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建筑装饰岩板如何做大?由陶瓷大板升维,建立完整工程技术体系

2021-07-26 来源:中国陶瓷网 责任编辑:程心航 阅读:19514
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7月21日上午,由中国陶瓷工业协会陶瓷幕墙与岩板分会、中国建博会(广州)、华夏陶瓷网联合举办的中国建博会(广州)岩板馆系列活动的第二场——2021首届建筑装饰岩板大会于广州保利世贸博览馆18.2论坛区圆满举行。

华岩品致副董事长郭聪、博德营销中心总经理秦海胜、大角鹿瓷砖创始人南顺芝、绿屋建科总工程师杨仟厦、金意陶集团KIAI金岩板营销中心副总经理苏光谱、雪狼岩板总经理林志军、简舍岩板创始人顾中飞,华夏陶瓷网总编辑老牛以及来自业界的精英等近200人出席。 

▲活动现场

 

· 行业资深媒体人、华夏陶瓷网总编辑  老牛

在主题演讲环节上,老牛首先围绕《从陶瓷大板到建筑装饰岩板》分析了岩板在建筑装饰领域的定义和应用场景。老牛认为,不管是从媒体的角度还是企业经营者的角度,都有必要对建筑装饰岩板下一个定义。而且产品一定是升维的概念。

因为按照目前定义,岩板的基础就是陶瓷大板,如果没有升维概念,又凭什么称之为“岩板’呢?那建筑装饰岩板应该如何去定义?

他认为首先是原材料、设备、工艺技术的升级;然后是规格,要从背景墙、护墙板、外立面、天花板、地板等角度去思考。

从这些方面去思考,建筑装饰岩板的规格应该是:大小≥900×1800mm、800×2600mm、800×2700mm、1000×2700m、1200×2800mm、1600×3200mm(最大)、1600×3600mm(象征)...也就是说建筑装饰岩板最大的特点是“大”。而厚度应该是3mm、6mm、9mm、12mm,太厚了也没必要。

在设计施工方面可以一片到顶、密封铺贴、自由连纹,延展大气,让空间浑然一体等等....而这些效果是过去瓷砖所不能达到的。

使用场景也是升维的概念。老牛表示,建筑装饰岩板应该在一些大的高级空间使用,比如别墅豪宅,酒店大堂/过道,高端楼盘电梯间/样板间,商业空间、购物中心外立面等场景。

渠道上,岩板不能简单地“瓷砖化”,和传统的瓷砖渠道抢份额,否则,有点自己干掉自己的感觉。因为岩板应该形成增量市场。“瓷砖化”是一种偷懒的形为。因此在渠道上,应该要去抢占墙布、墙纸、木板、人造板、涂料、石材等这些传统装饰材料的市场份额。虽然这些渠道过去瓷砖也有接触但很少,而现在就可以用建筑装饰岩板去触及它。

他还提到了一个关键领域——装配式建筑,要做成部品。

(PS:相关内容,在从装修材料到建筑部品发现新大陆•2021岩板装配式内装应用高峰论坛系列内容中会有详细呈现,敬请关注华夏陶瓷网微信公众号)

老牛同时认为,现在定义的建筑装饰岩板是要跟过去的陶瓷大板,尤其是跟过去瓷砖区分开来,不然瓷砖和岩板真的就“一锅粥”了。可能味道很好,但会失去方向。

他还总结道:

1、岩板越具审美价值越具有替代性;
2、不是“价格越低,岩板的替代性就越强”(鲍杰军);
3、岩板应该建立、提升在中高端板材市场的替代能力;
4、岩板应该以我为主建立渠道并品牌化运营。

最后他还提醒各岩板企业,生产企业要掌握渠道主导权,而不是被眼前的订单牵引,此迷失了方向。老牛认为,整个2021年下半年开始,岩板将进入了一个调整期,整个调整期各方面都需要调整,节奏要慢下来,产能要降下来。渠道开拓要有耐心,要更加注重产品的设计,研发匹配各个细分市场的需求。而对于岩板企业的领导者来说,也要解决产品经理的思维。

 

郭  聪:
要先做好原本的基础建设
岩板才能向更广阔领域出发

· 华岩品致副董事长 郭聪

在《建筑装饰岩板产品与渠道》主题演讲中,郭聪谈到,岩板的渠道开拓还是要溯本求源,从产品本身出发,聚焦产品应用的领域和受众。还要从企业发展的角度,从整个行业的发展态势来探讨材料的应用。

他表示,产品的特性往往是决定产品应用范围的关键。而岩板,物理性能更优,具有大轻薄、承重、防滑等特点;成本性价比更高,即天然石材的质感,中端板式的价格;设计美感更强,纹理多样,肌理更真实...因此岩板也是名副其实的“全空间应用王者”。

