前言

　　中国陶瓷网讯 （编辑：吴嘉莲）7月18日—8月8日，终端市场调研【苏锡常站】偶遇了苏南地区天气最热的时间段，当地经销商热心地给予帮助，竟让调研小组一度以为这不是酷暑，而是温情。7月26日上午，调研小组来到了位于常州市天宁区中吴大道的万都陶瓷城，拜访当地金牌亚洲磁砖总代理吴宗杰。在没有见到本尊之前，中陶君就在企业总部的人口中了解到，这位吴总是个年轻有为的90后，为人谦和幽默，并且有着创新的思维以及对于市场有自己独到的见解，于是乎调研小组接下来在与吴宗杰对话的一个上午里，受益颇多。

▲中国陶瓷网走进常州金牌亚洲磁砖精彩视频

　　金牌亚洲磁砖自2004年于广东创立，而吴宗杰代理金牌亚洲迄今为止已经有11年。用他的话说：“我是和金牌亚洲一起成长起来的。”吴宗杰认为：无论是生产研发也好，做代理也罢，大家都想要找个有品质有保障的企业进行合作。由此可见，秉承品质第一理念的企业，都能成为终端经销商眼里的香饽饽。

厂商一起成长，风雨同舟

　　中陶君：当初你选择金牌亚洲磁砖的原因是什么？

　　吴宗杰：我们选择品牌的时候还是非常理性慎重的。当时我们来到佛山进行实地考察，看了很多品牌的工厂、产品及做了细致的对比，甚至还到建材市场做调研。那会金牌亚洲已经有3条生产线，釉面砖、抛光砖的花色非常与众不同。我们知道十几年前的建材市场还没现在这般规范，砖的质量更是参差不齐，而金牌亚洲的砖坯又白又耐摔，在市场上很有竞争力，相比其他企业砖的质量，我没有太多犹豫就选择了金牌亚洲。

　　中陶君：能不能用一段话来描述你与金牌亚洲磁砖之间的感情？

　　吴宗杰：我们和金牌亚洲是一起成长起来，可以说是同舟共济。2010年刚推出喷墨瓷片的时候，由于大家都不理解它，市场也存在着很多未知风险。

　　当时吴宗杰并没有退缩，仍坚定地跟着总部走。因为他们总是愿意做第一个吃螃蟹的企业，后来当喷墨瓷片“阿凡达”风靡行业的时候，他们和金牌亚洲一起赚得金银满钵。经销商和总部一起开疆拓土将市场做起来，享受市场红利，随后推出的产品也都是行业的风向标，所以对于现今的大岩板，吴宗杰也是非常有信心的。

▲常州金牌亚洲磁砖总代理吴宗杰

金牌亚洲大岩板，实力创出经典品质

　　众所周知，金牌亚洲磁砖是行业里最先引入大板生产技术的企业之一。今年2月份，金牌亚洲大板磁砖广告便在CCTV新闻频道黄金时段进行播放。现今，8月5日，金牌亚洲磁砖央视大板广告正式换版为大岩板广告，这也意味着金牌亚洲大岩板广告正式面世！从“大板”转型升级为“大岩板”，象征着金牌亚洲磁砖的全面质变。

　　中陶君：在品牌升级方面哪几个点让你感触最深？

　　吴宗杰：我从两方面来说吧。一方面是大岩板。刚开始我们展示大岩板的时候，市场里的人很惊讶。我们在引导客户提起大岩板的时候，消费者也会认可我们的品牌实力，并和其他品牌产生差异化，然后成单率和单值都有所增长。近几年，行业形势不好，但是金牌亚洲磁砖总部地标性的大楼启用，让我们招商更加容易，实力摆在那，大家有目共睹，品牌的号召力也强大起来了。这让经销商非常有信心，坚定地认为跟着金牌亚洲“干”，一定能赚钱、能在低迷的环境中逆势上扬。

