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陶博会,我们打着灯笼找……

2019-04-22来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2757

  4月18日,第33届佛山陶博会如约而至。经过被行业人士认为 “是过去十年最差的一年,却可能是未来十年最好的一年”的2018年之后,各大陶瓷企业在2019年佛山春季陶博会期间会采取怎样的积极措施应对不妙行情呢?

  一边是部分企业人气爆棚:百特陶瓷代言人黄晓明见面会——“闻明不如见面”吸睛无数,金舵瓷砖“深耕渠道,连接用户——2019经销商年度盛典暨品牌战略交流峰会”轰动行业,金意陶“质感生活节”创意非凡;一边是部分企业门前冷落,全员出动走街串巷推销拉客,见到长得像经销商的过客便如同见到亲人一样热情……

  欲知这届陶博会或者直接说是各大陶企具体有什么看点,请跟随中陶君的脚步一探究竟。

 

这一界陶博会拿什么吸引观众?

小马哥

  这一届陶博会最火的是什么?健康型瓷砖、陶瓷大板这些产品,还有就是陶瓷大板切割机,抑或是家居智能软件?

  在华夏陶瓷博览城展馆内,笔者走访发现,健康型瓷砖是不少商家用来吸引观众瞩目的利器;再有就是陶瓷大板、岩板成为了很多参展商主推的产品;除此以外,与大板形成配套的大板切割机成了展馆内的一大看点;至于智能家居软件方面,也有许多科技公司参展,这或许是5G技术被广泛运用的前兆。

  陶瓷大板作为近年来兴起的大规格瓷砖产品,在切割、铺贴方面依然是很多经销商所担心的问题。此次华夏陶瓷博览城展馆内出现众多的大板切割参展企业,在某种程度上预示陶瓷大板的运用变得越来越成熟。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖华夏陶瓷博览城展位

 

  以健康为噱头吸引观众目光的品牌不少。在华夏陶瓷博览城展馆内,“大角鹿超耐磨千人PK大赛 万元现金等你拿”赛事更是吸引无数眼球——用钢丝刷来磨刷瓷砖釉面,来证明大角鹿超耐磨大理石瓷砖的超耐磨特性。产品质量不过硬的瓷砖品牌,是绝对不敢这么做的。

  以上内容只是抛砖引玉,要想更深了解,请继续往下看。

 

新展厅设计是智能科技的融合

咿呀

  昨晚(4月17日)高德瓷砖能量砖二代发布会结束后,笔者就“如今空间设计不再定义风格而言,那家居空间将走向何从”的问题咨询台湾设计师李东灿,其表示智能产品融入家居空间将会尽显家装空间的高档性。今天参加恒福陶瓷意式美学馆品鉴会时,佛山市拓维室内设计机构创立者汪志科更是向笔者透露:当今并不是设计方向给设计工作者带来了冲击,而是智能技术发展带来的影响,智能科技会是未来生活方式的主要引领和推动者。

恒福新展厅融入智能科技

 

  这或许可作为笔者在第33届佛山陶博会期间所见之亮点,不是展会上的发现,而是从各品牌新展厅里所见之所思。“低调奢华有内涵”,或许就是智能产品提升陶瓷品牌新展厅,甚至可引导家居空间所呈现的作用。

  回想2月底曾到金丝玉玛瓷砖新总部展厅参观学习,便惊喜于其展厅内的平板电视如好莱坞科幻大片中才有的手指滑动就可演示呈现产品空间设计的功能;3月初再到通利大理石瓷砖总部展厅,据其品牌董事总经理张念超介绍,他们的“未来家装空间馆”将装修完毕,造价费用很高,但价格的高不再体现在装修施工或硬装产品上,而是一开始的空间设计和高科技感十足的智能产品……

  时代在飞速变化,各行各业早有“跨界打劫”的迹象,我们永远想象不到下一个竞争对手会是谁。瓷砖品牌若能将智能产品较早地融入产品展示空间,从智能家居整体空间上去整合,那必然是先人一步的举措。

  说完品牌硬件设施上的升级,最后一段仅浅显地讲讲品牌软实力上的创新——层出不穷的吸睛手段。过去参展品牌更多是通过模特走秀等手段去吸引人流,但随着消费升级和“陶二代”逐渐接手企业经营管理,品牌在吸睛方面的玩法都不一样了。例如来德利陶瓷,去年秋季陶博会玩热气球,今年玩卡丁车大赛……路过雪狼瓷砖,长长一排机车党压马路,好一句“素色工业风 雪狼正年轻”……年轻,就是会玩,年轻,就是好玩的品牌。

雪狼瓷砖×机车党

 

吸睛之后需要实质性内容作支撑

禅残

  在这个死都要出名的娱乐至上的年代,吸睛营销对于企业而言极其重要,对于产品同质化严重的瓷砖品牌们来说尤其如此。但是,很多品牌只做好了表面工作,却没有达到吸睛的真正目的,将流量转化成有效顾客。

  看过一些品牌华而不实的吸睛表演之后,笔者带着麻木的感觉走进华夏陶瓷博览城会展三环路,突然眼前一亮——这个品牌的吸睛营销不但有点意思,也有一定内涵——走近一看,原来是森尼陶瓷“繁”恼治愈馆正“开张营业”。

 

  这个治愈馆把脉瓷砖经营,砖治经销疑难杂症,采用娱乐化的吸睛方式,现场通过抽签解签,解决经销商经营中投入大、运营难、产品同质化严重、渠道裂变大趋势下不知如何转型等痛点,提出一套完整的品牌经营解决方案。

 

  直击经营痛点,有针对性地提供解决方案,这不正是经销商最需要的吗?

