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颠覆家居建材行业!阿里巴巴早已出手

2020-11-12 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏 阅读:3507
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11月11日0点整,2020天猫“双11”全球狂欢季正式开始,半个小时内成交量突破了3700亿,已然超过了2019年“双11”全天的交易量2684亿。

家居建材行业在遭受开年的“黑天鹅”事件之后,便翘首以盼着“315”、“618”“国庆”等重大节点能刺激市场“回春”,可惜似乎前几次的效果都不太理想,只好将希望寄托在了“双11”上。

家居建材行业一心想分电商的“一杯羹”,殊不知电商“大佬”也看中了家居建材注重线下体验的优势。近年来,阿里巴巴多次入场家居建材圈,与各大连锁家居建材卖场达成战略合作,甚至借此来培育其一手打造的家居制造平台——躺平智造。

11月8日,阿里巴巴旗下躺平智造与富森美家居战略签约,双方将合作布局家居产业C2M生态。据了解,富森美将携商场平台上数十个头部品牌,借助躺平智造提供的全屋定制供应链和赋能工具,贯通生产-销售全链路,推动线下+线上一体化。

说起阿里巴巴布局家居建材新零售,便不得不提它与红星美凯龙的联姻。2019年5月,阿里巴巴斥资43.59亿,战略投资红星美凯龙,随后双方迅速在推进大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面合作展开合作,紧锣密鼓地开通了22家同城站。

同样借助阿里巴巴完成数字化转型的卖场还有居然之家。今年5月,居然之家启动再融资计划,用于门店改造升级、中商超市智慧零售建设、大数据平台建设、居然之家京津冀智慧物流园(二期)及补充流动资金。据悉,目前阿里巴巴(中国)网络技术有限公司持有居然之家9.58%的股份,而阿里巴巴(成都)软件技术有限公司则拟2亿元参与认购居然之家再融资。阿里软件参与认购居然之家的再融资,显示双方有意进一步加强合作,共同完成家居建材卖场的数字化转型。

日前,居然之家披露了2020年第三季度财报,报告显示,居然之家第三季度营收较上年同期增长了4.16%,年初至今营收已超62亿元。居然之家公开表示:公司在做大做强家居主业的同时,将与阿里巴巴深度合作,以大数据平台建设为核心,全面推进线上线下、大家居与大消费以及产业链上下游的融合。

自2019年年底开始,居然之家打造的“同城站+淘宝直播”模式,已经成为了其数字化转型的重要推手。据悉,居然之家携手阿里巴巴打造的同城站,覆盖城市已经从年初的5城扩大至130城。

有了此前的合作基础,今年“双11”阿里巴巴更加顺理成章地和红星美凯龙、居然之家联手搞大事。

11月1日,红星美凯龙官方宣布成为天猫“双11”狂欢夜的总冠名商,这是继2019年初步试水后,双方第二次亲密合作“双11”,也是红星美凯龙线上线下一体化、家居家装一体化的全国全员大练兵。截至11月11日10点02分,红星美凯龙天猫同城站全域销售额突破101亿

1月6日,居然之家董事长汪林朋在天猫平台上首次出镜直播。此次直播引导成交3.87万单,最终锁定成交金额4.65亿元。战绩位列当日天猫“双11”巅峰家具排行榜榜首。据悉,今年“双11”,居然之家携手阿里启动天猫“双11”全球狂欢季,定下的销售目标为120亿

此次“双11”活动要实现线上线下天衣无缝的联动,营销资源的整合成为至关重要的内容。据天猫家装事业部新零售负责人透露,此次“双11”活动期间,阿里巴巴预计将汇聚500万UV的“本地化”流量,整合天猫平台的“行业会场”、“搜索引擎”、“营销广告”等流量矩阵资源,强化家居建材品牌在资源位的透出。

相信大部分人对于家居建材行业参加“双11”的成效都心存疑虑,但大趋势却明晃晃地摆在眼前。《百度2019双十一大数据报告》显示,2015年至2019年,三四五线城市用户对“双11”关注度增长超70%。这一数据意味着下沉市场正孕育着更大的消费潜力,预计在2020年也会将迎来爆发增长。基于用户需求和消费场景的变化,能够提供全生态打通的一站式服务才是与时俱进的关键。

在“双11”期间,大型连锁家居建材卖场有着全国网店作为支撑,联动全国门店鼓励消费者线上下定,线下体验和选购,打造线上线下一体化购物体验,是家居建材卖场面对当前大环境的一种自救方案。但是,家居建材卖场自身需要更加关注经营质量、用户体验、服务落地,以此塑造更为良好的品牌口碑。

“双11”鏖战犹酣,究竟这些家居建材卖场是否能借助“阿里”这条大腿,另辟蹊径引领家居行业新零售发展?我们拭目以待!

作 者:洪晓纯

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