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石家庄鹰牌陶瓷的8年经营之道与坚守之道

2020-01-10 来源:中国陶瓷网 责任编辑:王伊伊
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石家庄,是华北地区物流交通的要塞,被称为由火车拉出来的城市。2012年,经地方政府提出五年大变化才得以大力发展,当时石家庄有很多城中村被拆除,被拆迁房子的村民能分到几套房,而到地方购置新房用作投资的外地人也较多,所以城市急需发展的前几年便新建了很多建材卖场,其中怀特装饰城及怀特陶瓷城是地方建材经销商公认最高端的卖场,皆走家装设计师渠道。2017年,中陶君曾到石家庄调研市场,当时房价已到达20000元/㎡,大规格瓷砖在设计师渠道的推动下逐渐见好,而操作地方设计师渠道甚好的陶瓷品牌并不多,在数得出的品牌名单中有鹰牌陶瓷。

 

众所周知,一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说了算,而作为品牌直接面对消费者的销售终端,经销商扮演的角色是至关重要的。陈常龙,河北羽平贸易有限公司总经理、石家庄鹰牌陶瓷经销商,2011年开始代理的石家庄鹰牌陶瓷。在8年多的时间里,通过陈常龙及其团队的努力,鹰牌陶瓷在石家庄的激烈竞争中拔得头筹,并不断缔造出优秀的成绩,例如在设计师渠道及工程渠道上的贡献。

 

石家庄鹰牌陶瓷总经理陈常龙

 

渠道经营之骄人成绩

 

石家庄鹰牌陶瓷有3个直营展厅,分别是上善美居整装公司展厅、怀特展厅、红星美凯龙展厅,同时分销网络分布于石家庄13个县市。陈常龙回忆到,2014年4月17日,鹰牌陶瓷石家庄奢瓷壹号馆在怀特陶瓷城盛装开业时,便吸引了华北地区的一众设计师慕名前往参观,使鹰牌陶瓷在终端设计师渠道的影响力得到进一步提升,为接下来渠道的推广和维护打下了较好的基础。

 

“都说这几年市场行情差,不如以前,但我觉得品牌只有做到市场前三才有资格说市场。市场是死的,人是活的,只有努力再努力,才能立于不败之地。”陈常龙说到。

 

石家庄鹰牌陶瓷团队照

 

所以,在由鹰牌陶瓷与广州设计周合力打造的,旨在助力中国设计黄金一代成长的“40 UNDER 40 中国设计杰出青年”活动中,陈常龙秉承品牌的助力精神,为中国设计青年在更广阔的设计舞台发声,为华北地区设计师呐喊助威,如今已连续两年(2018年、2019年)冠名“40 UNDER 40 中国设计杰出青年”石家庄站,为华北地区的优秀设计师提供了成长的机会与发展的平台。2019年1月15日,主题为“40·回家”的“40 UNDER 40中国·石家庄设计师年会暨石家庄设计杰出青年颁奖盛典”在石家庄世纪高尔夫球俱乐部举行,当时华北地区的优秀设计师齐聚一堂共谋华北设计之未来时,对鹰牌陶瓷的品牌价值与精神也有了深层的认知。

 

另外,据陈常龙透露,鹰牌陶瓷在石家庄涉及的工程项目不仅影响大而且参与数目多,如:河北省农行网点改造工程(全省),并已连续四年在供货,销售额4000多万元;冀中能源阳光小区住宅楼项目,销售额3469万元;河北省建设银行网点改造工程,军械学院装修工程、石家庄地铁工程等项目。“选品牌就如同找对象,与优秀的人一起才能共同成长。鹰牌陶瓷具备厚实的品牌基础,同时也有强劲的产品研发与生产实力,如此确保了产品的品质和供货链。所以用鹰牌陶瓷投标工程,我们是信心满满的。”

 

坚守力量,不负遇见

 

从事陶瓷行业将近8年时间,陈常龙也遇到过不少问题,但每次遇到难题他都会积极面对,及时解决。在他的管理经营中,有12字的理念:“我们始终坚持‘创新、品质、服务、节约、敬业、感恩’,以质量为生命,时间为信誉,价格为竞争力的信念,立足于石家庄陶瓷行业。”

 

石家庄鹰牌陶瓷展厅前台

 

中陶君问陈常龙为什么会用这12字的经营理念?陈常龙回忆到:“2013年的时候,林伟总裁以及陈贤伟副总裁亲自到我们石家庄指导工作,当时就使我们倍受鼓舞,所以公司总部有任何动作我们都会一如既往地跟随。2015年8月,梅州市大埔县党政代表团到佛山禅城区考察交流时也到了鹰牌陶瓷总部参观,当时代表团问鹰牌集团总裁林伟先生:鹰牌陶瓷得以发展40余年的经验何在?鹰牌集团总裁林伟是这么回答的:品质的鹰牌、创新的鹰牌、文化的鹰牌,再有就是做国际的鹰牌。我当时就想,我们鹰牌陶瓷40年如一日地坚持品质、创新和文化的实属难得,而作为鹰牌陶瓷人的我们更是要跟随品牌价值,创造我们的价值。”

 

他继续阐述道:“鹰牌陶瓷选择了我,也把当地市场交给了我,当我们遇到困难时,比如在做项目需要价格的支持,总部会为我们反复核算成本,一举拿下项目;还为我们公司建立团队,要知道鹰牌陶瓷销售团队的帮扶力量是非常强大的,总部会多次派人过来培训指导,配合我们一起学习,配合我们做大型促销活动等等。这一切都说明了鹰牌陶瓷总部对我们的关心。这么多年来,我们之间就像家人一样。所以我觉得我们有责任,把石家庄市场做强、做大,不能辜负工厂对我们的信任和支持,我们有责任做好鹰牌陶瓷。”

 

石家庄鹰牌陶瓷展厅局部

 

征程路上,探索不止 

 

数年如一日的坚守不易。陈常龙除了跟随鹰牌陶瓷总部的战略走之外,还不断坚持打造优秀团队,从店面的设计营销,到渠道下沉,还有打造为设计师服务的家装团队,再有品牌在地方的广告宣传投入等等,每一点都运筹帷幄之中,如此才能决胜于千里之外。 

 

他说到:只要方向是对的,我们不怕困难!坚持就是胜利!

 

据悉,为了迎合地方市场最受欢迎的900×900㎜抛釉系列和600×1200㎜常规抛釉系列,也配合总部推出的7500×1500㎜和900×1800㎜大板,陈常龙会继续在展厅设计和终端渠道,还有诸如新产品特价样板间征集等动作上着力。最后,他还透露道:2020年,公司计划在石家庄做一个中心仓和中心旗舰店来更好的配合终端一体化销售,并在代理渠道共同开发20~40家专卖店以及更多的区域代理,在工程上继续争取做石家庄具有影响力的项目工程等,争取拿到最好的成绩,不辜负鹰牌陶瓷总部对我们的期望。

 

成功,从来不是一件容易的事情。在陈常龙的身上,中陶君看到了胜于狂热而投入的耐力,他一点一滴的坚持,让鹰牌陶瓷在石家庄这片土地上踏出了属于鹰牌陶瓷的灿烂足迹。

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