  顺路继续向前,看到一墙之隔的骏程陶瓷的吸睛营销也颇具特色。

 

  骏程陶瓷紧密结合热点,充分利用深受年轻人喜爱的抖音,推出了“奔跑者联盟抖音挑战大赛”。不过,这也仅仅是吸睛手段而已,最关键的是背后还有针对经销商提升的六大有力措施——生产驱动、产品驱动、帮扶驱动、资金驱动、设计驱动、推广驱动。

 

  从方方面面全力为经销商提供动力和支持,这不是正是陶企最应该做的事吗?

  笔者认为,吸睛固然重要,招商也固然重要,但更重要的是吸睛之后的实际内容,即你能从品牌赋能终端的角出发做点什么有用的工作。

 

你的武器锋利吗?

嘉惠

 

  在2019中国建筑卫生陶瓷趋势分享中,佛山例外空间创意设计工程有限公司总经理赵凌云在主题演讲《大趋势不可逆,小趋势不可为》说到,“产品是武器,展厅是阵地,团队是战士,老板是将军”,颇具见地。

  既然是致胜法宝,咱们今天先粗略说一下产品。

  就所走的总部基地展馆来说,总体来说,产品的尺寸基本在600X1200mm以上,其他大规格产品750X1500mm、900X1800mm也不计其数,小规格基本以900X900mm,800X800mm为主。除了规格,笔者看到了不少异于常规的颇具设计感的差异化产品。

 

1.再现几何纹理和3D效果

  无论在什么行业,几何应用一直是永不过时的经典案例。3D打印效果呈现科技感,仿如魔法幕布,穿越时空。柔光加三色叠加,错落有致的造型呈现出空间的天马行空而又不失时尚别致。

 

2.还原大自然原石触感

  大理石瓷砖高度还原大自然原石纹理,一直备受终端消费者青睐。在总部基地展馆,笔者发现了多款表面凹凸不平的粗野瓷砖。平整度一直是考量一片瓷砖好坏的标准之一,多款产品逆势而行,粗旷表面仿石技艺栩栩如生,源于大地贴近自然更易于创造宁静致远的空间。

 

3.玩转艺术色彩,多款工艺叠加

  虽说黑白灰是潮流,但没有鲜明色彩的点缀,多少缺点滋味和趣味。表面采用窑变技艺,使纹理细节形态极美,或如灿烂云霞,或如春花秋云。或瓷砖表面多色渐变加上多款工艺,和谐统一又如古朴画卷,淡雅又颇具质感。

 

这里能看到每个人特立独行的青春

晓纯

  笔者在陶博会上感受到的是青春飞扬的气息,充满了活力与趣味。哪里人多往哪里钻,带你看点有意思的。

 

年轻人:我爱追星

  4月18日下午,顺成集团大楼前人头攒动,只因一个刷爆朋友圈的消息:黄晓明要来佛山百特陶瓷啦!百特陶瓷2019发布的春季新品“净醛砖连纹大板、拾光系列大理石瓷砖、素瓷炻质砖”成功吸引了黄教主的注意,空降佛山为百特陶瓷打call。同时,百特陶瓷宣布品牌走向年轻化。

 

年轻人:喜欢网红

  90后被称为与互联网的共生的一代,所以除了喜欢追星,还喜欢网上冲浪。今天在路上,笔者被一个叫“网红店探秘”的标题深深吸引,卖瓷砖的网红店?走进展厅发现,真的有漂亮的小姐姐在做现场直播!不得不承认,网红营销的确是为展会吸引人流的的好方法,另一方面对于品牌也赋予了年轻的活力。

 

年轻人:就是要“出色”

  随着消费群体的转变,沉闷单调的产品颜色已经无法满足年轻一代人的视觉需求。年轻人对于家装色彩的应用更加的大胆,更加张扬,我们的青春就是要“出色”。

 

  莎士比亚说“一千个读者就有一千个哈姆莱特”,笔者认为“一千个观展人就有一千个陶博会”,每个人眼中的亮点可能都不一样。而且,由于时间和精力有限,中陶君无法一一探访瓷砖品牌总部展厅和陶博会上的所有展位,所以只能抛砖引玉,给大家提供一个逛展的参考建议。

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/jQcU9IR1rPIPYoZVjO1Psg

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