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上半年业绩提升28%,下半年营销造势升级!正宗广东砖企业就是豪横

2021-09-29 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:3748
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【陶业面对面·人物专访】第11期

受访嘉宾|能强·强辉集团营销总经理 冼建堂
采访人|中国陶瓷网采编部主任  邹思进
采访时间|2021年9月7日下午
采访地点|利家居瓷砖佛山总部
文字撰写|刘思桃
视频摄制|杨雪莲

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作为佛山本土陶瓷企业,能强·强辉集团拥有占地面积约3200亩的紫南、贺丰、金利、广宁四大生产基地,25条生产线,年产能达7000万㎡,旗下涵盖能强、强辉、金科、利家居、来德利、粤强六大品牌。无论是生产实力还是品牌知名度,能强·强辉集团在陶瓷行业的排名一直名列前茅。但是,拥有如此大产能的企业却相当务实低调,业内对其的印象一直是“专注做产品的广东砖企业/品牌”。

近期,能强·强辉集团营销总经理冼建堂接受了中国陶瓷网《陶业面对面》栏目的采访。作为陶瓷行业少有的85后年轻企业管理人,冼建堂任职集团营销总经理已2年有余。这2年来,他带领公司营销团队精准规划、布局市场,推动品牌开启转型升级之路。在与记者的交谈中,他详尽细致地道出了能强·强辉集团目前的经营情况与其自身的管理“秘诀”。

 

01
上半年业绩提升28%

四大“增量”功不可没

“目前整体来看,能强·强辉集团上半年业绩上升幅度较大,大概提升了28%左右。”面对记者关于业绩开门见山提问,冼建堂给出了具体的数据。他认为,整体业绩的提升得益于集团销售体系的优势,其中四个方面的“增量”功不可没。

增量之一来自稳定的终端销售网点。据冼建堂介绍,能强·强辉集团旗下六大品牌在全国共有3000多家专卖店,销售网点布局广泛。厂商之间沟通紧密,相互扶持稳步前进,销售体系的稳定建立是能强·强辉集团业绩提升的一个极大的支撑。

能强·强辉集团各品牌终端门店一览

增量之二来自工程渠道的加强。一直以来,能强·强辉集团都是各个地产项目的首选合作企业之一。今年上半年,能强·强辉集团在原有的渠道基础上继续深化与房地产企业的联系与合作,进一步拓宽工程渠道范围,取得了相当大的成效。

增量之三来自岩板新市场带来的机遇。2020年年初,能强·强辉集团斥资2亿引进萨克米大板岩板生产线,正式跨入岩板企业行列。冼建堂表示,面对岩板这个新风口,能强·强辉集团及时捕捉了市场机遇,目前在岩板发展上势头很好。

能强·强辉集团岩板生产线

增量之四来自强大的终端活动赋能。冼建堂提及,能强·强辉集团拥有强大的市场帮扶团队,并建立了完善的6G帮扶系统。在终端活动中,帮扶团队为经销商造势赋能,极大地提升了活动成效。

 

02
“专精特新”

立足高质量发展

今年7月27日,在全国“专精特新”中小企业高峰论坛开幕式上,国务院副总理刘鹤在线致辞时呼吁,企业家要以“专精特新”为方向,聚焦主业、苦练内功、强化创新。刘鹤强调“专精特新”,就是要鼓励创新,做到专业化、精细化、特色化。

作为传统行业的年轻企业管理者,冼建堂在采访中分享了其在管理企业和带领团队方面的经验与心得,其中就提到了“专精特新”的企业管理精神。“‘专精特新’是近期非常火的一个热词,事实上,我在能强·强辉集团的管理中也一直传达着同样的管理理念。”他娓娓道出了能强·强辉集团的“专精特新”管理理念。

《陶业面对面》采访现场

“专”即专注,专心做产品、专注做设计。这是极为关键却经常被许多陶瓷企业忽略的一点。“精”即精细,精细化管理产品。能强·强辉集团由上至下对产品管理、产品设计一直秉承精益求精的理念。“特”是差异化,产品设计要差异化,品牌定位也要差异化。“新”则是创新。在任何时期,创新一定是企业不可或缺的。同时,冼建堂认为创新一定要定位精准,要从企业本身的特色和定位出发,跟风选择一个趋势去创新对企业发展的意义不大,只有符合企业自身、客户和消费群体的“创新”才是真正意义上的创新。

在带领团队方面,冼建堂则深有感慨地表示:与其滔滔不绝地讲大道理,不如直接带领团队打胜仗。“陶瓷行业有很多企业领导人通常是闷头做营销、天天‘打鸡血’,而更多的落实细节则交由下面的团队去做。其实作为一个管理人,应该要领导团队去执行,告诉他们如何实施或带领他们如何做得更好。”显而易见,务实、脚踏实地是能强·强辉集团一贯的企业作风。

冼建堂参加地区经销商峰会

冼建堂经常给团队言传身教的思想就是,作为业务员,可能这个经销商只是你的一个客户,但是对于经销商来说,他是真正掏了全部身家去跟你做生意,你对他的关注、投入都会被看到的。不辜负经销商情谊,做良心企业,这已经成为了能强·强辉集团一直秉承的经营宗旨。

 

03
板材化+大家居

岩板正在构建家居生态链

自去年进军岩板领域后,能强·强辉集团旗下六个子品牌在岩板上一直动作不断,且各自的思路与战略十分清晰。冼建堂表示,目前能强·强辉集团在岩板领域的定位有两个主要方向,一是板材化方向,二是柔性定制板块,即大家居方向。

利家居瓷砖护墙岩板

基于岩板大家居的定位,能强·强辉集团旗下利家居瓷砖率先推出了护墙岩板。冼建堂认为,“家居装修风格千变万化,追求的一定是美感。岩板上墙下地的装饰效果非常好,消费者都喜欢美的东西,因此护墙岩板会是未来的趋势。”

