前言：

社会快速发展，时代不断变迁，建陶行业市场亦变化莫测。在信息与数据时代下，中国陶瓷网携手中国陶瓷工业协会营销分会等专业机构，开启“渠道裂变 市场先行”中国陶瓷终端市场调研活动，通过对终端市场的深度走访调研，透过市场发展状况，为行业提供全面而精准的调研信息与数据，并站在行业宏观与品类微观的角度，对数据进行系统化和专业化的分析。华东片区属于全国建材市场的必争之地，继 2018 年的杭州、上海、温州站后，2019 年 5 月我们以南京站作为开端，每一座城市的市场皆大不相同，调研小组每一次行动都有所增进及新发现，同时也得到了愈来愈多厂家及终端经销商等各瓷砖流通商的大力支持。此次南京站，是在“一城一活动”完美落地后暂告一段落。

 

南京市场之印象——

 

经销商语录

——

南京当下，“剩”者为王！

太难做了，你再过半年，这片卖场（弘阳）会有一半品牌没了。

经济环境不好，早餐不吃了（某渠道商打趣的话）

分公司化可能会是未来南京的常态。

南京市场太尴尬，不上不下的定位在这里寸步难行。

分公司制得搞清楚“所有制”问题。

关键是看给谁干，给自己干得劲还是给别人干得劲儿？

劝一些以前挣到钱的商家，若没有想好出路，趁早收手，别再盲目把钱压出去了！

“一城一活动”（南京站）现场分享的内容

 

超量超额信息来源——

 

30家品牌、3大卖场/市场、2大协会/组织

 

5 月 13 日下午至 22 日，南京站调研小组在地方仅花了近十天的时间，通过深入且全方位的调研，一对一深度采访人数达35位，其中所涉及陶瓷品牌有：金牌亚洲磁砖、大角鹿超耐磨大理石瓷砖、诺贝尔、马可波罗、冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、新中源、亚细亚、萨米特、大将军、鹰牌、特地、金科、依诺、欧美、金巴利、罗伯特卡沃利、卡迈、诺宝、新润成、奥米茄、1916、升华、帝未帝等，还有地方最具有影响力的南京装饰材料商贸协会，设计组织及设计师新势力代表及装饰代表有云上设计师俱乐部、品奕设计装饰创始人李宽喜、广东星艺装饰南京分公司等；卖场包括金盛国际家居、红星美凯龙、弘阳博览中心、花旗营发启国际装饰城、聚缘建材市场等。

 

南京站调研过程综合视频剪辑 

 

有效有料数据校对——

 

30多家品牌商与设计代表集聚300元/㎡卖场

 

“一城一活动”旨在市场调研后，将当地瓷砖品牌经销商、整装家装、设计师、大卖场、地产商及集采平台等进行有效聚合，针对此前的调研信息准确性予以确认、补充和校正，针对当地市场现状及发展所遇问题，现场进行集思广益，群策群力共商出路。

5 月 22 日下午 2 点至 5 点， “一城一活动”（南京站）得到了南京金盛国际家居（江东中路）广场的支持，并于其 5 楼办公区会议室进行。出席本次活动的领导嘉宾包括金盛国际家居（江东中路）广场副店长刘长宏、南京大角鹿超耐磨大理石瓷砖总经理王平、南京金牌亚洲磁砖总经理苏文振、南京东鹏瓷砖总经理孔祥君、云上设计师俱乐部创始人马路、南京诺贝尔运营总监张翼飞、南京萨米特金盛店店长彭也、依诺磁砖南京分公司戴自立、南京特地事业部总经理钟彬凯、南京罗伯特卡沃利代理商赵金泓、南京冠珠事业部总经理王炜、卡迈（进口瓷砖）总经理王伟君、南京诺宝总经理何金龙、帝未帝有限公司总经理杨德斌、南京伊莉莎白总经理张荀、南京八间房（欧洲原装进口瓷砖）销售总监谢承均、南京骏程陶瓷总经理石立兰、1916南京分公司总经理林诚泉、南京星艺装饰企划部经理王飞、南京金科IF现代瓷砖店长方秋丽、南京百冠陶瓷代表钟晓晓等，以及南京马可波罗、蒙娜丽莎、通利、双庆、欧美陶瓷等各品牌代表。

活动现场花絮拼图

 

活动主要分为五个环节：支持方致欢迎辞、上海&南京终端市场调研结果分享、南京市场趋势讨论交流、合影留念和祝福留言。

金盛国际家居（江东中路）广场副店长刘长宏致辞

 

此次活动支持方金盛国际家居（江东中路）广场副店长刘长宏在致欢迎辞中首先对到场的来宾表示欢迎，并表示：在一系列困惑笼罩行业之际，中国陶瓷网此次项目是带着一大批品牌厂家的困惑，走进终端为大家寻求出路，而金盛国际家居广场作为南京高端建材卖场的不二代表，将助推南京建材行业的发展作为金盛的责任和义务。所以，当了解到调研小组要落地活动并需要支持的时候，金盛家居卖场就毫不犹豫的给予积极的配合与支持。“未来，我们希望继续与媒体、商家形成互动，共同为南京建材市场的发展出谋划策、略尽绵薄之力。”

中国陶瓷网总经理潘春花分享调研结果环节

 

接着，中国陶瓷网总经理潘春花为在座来宾带来了上海&南京终端市场调研结果及数据分享，其就调研所获得的南京现有产品特征、南京现有品牌状况、南京消费者特征、南京市场整体特征及相关数据进行了现场讲解。另外，潘春花女士还对品牌如何打开地方市场等方向提出自己的建议。

