在禅哥看来，回答“买瓷砖要不要找熟人”这个问题，是一件吃力不讨好甚至没事找抽却又很有必要去做的事。

1

在特别注重人情的中国，很多事情都绕不开熟人，买瓷砖同样如此。相信不少人在装修房子时都会纠结：买瓷砖到底要不要找熟人呢？

正式回答问题之前，让我们看看两个截然对立的观点。

一种观点认为买瓷砖就应该找熟人。一是因为熟人会给出实在的瓷砖价格，让人明白消费，不被欺诈；二是因为熟人介绍的瓷砖质量有保障，价格虽不一定最便宜，但也不会是最便宜的“垃圾砖”；三是因为熟人知根知底，瓷砖售后服务方便而又有保障。

另一种观点则认为买瓷砖切不可找熟人。因为有一种购物叫做“熟人杀”，找熟人买瓷砖，可以说是“坑你没商量”。

这两种观点哪种更为靠谱？说实话，我们不能简单用“A更靠谱”或“B更靠谱”来回答这个问题，而应该将关注点放在客观分析观点提出者的身份、立场和心理上。

持第一种观点者，当然包括了购买瓷砖的消费者，也一定少不了卖瓷砖或者经常居中帮人买瓷砖的人。前者这样认为，多半是因为体验过找熟人买瓷砖的好处。后者这样认为，可能主要是他们想从瓷砖买卖中获利，只是利多利少的问题；同时，他们也想兼顾找他们买瓷砖的人的需求和利益，至少要对得起自己的良心，不赚昧心钱。

持第二种观点者，估计多数是亲历或耳闻目睹找熟人买东西乃至与熟人打交道吃亏案例的人。对于被熟人坑过或听过见过熟人坑人的他们来说，可谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。套用一句网络流行语来形容他们，就是“找熟人买东西是不可能的，这辈子都不可能找熟人买东西”。这种心理导致他们和更多的人产生了种种顾虑或者说是处世哲学，如买水果不要找熟人、买房不要找熟人、装修不要找熟人等等，总之“买卖不去熟人店”，否则不是自己吃亏上当就是与熟人反目成仇。

了解这两种观点提出者的身份、立场和心理之后，就不会对“买瓷砖要不要找熟人”作出过于简单、绝对的判断，从而进一步产生较为清醒的认识。在此基础上，禅哥认为：

买瓷砖要不要找熟人，一是取决于买家与熟人熟到什么程度，二是取决于找熟人买瓷砖的主要目的。

2

先说买瓷砖要不要找熟人取决于买家与熟人熟到什么程度。

根据“六度分离”理论（生活在这个世界上的每个人平均只需要通过6个中间人就能与全世界每一个人建立联系 ），为了买瓷砖而攀熟人关系并非难事。但是，这样攀来的熟人是真正的熟人吗？显然不是。找临时攀来的熟人买砖不靠谱。

有例为证：

几年前，禅哥一位朋友（为叙述方便且称之为“老S”）在某瓷砖品牌（同理称之为“H品牌”）市场部工作。老S有一位老乡（两人都是某省Y县人），该老乡正想买瓷砖，知道他在建陶行业从业，便想让老S帮忙买H品牌的瓷砖，希望能获得实质性的优惠。彼时，老S刚入建陶行业不久，和H品牌的业务员还不够熟悉，只好介绍该老乡去一位身份为H品牌Y县经销商的熟人那里买。实际上，老S和这位经销商并不算熟，仅仅是不久前代表品牌给这位经销商做过一场促销活动而已。

结果，该老乡不但没有获得实质性的优惠，得到的报价比让家人不攀熟人关系去试探出来的价格还高很多！如此情况下他自然不可能上当；也没有质问老S为什么介绍这么不靠谱的熟人，但心里有没有怪过老S，天知道。如果他没有多一个心眼，如果他完全相信的熟人的熟人是熟人，就可能遭遇“熟人杀”。