　　另一方面就是对终端经销商影响比较大的——品牌广告登上央视。这举动意味着知道金牌亚洲品牌的消费者越来越多，而且我们还在店里面播放央视广告，无形中也提升了消费者对品牌的信任。由央视背书，谈单比以前也就更容易了。

　　中陶君：打通大岩板在本地的销路方面你们有没有什么妙招？

　　吴宗杰：大岩板到现在已经推出两年多的时间，市场逐步成熟起来。虽说现在很多店面都有大岩板，但是真正能做1.6x3.2m不多，所以常州消费者要买大岩板仍旧会优先选择金牌亚洲。目前，常州消费者主要把大岩板设计运用在背景墙方面，而金牌亚洲不仅有意大利进口的大岩板生产线还有先进的深加工线，所以我们符合消费者提出的各种个性需求，即我们可以切入做私人高端定制，这也是我们金牌亚洲的优势之一。

　　中陶君：常州地区的消费者对大板的接受程度如何？

　　吴宗杰：虽说常州大板市场还需要不断去培育，但我们也是敢于做第一个吃螃蟹的企业，而且我们在销售和施工总部方面都有着一套完整的体系。现阶段，我们的大岩板销售主要是老客户介绍的别墅装修或背景墙为主，设计师渠道、工长渠道也正在逐步推进。

▲常州金牌亚洲磁砖展厅大板产品示意图

 　　记者觉得，现在很多年轻人大部分都是，有一些感兴趣的东西，但谈不上热爱，做着一份差不多的工作，但勉强将就着。可是，同样作为90后的吴宗杰，却充分发挥了他个人的创新能力，凭着他个人敏锐的市场嗅觉，明白到厂商之间携手共赢、多赢才是现代社会发展的动力，也是陶瓷企业做大做强的动力。

金杯银杯不如口碑，天才全才不如人才

　　中陶君：你们的营销方式对比其他企业有什么不同？

　　吴宗杰：在品牌宣传方面，我们是敢于尝试各种形式的宣传渠道，形式也比其他品牌宣传会活泼多样一些。当然，我们既有传统的宣传形式，也有符合时代发展的宣传方式。譬如，金牌亚洲在较早的时候就注册了抖音账号，我们在该平台上软性植入产品和品牌，借助时下比较火的渠道流量增加品牌的曝光率，粉丝数量也较为客观。

　　中陶君：要在地方经营好一个品牌，你觉得需要具备什么条件？

　　吴宗杰：第一，是品牌推广。现在消费趋势是大家都不愿意买没有听过的品牌，这时候，企业就得不断提升品牌的曝光率和口碑，让消费者知道该品牌、认可该品牌，从而达到口碑相传的阶段。比方说：总部在品牌宣传这块一直不断发力，我们除了在当地做相应广告之外，也非常注重对老客户的维护。因为我们深知一点，那就是——金杯银杯不如口碑。

　　第二，品牌发展壮大离不开渠道拓展。面对竞争力越来越激烈，我们必须主动出击去抢占市场，所以我们要针对当地市场情况拓展渠道。比如工长渠道、家装渠道、老客户介绍、异业联盟等渠道。凡是适合当地市场形态的渠道我们都可以去尝试，这样才能全面开花。此外，因为多方渠道分担市场风险，行业形势对品牌销量的影响也会大大降低。

　　第三，现代社会的竞争说到底就是人才的竞争，企业想把品牌经营好，就必须打造好执行力强且稳定的团队。现在90后、甚至00后都讲求认同感，需要肯定和实现个人价值。所以，我们要有长效的鼓励机制，打造销售榜样，充分发挥好团队成员的作用，让每个成员都有存在感。同时，还要不定期组织团队学习，让成员有进步，保持竞争力。

▲常州金牌亚洲磁砖展厅

　　自信是迈向成功的第一步，品牌实力是让经销商充满自信的根基，产品差异化是品牌实力的有力表现之一。根据调研发现，金牌亚洲大岩板产品让常州消费者耳目一新，在市场上也产生了差异化，真正做到了“人无我有，人有我优”。

