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只有这样装逼,才能将瓷砖卖得风生水起

2022-07-18 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2068
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为什么一些陶企生产的瓷砖花色那么美质量那么好,却很少有人愿意向别人分享?

为什么钟薛高那么火那么深入人心,却被很多人称为“雪糕刺客”?

……

因为,在这个装逼已经成为刚需的时代,这些产品及其背后的品牌无法让人装逼。

01 瓷砖品牌应该装逼吗?

“×的,最烦装逼的人!”

这是2011年8月26日那英在微博上说的一句话,一发出来便立刻引起了无数网友的共鸣,以至于每年8月26日都有网友在其下面打卡留念,一个名为“那英重要讲话‘妈的,最烦装逼的人!’×周年纪念日”的网络节日也因此而诞生。从中可见大家对装逼反感程度之深。

然而,平心而论,我们反感的多半都是别人拙劣的装逼:一方面,恰到好处的装逼非但不令人反感,还让人心生羡慕;另一方面,自己也经常装逼而不自知,并且在装逼中得到满足或获取好处。站在这个角度看,装逼其实是很有必要的,于人而言如此,于品牌而言更是如此。

难怪不少人认为成功人士是装出来的,成功品牌也是装出来的——这里所说的“装”和“装逼”虽然不完全是一回事儿,但二者必定是你中有我我中有你——只不过,人装逼仅仅是个人行为,装得再好也很难给别人带来利益,而品牌装逼则具备了一定的社会意义,装得好就可以带着客户(顾客、消费、用户)一起装逼一起飞。

品牌的价值,就是为了让客户更好地装逼;品牌装逼的最高境界,就是带着客户一起装。

当然,成功人士和成功品牌装逼,与其说是装,不如说是打造逼格更为贴切。

02 瓷砖品牌装逼能力如何?

那么问题来了,在目前的建陶行业品牌们的逼格打造得怎么样?

品牌逼格的打造大致可以分为四种境界,而当前绝大多数瓷砖品牌都停留在前面三个层面。

第一种境界是完全不装,还没上道。相当一部分品牌都抱着“产品是王道,品牌不重要”、“产品做好了,品牌也就来了”或“先将产品和渠道做好了再说,现在还没有实力去打造品牌”一类的想法。这样的品牌基本上没有打造品牌逼格的意识和行动。

第二种境界是为装而装,不计后果。广东以外的品牌装作佛山品牌,中国的品牌装作欧美品牌,刚成立的品牌装作历史悠久,没有生产线的品牌装作产能强大,有的品牌从外国买一个产品文件就装作品牌理念和设计理念源自欧美,有的品牌从上游厂家买了一些陶瓷釉料或陶瓷设备就装作掌握了核心技术,如此等等,不一而足。这样装的品牌可谓装一时爽一时,但很难形成真正的核心优势。

第三种境界是装亦有道,效果可观。基于各自的定位,凭借各自的实力,有的品牌往综合品牌、大众品牌、国民品牌的方向装,有的品牌往专业品牌、特色品牌、小而美品牌的方向装,也有的品牌(可能更多的是平台或商家创建的非厂家品牌)往去中间化的方向装,总之是猫有猫道、狗有狗道、各有各道、非常上道。这样装的品牌大都有明确而积极的品牌理念和与之配套的系统化品牌打法,也大都收到了较好的效果。

第四种境界是装即不装,引领消费。这种境界下的装,既是毫不做作、浑然天成、真诚可人的装,更是带着客户(顾客、消费、用户)一起飞的装,让客户在装逼的过程中享受成功、地位、身份、权力在握的快感,发出“此逼只应天上有,人间能得几回装”的感叹。建陶行业还没有达到这种境界的品牌,如果非得说有,最多只有半个。

03 瓷砖品牌要怎样装逼?

在拥有准确的品牌定位和确立让客户(顾客、消费、用户)更好装逼的美好愿景之后,瓷砖品牌打造逼格至少应该从以下四个方面入手,可以概括为四个“坚持”。

坚持研发生产有逼格的产品。产品是传统制造业企业的根基,只有产品好,才能为瓷砖品牌打造逼格提供坚实的保障。

坚持输出有逼格的文案和设计。VI、宣传文案、牌店面形、海报、视频等,都要符合有逼格的瓷砖品牌形象。

坚持做好有逼格的宣传推广和慈善公益。宣传推广和公益慈善一要有内涵、二要有创意,内容、渠道、方式等都必须符合有逼格的瓷砖品牌定位。

坚持提供有逼格的服务。体验式服务时代已经来临,瓷砖品牌如果不能提供有逼格的服务尤其是包铺贴/成品交付服务,就难以让客户(顾客、消费、用户)称心满意,更无法让客户心甘情愿地为之装逼,从而最终传其口碑。

要做到以上四个“坚持”,关键是摒弃急功近利的心态,坚持坚持再坚持。而比这还重要的是老板一定要参与进来,并切实发挥职业经理人的积极性和主观能动性。品牌建设是一把手工程,老板不认同,老板不参与,上下不齐心,一定搞不成。

人生如戏,全靠演技;品牌要活,必要逼格。

无论是对于一个人还是对于一个品牌而言,自我暗示很重要。而打造逼格或者直接说是假装成功,往往是自我暗示的最佳手段。

在这么一个装逼已经成为刚需的时代,那些没有大品牌傍身的瓷砖经销商更加应该充分利用抖音等自媒体平台,学会通过提升个人逼格来打造个人IP。

有时候,装着装着,逐渐就成为习惯了,然后就离成功越来越近了,最后就变成真的了。

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