“岩板大家居是值得陶瓷企业深耕的一个领域,但真正落地还需体系化,要构建完整的家居生态链。”冼建堂提到,目前岩板加工运输的后期服务痛点依旧明显,在未来的市场中,谁能够解决岩板的落地问题,谁就能抢得先机。

 

04
一品牌一主题IP

六大品牌定位清晰

能强·强辉集团旗下拥有能强、强辉、金科、粤强、利家居、来德利六大品牌,在品牌管理和战略定位上一直遵循着“一品牌一主题IP”的原则。采访中,冼建堂向记者介绍了能强·强辉集团六大品牌的IP定位。

能强瓷砖以“匠心中国,因爱能强”为品牌广告语,传达了22年专注品质和初心不变的品牌信念。围绕“匠心精神”,能强携手央视策划拍摄了能强品牌专题片,并登陆以弘扬中国实业制造精神和匠心精神为栏目宗旨的央视《非凡匠人》栏目,同时在全国终端专卖店开展工匠渠道活动,通过链接工匠群体赋能经销商。

强辉精工瓷砖秉承“用精工瓷砖,做一生挚友”的理念,寓意使用强辉产品的消费者与经销商、厂家形成品牌挚友的关系,并通过瓷砖形成互动,一生挚友,相伴一生。

金科瓷砖推崇年轻态·更品质的品牌态度,通过打造新IP 形象推动品牌建设。金科联名《新生·跃》,以传统文化中的神话人物"哪吒"为全新IP形象,以流行元素“耳机”为饰,采用深受儿童喜欢的跳山羊动作,将其命名为《跃》。金科这次与联名《新生·跃》的IP不仅体现了金科的年轻新生力,让终端用户感受到品牌的内涵,更通过自身的独特魅力有效为品牌赋能。

利家居瓷砖定位为设计品牌,自2018年联合设计大咖成立集美设计院,通过集瓷砖之美、集空间之美、集艺术之美、集生活之美,揉合时尚元素与现代格调,给新一代的年轻消费者不同凡响的集美体验,让空间与生活变得更有品位。同时,利家居旗下的高端品牌RDR岩板,专注护墙岩板,以“护墙岩板,一片到顶”的设计理念,致力于为所有家庭创造国际风尚、生态健康的高品质生活环境。一次选择·一生信赖。

来德利陶瓷自2020年以来一直倡导“幸福家”的文化理念,表达传递温暖、分享幸福温情的品牌风貌。在一年多的时间里,来德利以“幸福家”为概念开展一系列终端活动,激活了品牌源动力,深化了品牌文化IP。

粤强瓷砖以「粤文化」为品牌核心IP,秉承广东本土品牌的使命,用实际行动弘扬广东文化。粤强将粤剧、功夫等极具本土特色的元素融合到产品设计中,并签约了酷似李小龙的影视明星陈国坤作为品牌代言人,以鲜明的「粤文化」IP形象打造高品质国货瓷砖品牌。

冼建堂认为,当下的产品风格已趋向现代简约,仅从产品风格难以辨别不同品牌,因此能强·强辉集团选择从鲜明的IP形象定位旗下不同品牌,精准划分客户群体,让品牌专注各自的营销方向,避免“劳民伤财”地盲目跟风却成无用功。

 

05
正宗广东砖代表

不要喊口号而要用心做

作为陶瓷品牌中唯一在佛山南庄拥有两大生产基地的企业,且四个生产基地都在广东境内,一直以来,能强·强辉集团都以生产正宗广东砖而闻名行业内外。今年5月,强辉精工瓷砖被佛山市人民政府授予了“佛山标准”企业称号,其优质、高标准的“佛山陶瓷”产品基因得到了官方认可。

冼建堂认为,政府开展“佛山标准产品”认定工作具有极大的意义和作用,尤其对本土陶瓷企业打造“正宗佛广东砖”品牌IP形成了相当大的推动作用。“能强·强辉集团一直扎根佛山,在南庄拥有两大生产基地,专注高品质、高标准的产品制造。能强·强辉集团的生产工厂经常有房地产企业、经销商或者消费者来参观,这对企业推广‘广东砖’的品牌定位起到了很好的推动作用。”

能强·强辉集团紫南(佛山)生产基地

因为始终专注品质制造,在终端市场能强·强辉已经成为正宗广东砖的代名词,具有较强的品牌引领作用。冼建堂告诉记者,能强·强辉集团的经销商客户一直非常稳定,他们不会随意更换品牌。因为他们真正体验过能强·强辉产品的品质,他们经常会收到客户的二次购买、甚至三次购买。在终端市场有口皆碑的品牌,其发展是稳定且长久的。

“产品的好口碑对于品牌是一个非常好的宣传。我觉得佛山瓷砖品牌不是在门店挂个‘正宗广东砖’的牌子,也不是光喊喊口号就可以,而是要用心做好产品,在生产上形成高标准、高要求,让消费者体验到优质的产品质量、性能、设计,从良好的产品体验中感受‘广东砖’的魅力。”

 

////////

采访结束前,冼建堂透露了能强·强辉集团9月、10月黄金双月的营销动作。

为了赢战“金九银十”,能强·强辉集团将在内部六大品牌之间启动营销PK赛,举行团队知识培训、落地品牌推广、大力开展终端活动等,通过量化营销数据和设定业绩指标,营造各品牌销售团队之间合作竞争的氛围。冼建堂表示,集团内部系统地落地品牌营销PK赛,有助于全方位提升集团营销团队和经销商的整体士气,展开2021年最后三个月的业绩冲刺。

(作者:思陶)

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