全装修、精装修房的比例逐年上升，对建陶行业传统的销售模式和渠道建设造成了巨大的打击。建陶行业要想在有限的“蛋糕”中分得一杯羹，其实不完全没有办法。

一、工程渠道的开拓
与房地产公司合作，在建陶行业来说，算不上什么新鲜事。早在十年前，一些头部陶瓷企业就有意识的开拓新的市场，专门设了工程部对接房地产公司。后来随着精装房政策的推行，不少“后来者”试图与房企合作之时，早有“先见”的企业与房企的关系已经跨越供应商和采购商的关系，成为“战略合作伙伴”。比如马可波罗、东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、欧神诺、新中源等。下面以其中三个品牌为例说明。

蒙娜丽莎
针对战略合作项目与企业，蒙娜丽莎建立了完善的服务及运营体系：专门设立由技术、品管、监察三大部门监管产品质量，在全国各地设立数百个项目运营落地机构，确保战略合作项目的高执行度，从产品研发生产到安装售后，都为工程、房地产商提供机制的服务。

欧神诺
目前，欧神诺已与万科、碧桂园、恒大等知名房企保持超十年的战略合作关系。为了与房企实现高效密切的对接，欧神诺还专门设立负责大型工程项目的相关部门——大客户部，分为售前、售中、售后、质量管控、后勤、财务等几大板块。

据了解，随着精装房政策的实施，欧神诺针对房地产公司的工程供货量正逐年上升，截至2018年，工程渠道已占欧神诺整个销售渠道的50%。

新中源
2017年，新中源集团定下了“重塑渠道、拓新渠道”的战略。在一年的时间里，“拿下”了逾50家大型房地产公司，成为万科、绿地、碧桂园等地产巨头的战略合作伙伴。

虽然头部的房地产企业一般会选择瓷砖品牌TOP20的企业合作，但这不代表着中下游企业完全没有机会。因为一些地方房地产企业仍有可能选择与瓷砖经销商合作。

二、三四线城市市场
尽管精装房政策是全国推进，但是对于三四线城市来说，人均收入、消费水平较一二线城市来说较低，暂时还不满足全面覆盖精装房的要求。

随着国家提出的美丽乡村建设和城镇开发政策的推进，未来三四线城市的发展仍蕴藏着巨大的潜力。陶瓷企业可以根据每个城市的特色和不同的需求，建立相应的产品体系。

通过传统的零售渠道和经销商模式，扩大企业在当地的影响力，为当地的消费者提供良好的、个性化的服务，通过终端与消费者进行沟通等，这些都是陶瓷企业比较擅长的做法。

三、多元的装修空间
说到装修，很多人惯性思维想到的是房子的装修。其实在我们的日常生活中，除了房子，有很多的商业空间都是需要装修的，例如购物广场店面装修、餐饮空间、交通运输点、办公区域等。

不瞒你们说，有部分的陶瓷品牌已经盯上了这些市场。（嘘，不要说是中陶君说的！）

2019年7月7日，由佛山中国陶瓷城集团、广东现代国际展览中心、中装智库三大平台联合主办，是“餐饮设计+品牌”为策展主题的国际餐饮空间设计与装修博览会（简称“CDE餐饮设计展”）在东莞厚街·广东现代国际展览中心1号馆举行。

这个展会与我们日常所举办的陶瓷卫浴展有所不同，是专门针对餐饮空间的设计和产品运用进行设展。虽然是首次举办，但还是吸引了不少陶瓷品牌前去参加，如东鹏、欧文莱、HQ、奇丽砂、卡罗娜、KT、斯派、色色、慕瓷、丽适等。

如果用定向思维去思考的话，或许瓷砖真的只能用在房子上。但是以开阔的思维去思考，凡是人类生活、使用的空间，都是具有装饰的价值的，那么陶瓷行业所面向的领域就更加宽广了吧！

四、与线上线下家装公司合作
在移动互联网时代，便捷、性价比高、效果图丰富齐全的互联网家装已经开始融入各梯级市场，加速向传统家装渗透，尤其受到90后群体、一线城市消费者追捧。

因此，为了使产品能够进入精装房市场，一些企业主动向线上线下家装公司合作，借道营销。利用家装设计师环节，直接把产品并入精装房装修的清单之上。诺贝尔、金意陶等300多家陶瓷品牌与土巴兔成为合作伙伴；马可波罗与“小米爱家”爱空间合作；东鹏瓷砖与靓家居达成战略合作，入股“家居e股”等。

这一件件、一桩桩，无一不说明陶瓷企业为了精装房这块“蛋糕”，努力尝试通过产业链的合作，打开新的销售空间。

五、精装房受挫，经销商转型机会
国家强硬的政策出台，首个稳不住阵脚的不是建陶行业，而是房地产行业。推行精装房表面上看是促进了房地产行业的发展，实际上是封死了房地产商的退路，要么做要么退位。

强逼之下的精装范也出现了各种各样的问题：
①房价高涨。根据奥维云网（AVC）地产大数据显示，一线城市的楼盘价格主要以2-6万元/平米为主，同比增长了23%。虽然最高均价项目从去年的14.5万元/平米降到了今年的12.9万元/平米，且6万元/平米以上项目占比大幅下降，但是一线城市整体价格水平还是有较大上浮。

②由于精装房是“批量装修”，装修风格上难以满足购房者的个性化需求，装修风格单一，样式老套。

③可能存在质量问题，开发商装修不会像自己家装修尽心尽力，一旦入住后发现问题，维修也很麻烦，尤其是隐蔽工程。自各地推进精装房以来，因为装修质量差、存在安全隐患等问题而叫停精装房的事件并不少见。例如今年年初武汉有79家精装修楼盘因存在问题，被勒令暂时停售等。

由于的种种问题，精装房政策的推进受到了阻碍，离各地实现新楼盘全装修、精装修的日子还有相当远，因此陶瓷行业经销商们还有机会进行转型。

精装房确实对陶瓷行业的发展产生了影响，曾经吃香的零售、熟悉的分销模式，反而阻碍了发展。在这样一个市场环境下，“丧”不是解决问题最有利的办法，而是应该放开思维，开辟更多元的营销渠道，努力不被时代所淘汰。