在这方面,郭聪以华岩品致为例,将岩板应用划分为五个系统,即墙面系统(背景墙、护墙板、外墙干挂),地面系统,台面系统,柜门系统(橱柜、酒柜、浴室柜、浴柜),岩板成品家具。随后他谈到了岩板在国内外的市场开拓状况。他表示,岩板在室内外的场景应用基本被发掘了,但市场却还未开拓出来。特别是室外的应用,在国外,岩板的室外使用率非常高,但在国内并没有很多案例。而根据国外市场的室内外应用情况,岩板显然占据了建筑装饰领域市场的主要份额。

他还指出了这种尴尬处境的关键所在。郭聪认为,国内的岩板在建筑装饰领域的应用未能迅速扩大,归根结底还是完整的工艺体系、设计体系、服务体系,以及业务流程没能跟上。若是能够建立完整的工程技术体系;符合标准化的安装方法、铺贴方法、快装系统,成熟的配套系统,就能提高交付效率,降低配套成本,届时市场份额自然会上升。所以在开拓渠道之前,企业本身首先就要溯本求源,从基础研究做起,建立和巩固基础体系。

这包含了以下五个点:

1、产品开发体系更聚焦,品类更细分、体验更极致,同时要强调产品差异化;
2、设计赋能体系更复杂,要全渠道,多维度,基于多元的消费场景,打造多元的消费体验;
3、业务流程体系更规范,要有跟进标准;
4、营销&培训体系也要重视;
5、落地交付体系要能完整解决每个环节。

岩板的关键不在于产品标准,而是应用问题。例如要解决安装痛点,空间设计痛点,如果解决了这些问题,渠道自然会打开。他还提到的一个关键问题,不管是什么产品,最终客户要的是一个成品,因此如何缩短工期,更加便捷的完成交付非常关键。而在现在阶段,岩板企业应该静下心来,思考做一些更加务实,更加开放的工作。

郭聪认为,如果每个企业都有决心、行动、以更加包容的态度,更加协同、整合的精神出发,也必定会推动整个产业的集群发展,未来也能极大地扩宽渠道和市场份额。最后他表示,希望全行业都能够一起来把岩板生态的基础建设做得更好,为市场提供更加真善美的岩板产品。这样,未来才能真正的更好地向大家居市场进发,走向更广阔的领域。  


B
大咖对话

在第二轮的对话环节中,主办方特别邀请了秦海胜、南顺芝、杨仟厦、苏光谱、林志军、顾中飞等业内大咖,围绕建筑装饰岩板的定义与市场方向展开了深入对话。      

 

01
如何定义建筑装饰岩板,它应该应用在哪些地方?

老牛:
岩板经过了这么久的发酵与发热,我们现在再谈岩板,你们对岩板有什么新定义?如果存在建筑装饰岩板这样一个词,那又应该如何定义它?

@秦海胜
我认为建筑装饰岩板更多是指规格方面,但目前还没有很好的去做界定。从应用场景来讲,比如内墙、地面、外墙这些,不同的场景要与过去传统的陶瓷产品形成区分。从整个建筑装饰行业来讲,我认为,规格在900×1800mm以上的叫岩板可能会更合适一点。

@南顺芝
“建筑装饰岩板”这个词我不理解。消费者家庭装修,要么用瓷砖,要么就用天然大理石,要么就是用岩板,这是材料相互替代的过程。那凭什么选岩板?到底是规格大了,还是装饰效果更好,还是价格便宜了?要从装饰材料去理解岩板,在整个瓷砖进化过程当中,瓷砖规格越做越大,饰面效果越来越多。

@苏光谱
岩板定位的问题,一个是从产品本身性能上和标准上做界定。另外从规格上,我个人觉得,2000mm以上界定为岩板,另外一个是加工性能必须是优于传统瓷砖。未来岩板要跟中高端石材和高端陶瓷抢占市场,而不是一路走低,走到低端市场,这是我的理解。

@林志军
我不认为瓷砖是岩板,从我内心来讲,瓷砖就是瓷砖,岩板就是岩板。瓷砖可以是馒头,岩板是面包。面包可以超越馒头,但是馒头永远不是面包。个人理解岩板要超越瓷砖。我认为,行业要有基本底线,特别是作为生产厂家,岩板的配方就是岩板的生产体系,岩板的生产流程就是岩板的生产标准。至于装饰岩板,要以装饰人的标准或者装饰风格去衡量。也不能按规格或其他传统的说法,要按设计师的要求,或者消费者的要求。

@顾中飞
岩板跟大板肯定是有区别的,用我非专业的讲法,岩板首先是同色同坯,因为岩板要加工,要导边。第二,岩板更多是需要做一些加工,就应该要有加工属性。每个企业或者品牌,应该根据自己擅长的渠道去打造产品,构建服务体系,否则就出现堰塞湖。上游制造端非常热闹,但是下游没有打通,要思考产品符合哪些渠道。

@杨仟厦
我本身是做工程设计的,从设计角度来说,区别建筑岩板跟传统瓷砖,还是要从尺寸、规格的大小来定义。在设计上,不管是从外立面的幕墙装饰一体化,或者室内装修,尺寸在某种程度上可能会代表着一种美感。我个人想法,从尺寸来说,900×1800mm以上,不限定厚度,都可以定义为建筑岩板。或者说,岩板就是一个商业术语,其实就是陶瓷大板,某一些性能针对不同的场合会做出不同的要求而已。比如岩板应用于建筑幕墙,我们会提出弯曲强度,吸水率等要求。如果用于室内,比如装配式集成墙板,会针对抗污、耐滑,特别是公共建筑,耐污性会要求比较多,但是对于其他的力学性反而要求不多。

 

02
如何解决加工安装问题?

