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别人都说岩板好,我笑他人乐太早

2020-07-28 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
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文/禅残

若说岩板是陶瓷行业目前最火爆的产品,相信没有人会睁眼说瞎话表示反对。

据统计,目前国内已建成的岩板生产线已有55条,计划在下半年建成/投产的岩板生产线已有17条。照此势头发展下去,国内岩板生产线的条数在2021年将逼近100条;甚至有行业人士预言,这一数字在三年内可能会达到300。

7月8-11日,12家陶瓷企业在第22届广州建博会上高调展出岩板,夸张地说让吸引1600多家企业参展的建博会秒变“岩博会”——岩板成为琶洲国际会展中心“最靓的仔”。

而在7月20日开幕的佛山潭洲陶瓷展上,参展的300多家陶瓷企业和装备企业绝多大数都展出了岩板和与岩板密切相关的生产设备与加工设备,毫不夸张地说潭洲陶瓷展完全变成了“潭洲岩板展”——哪怕是还未涉足岩板的陶瓷企业,也会假装不经意地在展位内设一个岩板前台放一张岩板桌子,否则都不好意思来参展。

▲潭洲陶瓷展上的岩板

岩板如此火爆,对于陶瓷行业而言到底是喜还是忧?禅哥今天斗胆三问。


岩板风口,谁是赢家?

既然岩板如此火爆,起码在生产上是呈现火爆盛况的,那么说它的风口已经来临应该并无不妥。但是,我们不要忘了陶瓷行业从大板转移到岩板的“见异思迁史”:

大约2017-2018年,即岩板兴起之前的两年,大板是陶瓷行业最引人注目的产品,开始只有部分陶瓷企业发出了“无大板,不大牌”的呼声,后来几乎所有的陶瓷企业都跟风喊出了“无大板,不品牌”的口号,可大板的市场就好像不孕不育的女人的肚子,始终大不起来。

到了2019年,岩板突然横空出世,迅速取代大板成为建陶行业最火的网红,陶瓷企业们纷纷喜新厌旧,将“无大板,不大(品)牌”的口号改为了“无岩板,不大牌”。

如今蓦然回首,那些跟风做大板的陶瓷企业,似乎没有哪家依靠大板实现了突破性的发展。

或许有人会说,岩板毕竟不同于大板,不仅可以上墙铺地当作传统瓷砖使用,还可以跨界应用取代石材、木材等材料,这么好的材料,不火起来简直没有天理。

然而,岩板火起来之后陶瓷行业会是最大的赢家吗?未必。很多石材企业都在跨界岩板生产,与陶瓷企业争夺岩板市场;还有家居定制企业、石材和玻璃加工厂,它们虽然在岩板领域与陶瓷企业达成了合作关系,但从岩板中得到的利益显然比陶瓷企业还要更多;何况还有钱多人更精的头部房企手握巨资隔岸观火,随时准备来跨界打劫。

即便陶瓷行业会成为岩板风口的最大赢家,那最后的赢家也只属于位于第一梯队的为数不多的陶瓷企业;大多数陶瓷企业不但不能因为岩板获得发展,反而会被岩板生产“1条线1亿起步”的高门槛准入引上绝路。


都做岩板,谁来卖砖?

大部分陶瓷人都知道,或者说不少陶瓷人都假装知道,岩板不同于大板和普通瓷砖,主要是指它们的应用领域不同和营销渠道不同。

那么问题来了。

先不管实际情况允不允许,假设大多数陶瓷企业都有能力投入岩板生产,那生产的岩板谁来卖呢?

从厂家层面而言,自然是陶瓷企自己来卖,开辟出与普通瓷砖和大板的不同营销渠道,直接和家居定制企业、石材和玻璃加工厂建立合作关系,与之共同打造岩板制造、加工、仓储、物流、安装等一系列完整的供应链和产业集群。这注定浸淫传统经销商渠道已久的陶瓷人难以在其中发挥很大的作用。

如果陶瓷人做不了这些工作,涉足岩板的陶瓷企业必定会跨界引进人才,那陶瓷人会不会因此而被淘汰出陶瓷行业?

从终端角度而言,陶瓷人都知道用卖瓷砖的思路是卖不了岩板的。换言之,经销商基本与岩板销售无缘,至少目前如此。

长此以往,所有陶瓷企业都在抢岩板的风口,经销商还能安下心来好好卖砖吗?


以岩代砖,谁来买单?

在陶瓷行业公知人物尹虹博士于多个场合发表过的演讲《岩板的痛点与市场前景》一文里,“价格贵”是岩板的第一大痛点。

此话没有毛病。一些杠精对此反驳的话语却似乎更有道理:其实,贵不是岩板的痛点,穷才是我们买不起岩板的缺点。

从尹虹博士的理性分析和杠精们的调侃中,我们知道岩板的确是价格不菲,足以让大多数人望而却步。

这里所说的价格,一方面是岩板本身的价格,二是岩板加工的价格,三是岩板成品如岩板餐桌等定制家具的价格,四是岩板以原材料形式从工厂出去、以成品形式流通到用户那里的运输和搬运、安装或铺贴的价格。

随着生产线的日益增多和生产工艺的逐渐提升,岩板的生产成本将不断降低,其本身的价格必定会跟着不断降低;随着岩板供应链和产业集群的日益完善,岩板加工和成品的价格也会不断降低。但无论以上价格如何降低,岩板运输、搬运和安装、铺贴的价格都很难降低,因为搬运、安装或铺贴的人工成本只会越来越高。

据此不妨大胆推测,以后岩板的价格可能会下降到几十块钱一平米,但加上运输、搬运和安装、铺贴成本,还是要去到几百乃至几千块钱一平米。一句话,付得起岩板本身的价格,买不起岩板增值的服务。

在这种情况下,纵使岩板真的可以取代瓷砖,具备走进千家万户上墙铺地的可能性,也还将受制于高昂的搬运费(动辄需要动用吊机)和铺贴费(动辄需要人工翻倍)而被普通消费者所抛弃。打一个形象的比方来说明:

以前一户普通人家买瓷砖加上铺贴瓷砖可能只需2万块钱,如果以后市场没有瓷砖可买只能买岩板,可能开支就要翻上几番乃至更多。原本只想买自行车,最多买摩托车,现在却变成了买汽车甚至是豪华汽车,你说消费者能干吗?

不可否认,凭借“简洁大气、无限延伸,饰面板化、跨界应用,纹理丰富、可塑性强,抗破坏强度、耐酸碱、耐磨性、防污”等优点,岩板既可作为瓷砖上墙铺地,也可以用于家居定制,是集瓷砖、石材、木材等建筑装修材料功能与优点于一身,打破应用边界,实现跨界的“革命性新材料”。

只是,岩板虽然很好,跟风还需谨慎。本文乃一家之言,仅代表禅哥个人观点;不喜就喷,欢迎拍砖!

作者:禅残

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