其实禅哥也有过类似经历，介绍一位朋友去认识的经销商那里买瓷砖，得到的报价比朋友自己去问到的还高，在那位朋友面前简直是面子丢尽。

这样的案例还有很多。浙江6频道1818黄金眼去年报道过一件事：经熟人介绍，刘女士在某瓷砖店买了一批瓷砖，成交价格为23元∕片。对此她非常满意，直到有一天她带着闺蜜到这个店去买同样的瓷砖，结果一问价就傻了眼，因为瓷砖店导购员报出了9.6元∕片的价格，比熟人介绍她买瓷砖的价格便宜了一倍多！原来，介绍她买砖的熟人，只是一个她熟悉的装修师傅而已。

……

以上案例的中的熟人都不是真正的熟人，只能称之为认识的人。

仅仅依靠认识级别的熟人关系去买瓷砖，非但达不到预期目的，反而有可能陷入被坑的境地。只有遇到真正的熟人、靠谱的熟人、把熟人或熟人的朋友当朋友的人，才能找他们买瓷砖。

3

再说买瓷砖要不要找熟人取决于找熟人的主要目的。

如果主要目的是买靠谱的瓷砖，落脚点主要是颜值（花色）、品质、品牌和服务，即买个放心，而不是一味地要求低价，最好是找熟人。正如前文所说，熟人介绍的瓷砖质量有保障，价格虽不一定最便宜，但也不会是最便宜的“垃圾砖”，且熟人知根知底，有利于售后服务。

有人说找熟人买瓷砖不好意思还价，而且一旦在买卖中产生纠纷，反而容易闹僵，导致最后朋友都做不成。相信只要把握好“亲兄弟，明算账”这个原则，并将丑话说在前头，与熟人处理好买卖关系应该不是什么很难的事儿。

至于价格，真的只需要适中就可以吗？要不要更低一点、更低一点、更低一点，无限地便宜，无限地接近于零？

这种想法最好及时打住。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”就算是再熟的关系，卖家也要赚取适当的利润，买家也要追求实惠的价格。前者需要适当的利润以生存发展，后者需要实惠的价格以节约开支。这本无可厚非。但一切都要有度，卖家赚取利润应该这样，买家追求低价也应该这样。

什么是度？度就是良心！

然而，如果主要目的是买低价的瓷砖，价格越低越好，低到几乎不要钱的那种，千万别找熟人。在怀着这种目的的买家心里，无论卖家与之多熟，给的价格有多么实在，哪怕是以成本价卖一分不赚，都会认为卖家大赚其钱，自己挨宰被坑。

那就去买价格超低、来路不明的特价砖吧。某宝上有得卖，某音上很多特价砖品牌天天在宣传，佛山和一些地方也都有特价砖一条街。只不过特价砖质量得不到保障且几乎没有售后服务。

买特价砖受骗怎么办？没有办法啊！

当我们选择低价的时候，就要做好准备接受它可能带来的不利后果。一分钱一分货一分服务，这不是没有道理的。

即便是找再熟的人买瓷砖，也是不太可能同时得到颜值超高、品质超好、品牌超大、服务超好、价格超低等所有好处的。如果所找的熟人承诺能满足所有的目的，小心，十有八九是忽悠！

而且，找熟人买瓷砖，强求熟人尤其是处在中间的熟人提供一切好处，是一种极度自私的表现，完全没有考虑朋友的人情、时间乃至金钱成本。这种行为与不考虑朋友处境强行向朋友借钱并没有太大的区别。

比如，好几次有人找禅哥帮忙在佛山买瓷砖，既要颜值超高、品质超好，更要价格超低，还要品牌超大——知名度、美誉度和影响力排名行业前三的品牌为佳，且要求先发货后付款或者只付一点订定金就发货，最好是包运费，让人哭笑不得。

这样的瓷砖哪里有卖？去梦里买吧，梦里啥都有。

总结一下，无论最后是否找真正的熟人或者所谓的熟人买瓷砖，尝试一下找熟人总不会有错，多打听多比较多了解有利于正确买砖。假若找不到熟人，上中国陶瓷网了解瓷砖也是一种正确的打开方式。

作 者：禅残