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异业联盟大有搞头、环保整治路在何方、小店模式招商火爆|上周看点

2020-06-09 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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文/洪晓纯

 

又到了繁忙的周一,相信大部分人今天的第一项工作就是参加周例会。其实周例会除了是对上周工作的总结,还有对本周工作的部署。这与中国陶瓷网从2020年推出【上周看点】系列的用意殊途同归,既回顾了一阶段陶瓷行业纷纷扰扰的新闻事件,同时也分析讨论了建陶行业未来的发展可能性。


那么上周陶瓷行业又有哪些值得关注和思考的“大事件”呢?我们马上进入正题。

 

TOP家居联盟成立,异业联盟大有搞头?

 

6月5日,以“聚势、创变、共赢”为主题的TOP家居联盟正式发布暨全球线上招商启动大会在佛山保利洲际酒店成功举行。该联盟汇集了金意陶瓷砖、心海伽蓝卫浴、久盛地板、CBD家居、皇派门窗、斯可馨家居、科凡定制、美尔凯特、圣莉亚洁具,9大中国家居行业领军品牌。红星、居然、月星、富森美、西安大明宫、华美立家等全国知名卖场代表都齐聚发布会现场,一时间在整个大家居行业掀起一阵躁动。

 


你可能会问:这些品牌为什么要联盟?联盟的意义是什么?TOP家居联盟把成立的初衷概括为——整合资源,优势互补。拆分来讲,这种联盟模式大约有3点作用:①打破传统的企业营销模式,利用互联网思维将各自品牌价值相互转移叠加;②帮助更多的品牌在现有的流量下,针对各自特定的、有共同属性的圈层进行传播扩散;③将品牌与品牌的圈层关系链接整合,实现人与人的私域流量裂变和变现。


在此之前,金意陶就与雅兰床垫达成了合作,双方在2019年6月份携手推出联袂献礼,正式打响了品牌联合战役。一个是陶瓷行业现代仿古砖的代表,一个是诞生于香港九龙塘的53年床垫品牌,两者的定位和受众高度一致,因此资源得以最大化的整合。直到目前,金意陶与雅兰床垫的依然保持紧密联动。由此可见,金意陶在联盟领域的思维早就突破常规,这也是其成为TOP家居联盟里唯一一家瓷砖品牌的原因。


单打独斗的年代已经成为过去式,现在需要的是抱团取暖。但是这些年来大家居领域浮浮沉沉的联盟那么多,要如何才能让联盟更加有效和持久?在TOP家居联盟发布会上,全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜用一个故事道出其中命门——异业联盟需要有利他思维。张传喜讲到:“同样是两桌围宴,争抢多往自己碗里夹菜的那一桌,每个人虽然狼吞虎咽却依然面黄肌瘦;彼此之间互相夹菜的那一桌,每个人都是雍容优雅而且吃得满面红光。”万事若只想利己,联盟将失去意义。

 


笔者回想起在终端市场上看过各种各样的异业联盟,但是真正做得好的却很少,联盟里有利他思维的商家更少。嘉俊陶瓷苏州经销商胡禹作为远发金屋商盟的发起者之一,2019年加大了在装店扩店上的投入,并且在新展厅中打造了120㎡的1V1套房体验空间,商盟里的品牌都可以将自家产品应用到这个空间中。胡禹表示:“将来消费者逛的不止是瓷砖店,他们可以像逛宜家一样,在这里也能买到窗帘和灯饰。”同时笔者还了解到,苏州嘉俊陶瓷的新展厅设计也考虑到为联盟开会、举办活动提供场地便利。这是一个真正践行维护联盟利益的案例,也让人在千篇一律的异业联盟中看到了希望。

 

肇庆召开煤改气会议,环保整治路在何方?

