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专访:OH MY GOD!这位92年温州“砖二代”在一年内业绩提升5倍!

2019-01-18来源:中国陶瓷网责任编辑:覃炳想点击数:5279

♦温州大角鹿钻石釉瓷砖总经理南栋成专访视频

   生于1992年,毕业于浙江传媒大学,主修广播电视工程,专长摄影剪辑,温州大角鹿钻石釉瓷砖总经理南栋成的学历背景似乎与“搬砖”这个行当格格不入。

   2019年1月9日上午11点,南栋成从招商大会现场匆匆赶回温州红星国际家居广场2楼的旗舰店,接受中国陶瓷网专访。

温州大角鹿钻石釉瓷砖总经理南栋成

   招商大会原定在旗舰店内召开,由于前来参会经销商达30多位,人数比预期多一倍,遂临时把招商大会的地点改为阿外楼度假酒店。据南栋成透露,招商大会前一晚,已和3个客户成功签约,大会结束后预估将有7—8位经销商陆续签约。

   2018年10月7日,大角鹿钻石釉大理石瓷砖温州红星国际家居广场店才盛大开业,当时现场收现达至68.7万。据南栋成透露,2018年仅仅三个月(10月11月12月),已经实现上年全部业绩,并业绩提升5倍。(大角鹿钻石釉大理石瓷砖原名金尊玉大理石瓷砖。南栋成目前在温州有两家店,旧店位于温州材料装饰市场,新店位于高端卖场红星国际家居广场。)

♦温州大角鹿钻石釉大理石瓷砖2018年10月7日开业典礼

   2018年大角鹿钻石釉大理石瓷砖在温州打了漂亮一仗,战绩斐然,这其中有何秘诀?

 

齐心合力|帮扶团队一对一全面帮扶

   对于招商的成功,南栋成说十分感谢总部帮扶团队对招商大会的“一手包办”,从联络、物料、现场布置、点心全经由帮扶团队之手,才让每一次招商活动如此显效。

   温州,是大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝的家乡,所以南顺芝对温州这片“大地”倾注了更多的心血。2018年9月25日温州招商大会和精英设计师品鉴交流会上,南顺芝提出, 半年内要把大角鹿钻石釉大理石瓷砖打造成温州的第一瓷砖品牌。


♦2018年9月25日温州精英设计师品鉴交流会

   据悉,大角鹿钻石釉大理石瓷砖总部为了有效针对经销商的帮扶性,于2018年初成立帮扶部门(行业先例),部门成员达60余人,皆为2年以上的销区经验者。

   2018年以来,大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝亲自带领帮扶团队走南闯北,深入终端一线市场,在全国陆续开展经销商帮扶活动——从策划、调研、执行、销售等全方位帮扶,为经销商量身制定战略方案,从活动前的一两个月进行市场的摸底到活动见效后才“撤退”。

   温州大角鹿钻石釉大理石瓷砖在帮扶小组的扶持下,实现了多方面突破

​​​​分销从0突破

   在温州,瑞安和乐清虽是县级市,但是经济发展水平不亚于地级市。帮扶计划未启动前,瑞安市经销商开拓一片空白,而2018年总部帮扶计划启动后,一年间成功招收3个优质代理商。

整装合作从0突破

   迎合市场发展趋势,帮扶小组与当地整装公司对接,温州大角鹿钻石釉大理石瓷砖现今与超10家整装公司合作,2019年将加大合作力度。

设计师渠道从0突破

   2018年9月25日,温州大角鹿钻石釉大理石瓷砖首次开展精英设计师品鉴交流会,到场支持的当地设计师多达80余人,为日后开拓设计师渠道成功奠基。

 

铺天盖地|广告宣传精准投放提升知名度

   温州大角鹿钻石釉瓷砖在当地名气不少,据调研所知,进驻高端卖场红星国际家居广场的瓷砖商仅5家,大角鹿钻石釉瓷砖为其中一家。据了解,红星国际家居广场为温州当地最高端的卖场,进驻高端卖场无疑提升品牌在消费者心目中的地位。

   另外,从专访中得知,2018年南栋成在市内投放广告上百万。

   品牌广告覆盖温州龙湾机场、联结福家居购物广场、地标“物华天宝”、东联大厦、银泰百货等温州市区人流量大的四大巨幅LED屏、温州市区80%小区、红星国际家居广场正门口广告、公交车广告覆盖。