调研结果及数据分享结束，调研小组抛出三个问题供到场来宾深入探讨交流，共商南京建材市场的未来发展之道。以下是现场嘉宾的精彩语录：

 

问题一：佛山品牌厂家在南京要如何立足？（渠道商对佛山品牌厂家说的话）

 

南京金牌亚洲磁砖总经理苏文振：南京市场需要多条腿走路，产品上的差异化优势就很重要，如金牌亚洲磁砖的陶瓷大板就很具有优势。

南京大角鹿超耐磨大理石瓷砖王平：产品的优势及厂家扶持力度很重要，我觉得这也是大角鹿给我带来的优势。

南京冠珠事业部总经理王炜：希望厂家的产品能逐步向进口瓷砖产品靠拢，丰富产品花色。

南京东鹏瓷砖总经理孔祥君：要有自身的定位，找到自我核心竞争力，而厂商之间需要共同研究好地方政策。

依诺磁砖南京分公司总经理戴自立：全国很多城市零售市场都在下滑，店面生意非常难做，所以它还是以服务渠道的作用为主，想做好南京市场，定位要清晰，而且渠道要多要强。

1916南京分公司总经理林诚泉：品牌及产品需要年轻化，做好地方市场的研究。

南京萨米特金盛店店长彭也：打造好地方团队很重要，原来的店面零售要转家装渠道还得加强对渠道的建设。

南京伊莉莎白总经理张荀：品牌要有自己标签，要具备自己品牌的特色。

南京罗伯特卡沃利代理商赵金泓：我从之前的国内瓷砖品牌转做国外品牌，更多原因是厂家的产品没有差异化优势，产能过剩时，如此情况下多数都在逼迫经销商消掉库存，经销商其实是很痛苦的，所以厂家需要合理控制自己，别盲目扩张。

探讨交流环节花絮

 

问题二：喜欢与什么品牌合作？（设计师/卖场代表的意愿表达）

 

云上设计师俱乐部创始人马路：市场在变化，过去品牌与家装设计师合作都是过于浮躁，为了销售而销售，这样其实是不利于品牌在地方市场上发展的，设计师群体是有分等级的，品牌也需要给自我定位，与怎样的群体有效性地去合作。

金盛国际家居（江东中路）广场副店长刘长宏：我们更看重品牌经销商的理念、品牌的方向、团队打造这三点。

 

问题三：南京市场未来会怎样？（一众嘉宾的预测与期盼）

 

帝未帝有限公司总经理杨德斌：我们这个行业最终还是会回到产品价值上，目前南京市场存在方式都会发生变化的，未来还会往革命方向转变。

南京东鹏瓷砖总经理孔祥君：市场需求肯定会存在，但这几年采购方式的变化后，品牌集中是个趋势，首先品牌要塑造它独有的价值，具有市场吸引力，适者生存，“剩”者为王。第二，我们与卖场的关系是鱼水关系，希望卖场和商户之间有更加默契的关系。

卡迈总经理王伟君：如今我们的市场份额与大市场份额应该没有多大关系，我觉得更多还得专注于自我的方向。

依诺磁砖南京分公司总经理戴自立：以后市场肯定会越来越难做，但是如何让自己活下去是最重要的，练好内功——打造团队及服务好消费者。

1916南京分公司总经理林诚泉：期盼市场会越来越好吧。

南京金科IF现代瓷砖店长方秋丽：精装房越来越多，对店面零售存在很大的影响，所以需要在其它渠道上下功夫。

南京伊莉莎白总经理张荀：南京市场未来的客户群越来越年轻化，他们占有市场的主导性会更大。

南京罗伯特卡沃利代理商赵金泓：市场肯定会存在，不用宣传悲观的情绪，虽然现时情况比较严峻，但每个人都可以找到自己的出路，品牌越来越集中化，消费者信息透明度越来越高，能生存下来的品牌都是对其文化的延续和提升上可以下功夫的，品牌高度和产品营销思路也要有，往金字塔尖上的市场走。

百冠陶瓷南京分公司代表钟晓晓：我们看好自身的模式，优势更多在于成本的控制以及家装渠道上的开拓。

南京金牌亚洲磁砖总经理苏文振：南京市场偏中低端的品牌还是比较多，我觉得需要在服务及口碑上做好。

南京大角鹿超耐磨大理石瓷砖总经理王平：市场的两级分化比较严重，如何做好中间市场值得研究。

金盛国际家居（江东中路）广场店店长刘长宏：市场需求量还是有的，大家需要把自己的服务做好。

南京冠珠事业部总经理王炜：对南京风土人情不大熟悉，但今年在市场行情之下需要走出去，与同行之间多沟通，希望大家能共同进退，和平共处，做好地方市场。

“一城一活动”南京站嘉宾合影

 

最后，中国陶瓷网“渠道裂变，市场先行”终端市场调研“一城一活动”（南京站）在热烈的讨论交流之后圆满落下帷幕。相信这些碰撞出来的智慧火花必将为南京建材市场未来的发展推波助澜。在此，特别感谢各位受访对象对调研小组的全力配合。

 

II 重要说明 II

 

此次“渠道裂变 市场先行——中国陶瓷网终端市场调研之南京站”由中国陶瓷工业协会营销分会与中国陶瓷网联合主办，金牌亚洲磁砖（项目）、大角鹿超耐磨大理石瓷砖（华东片区）联合冠名。“一城一活动”（南京站）由金盛国际家居（江东中路）广场支持。

 

末：

此次南京站调研的相关信息已刊登共 10 篇文章，你若还有需要了解的信息，欢迎下方留言，我们将按需呈现，或可作为下一站调研汲取的方向之一。

作者：咿呀