 

6月3日,广东省生态环境厅厅长率调研组到肇庆实地调研陶瓷产业“煤改气”工作,并召开建筑陶瓷行业“煤改气”工作现场座谈会。会上,工作组听取了佛山市、江门市、清远市生态环境部门负责同志汇报当地陶瓷企业“煤改气”工作情况。

 


省生态环境厅厅长鲁修禄在会上表示,要坚定不移推动陶瓷产业“煤改气”工作,借鉴推广肇庆市经验做法,不断完善配套政策措施,在考核、评优等方面给予正向激励,帮助企业以此为契机加快转型升级。


广东省陶瓷协会会长陈环则表示,陶瓷行业正积极按照省委省政府要求,努力做好煤转气工作。同时陈环也反映了在实施过程中遇到的困难和问题,如基础设施薄弱、机制不够完善,造成用气保障有待进一步落实等,希望省和地方切实有效解决。


会上,陈环还提出了3点建议:①建设天然气交易中心体制、机制,避免垄断经营,落实天然气直供或准直供试点,稳定天然气价格,实际降低用气成本;②实事求是解决企业的困难,扶优扶强,扶持行业健康发展;③陶瓷行业使用天然气并没有解决所有环保问题,行业需要继续做好环保治理。

 


新明珠陶瓷集团董事长叶德林也出席了此次座谈会,表示希望政府进一步加强对实体企业的支持。不少行业内人士对煤改气最大的担忧不外乎是成本的大幅增加;加上气源供应不稳定,陶瓷生产线的运转若只用天然气,产能和效率将受到很大打击。今年各地也针对陶瓷生产线煤改气做出补贴政策(部分地区完成一条生产线改造奖励50万元);但仍旧有人吐槽这种补贴模式有大水漫灌的嫌疑,而生产企业更渴望的是持久的、精准的、高效率的补贴。


就算“一刀切”完成煤改气,也不能解决陶瓷生产的环保问题。所谓清洁生产,需要对煤、气、电、可再生能源等多种能源形式统筹谋划;宜气则气,宜电则电,宜煤则煤;否则就会出现煤气站工人大面积失业的问题。尹虹博士甚至在自己的评述栏目中调侃:“煤炭的开采应用,不仅提升我国煤炭的应用技术水平,而且可以增加很多就业机会,至少可以减少一些地摊。”

 

小店模式风靡,瓷砖是不是轻资产运营的菜?

 

近日,鹰牌陶瓷官方发布了一篇关于鹰牌小店的推文。据了解,2020年鹰牌陶瓷开始重点布局鹰牌小店,同时启动全新的新零售模式。在鹰牌小店的宣传中,笔者总结出以下5个亮点:①展厅最低面积50㎡;②小投入10万元起即可开店;③中心仓发货,无库存压力;④45天快速装店还有装修补贴;⑤搭配数字营销工具两三人即可轻松运营。这么一看,有了厂家的种种政策,瓷砖实现轻资产运营或将不再是梦。

 


在对中国陶瓷网招商帮手平台代理信息的梳理中,笔者明显感觉到了2020年以来,没有经验且投入金额较少的代理商数量明显增加。那么像鹰牌小店这种经营模式会不会就是他们的菜呢?(这个问题比较适合准备摆摊创业的人来回答)其实代理商对这种模式的接受程度如何,从招商成效就可以看出。


5月26日,2020欧神诺陶瓷智慧营销新模式财富峰会圆满举行,该场“云招商”现场签约新经销商63位,招商成果羡煞旁人。其实欧神诺陶瓷智慧门店在此前的几场招商会中早已战果累累。4月中旬,欧神诺陶瓷举办的智慧加盟店线上直播招商会,在2小时内拿下了200+的加盟商;3月底,欧神诺陶瓷举办的智慧加盟合伙人线上直播招商会也成功签约了114家......

 


不可否认,“大品牌+小投入”式的加盟实在诱人。在欧神诺推出智慧门店模式后,太原锦绣国际欧神诺就决定把展厅重新装修升级为智慧门店。据其经销商解晓锡介绍:“2020年正式开业的3个多月时间,我们店累计访客有237组,月均访客21组,成功完成10单销售业绩,位列山西太原市区分销销售排行榜第二。”


陶企在各地建立中心仓、分公司,大品牌在做渠道下沉等现象,过往中国陶瓷网在走访终端市场时就有明显察觉。加上今年疫情的影响,大商模式式微,陶企的拓展市场之路更受制约。当这些大品牌开始在各地设营销中心服务小商,利用小店模式渗透到三四线城市甚至县城乡镇时,其余品牌恐怕是骑着赤兔马也追不上这种扩张速度。那么,连大品牌都在加速前进,小品牌还怎么超车?


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以上就是关于上周行业3件大事引申出来的讨论和思考,欢迎大家在评论区留下高见。
 

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