产品差异化，人无我有，人有我优

　　中陶君：在新展厅中大面积空间展示大板产品，你的信心在哪？

　　吴宗杰：合作的这十几年来，我们都是与总部保持步伐一致，总部也从来没有让经销商失望。金牌亚洲每一次都成为行业的风向标，它带着经销商做大做强，这次推出大岩板这个好产品，我们经销商必须把它卖好。我们产品能真正做到“人无我有，人有我优”，同时还加深了消费者对品牌的印象，从而促成成交。当然，随着消费水平的提升，消费者家居装饰审美的需求也在不断地提升。大岩板作为“瓷砖中的奢侈品”，它能满足常州高端消费群体的需求，所以高端消费群体的市场潜力是非常大的。

　　中陶君：常州近几年市场的环境怎么样？你们又是如何应对？

　　吴宗杰：近几年应该来讲是整个大环境都不好，庆幸的是金牌亚洲的销售情况一直较稳定。金牌亚洲在常州有十几年的市场基础，先于其他品牌进行转型，拥有着差异化的产品，换了赛道和层次参与市场竞争。金牌亚洲总部推出大岩板后，我们经销商就积极响应起来。我们的大岩板产品开始大批量的上样，拉动了品牌销量，也为销售注入了活力。不再仅仅是拼价格，我们可以拼产品，拼定制服务。同时，总部也在不断为我们经销商赋能。

▲常州金牌亚洲磁砖展厅图

　　人多力齐推倒山，众人拾柴火焰高。企业要想长效发展，就要创新，就要共享共赢，就要实现真正的终端赋能，而不能闭门造车。因为只有合作才能发展，共赢才是王道。

品牌升级，共享共赢，终端赋能

　　中陶君：你觉得总部的哪些动作才是真正在为经销商赋能？

　　吴宗杰：今年总部持续性为经销商进行终端赋能。譬如：三维家培训、产品培训、销售技巧培训等等都是终端切实需要的。我们都积极参与，不断地提升团队专业度，为消费者提供专业系统的服务，以服务打动消费者。此外，总部与央视、中国陶瓷网、金堂奖等媒体战略合作都是真正为终端赋能，提升了终端品牌声望和曝光率。目前我们终端希望总部能持续长久加大在品牌宣传的投入，借助行业转型升级的契机，使品牌影响力再上一个台阶。

　　中陶君：未来将如何与总部携手共赢？

　　吴宗杰：现在，市场洗牌加剧，产品同质化越来越严重。我们主要是利用好大岩板这个优势产品。借助总部系统的大岩板销售服务体系及大岩板深加工线，重点提升大岩板销售，逐步推进大岩板高端定制，锁定高端消费群体，提升业绩。同时，总部与“金堂奖”达成战略合作，想借助它在设计师渠道的影响力，从而在设计师渠道有所建树。

▲吴宗杰与其家人合作

结语

　　在众多的经销商中，作为90后的吴宗杰，并没有因为年龄而在瓷砖行业碰壁吃亏。相反，在经营金牌亚洲品牌时，他既胆大心细、又敢于创新；既人脉广阔，又有着敏锐的市场嗅觉。他们和总部一起开疆拓土将市场做起来，一起将常州金牌亚洲磁砖做大做强。

　　现今，划时代意义的产品“金牌亚洲大岩板”丰富了国内瓷砖产品结构，改变国内陶瓷行业竞争的格局，为行业注入新的活力与动力，跨界定制家居领域拓宽竞争赛道，为行业带来更多的可能性。

　　在未来，双方携手前行的路还很远很长，相信吴宗杰会发挥好他个人的创新能力及综合能力，将常州金牌亚洲磁砖做到更好、更辉煌，带领着“金牌亚洲磁砖”走进每位常州消费者的家中，使该品牌影响力再上一个台阶。