 
老牛:
如果建筑装饰岩板定义为900×1800mm,或者1200×2400mm以上,那在应用上会出现哪些难题?我们应该如何解决建筑装饰岩板安装落地问题?
 
@杨仟厦
现在岩板应用主要是两个方面,按建筑分类,第一个是建筑外立面,建筑幕墙跟建筑保温装饰一体板。这一块加工落地,蒙娜丽莎的绿屋建科一直是把它做成一种部品、部件的思路,在做工程设计和安装。蒙娜丽莎也是行业里最早实现超高层幕墙施工和设计的企业。室内这一块,主要是和装饰行业定制企业,做集成墙板。
 
@秦海胜
博德在2002年成立的时候一直专注于精工玉石研发和生产,精工玉石落地要求所有的客户必须具备加工能力,核心客户里面100%都拥有水刀加工厂。岩板推出后,我们与外部加工设备企业进行合作,形成了一套针对岩板加工的体系。我们客户的加工厂也进行了升级改造。所以对于岩板,在装饰领域也好,包括工程也好,家装也好,加工应用都显的游刃有余。
 
@南顺芝
我们要创造一个新规格,在8月份发布,这个规格是最适合家装。也不需要投入很多加工安装,就是从产品端解决加工落地。
 
@苏光谱
金意陶岩板现在提出三个好,要做“三好岩板”,好设计,好质感,好加工。好加工,是我们现在已经在建一个自己的加工中心。另外,未来在市场,在开拓渠道的时候,也对经销商系统提出一个要求,要在当地有一个小型的落地加工厂。

如何链接呢?如果是批量性,工程类的,就由总部来加工,因为效率高,速度快。如果是批量小的,或者难度没有那么高的就在当地加工。我觉得未来的业务人员,不仅仅是卖砖的,还要懂营销,对接渠道,对接客户,懂加工,甚至还要懂施工。即使自己上不了手,理论方面要讲清楚。

@林志军
目前雪狼只招有加工厂,有加工能力的客户。第二步在全国重点城市做一个加工示范的点。

@顾中飞
我们做了一个案例,在这个案例中,我们最怕遇到两个难题:第一,业主方要求现场施工,根据现场尺寸现场切割。第二,岩板的施工没有验收标准,很怕甲方最终说标准不好要进行返工。因此,为了解决这些问题我们做了几件事情,跟专业铺贴团队合作,其次联合美国专业辅料品牌,同时把工厂售后研发团队、自己的团队全部安排在现场。最终这个工地到顺利交付。我们也在探讨城市运营中心,城市运营中心可能会解决两个问题。第一个是把岩板的仓储前移,第二个是具备简单的加工能力。然后再配套我们合作的专业辅料落地施工团队,基本就可以了。


老牛总结:
岩板“堰塞湖”是暂时的
企业应基于自身禀赋顺势发展

最后我总结一下,我一开始是抱着一个任务来的,就是要搞清楚有没有建筑装饰岩板,建筑装饰岩板如何定义,要解决什么困难。

事实上我发现,经过交流,在对岩板的认知上,大家还是有很大的分化。

比如,蒙娜丽莎杨总认为岩板是一个营销名词,南总认为是营销名词,岩板就是典型的认知大于事实。他认为,当消费者、渠道全行业都叫岩板的时候,我们首先要做的是顺应它。但是我发现南总顺应是顺应,但还是按照自己超耐磨瓷砖的逻辑来做,看上去显得得非常的谨慎,他没有按照岩板是一片蓝海,岩板无所不能的逻辑去布局岩板。有些东西可能是在说,有些东西可能是在做,说与做之间怎么平衡,今天,我们面临岩板确实存在这样一个问题。

关于谈到加工落地的问题,包括南总、林总也提到一个问题。每个企业先天的禀赋是不一样的。博德加工落地没问题,蒙娜丽莎从2007年已经在干很多装配式部品,而南总说自己控制,不让规格一下子无限膨胀,从而确保每片岩板一两个人就可以铺。金意陶通过品牌影响力能够招到更好的岩板经销商,雪狼也是这样的,招有加工能力的人,不去做教育培训的工作。

2021年下半年,我们对岩板真的要有信心,因为我们陶瓷行业人太多了,聪明的人太多了,高手也太多了,一定会按照自己的逻辑去理解岩板,然后把岩板一步一步往前推。岩板看上去迅速由蓝海市场变成了红海市场,其实不然,蓝海市场依然存在。岩板目前的“堰塞湖”是暂时的。问题是我们如何去做,尤其是如何稳健的去推进落地安装技术创新与研发。只有这样,才能真正把岩板带进一个真正的蓝海市场。

合影

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