   除了团队帮扶助一臂之力和大量广告宣传,大角鹿钻石釉瓷砖在当地的成功还离不开这位92年“砖二代”的用心经营。

 

从0到1|亲力亲为全身心投入

   南栋成说:“大学所学专业对于品牌运营的帮助不大,大学对我最大的作用,是让我扩大接触面,乐于接受新鲜事物。”

   作为一位空降的“砖二代”,南栋成2015年大学毕业后正式回到温州继承父业,刚开始遇到不少困难,比如说与老员工的沟通问题,但后面都迎刃而解。

   2015至2016年间,南栋成从基层做起,亲自参与销售、搬运、送货等环节,一步步积累经营管理经验。

   南栋成说,“以前在店面大概待6个小时,现在基本1个小时不到。”


 

♦温州大角鹿钻石釉瓷砖店面一隅

   原因是亲自带领团队深入小区开展活动,以一礼拜为周期做一次活动,小区团购、联盟活动每月大概4场。

♦温州大角鹿钻石釉瓷砖团队照

   “没有活动就没有业绩,有活动肯定有业绩,出现得多才是消费者认可的品牌”,是南栋成的经营信念。“11月由总部牵头的当地活动2至3场,成功实现100多个订单。”

   2019年1月,各大品牌店面开始筹备年会,工作进入尾声阶段。南栋成“反其道而行”,1月活动不断,1月5日中梁首府壹号小区团购活动收获15个订单;1月11号中心小区的团购活动也在筹划当中。(专访时间为1月9日,当时活动还在筹划中。)

 

人品好评|异业联盟合作伙伴点赞认可

   专访期间,正好碰上异业联盟合作伙伴在店面聊天喝茶。一合作方美国特灵空调总经理昝新称:“我们会精挑细选合作伙伴,各大联盟商都是中高端品牌。”

   昝新表示选择与南栋成合作是因为品牌的美誉度,产品的釉面、硬度、纹路和款式都十分好,性价比高,口碑极佳,是平常老百姓装修都用得起的瓷砖品牌,“千城千店”的思路也很好。

   另一方面他还十分欣赏南栋成的为人。

   “他是个有上进心的小伙子,从装饰市场的老店扩展到现在红星国际家居广场的大店,为人踏实,辛勤付出才有现在的成果;待人和善,和合作伙伴像亲兄弟一样;待客真诚,保证产品质量的同时服务非常周到。”

 

见解独到|积极看待问题,2019规划明晰

   南栋成虽接手父业时间不长,但对建材市场的种种现象都有自己独到的见解,主要体现在三个方面。

   一、看行业竞争激烈

   十几年前,温州瓷砖代理商仅十几家,据不完全统计,现今接近400多家。当越来越多瓷砖品牌涌入温州市场,行业竞争俞演俞烈。“这是好事,没有竞争,没有进步。激烈的竞争推动行业正规化发展,助力行业树立标准,是对行业的真正历练。”南栋成说。

   二、看精装房政策

   据称,2020年温州将实施精装房政策,许多瓷砖代理商颇为担忧。(中国陶瓷网调研小组1月13号在温州当地花费十天时间深入调研,所以对温州建材市场状况较为熟悉。)

   但南栋成却异常乐观地表示,“温州的装修市场需求非常大,好景至少延续2至3年。虽然精装房出台,房产商更愿意直接和总部合作,导致客源从根源上减少,但是工程采购对瓷砖要求相对较低,大角鹿钻石釉瓷砖面向中高端消费者,仍然占有相当大的市场份额。另外,在温州,二手房、农村自建房、私人别墅等份额也相当不错,没必要过分担心。”

   三、看整装公司发展

   对于整装的发展流行趋势,南栋成积极拥抱。虽然温州当地出现不少家装整装公司卷款跑路的负面新闻,但是整装公司的发展是大势所趋,全包服务也逐渐被广大的消费者所接受,未来整装公司的发展还将呈现不断上升的态势。

   对于2019品牌运营,南栋成方向明确,规划得井井有条。

   1、渠道发展

   80%精力放在小区团购上,大型小量致胜;20%精力放在整包上,在与近10家整装公司合作基础上,再加大投入,积极开发和维护整装版块。

   2、电商筹备

   大学所接触的网页制作、对电商的研究作用到品牌运营上,2018年下半年已开始筹备电商工作,提高品牌知名度的同时,实现线上引流。

   3、开年大动作

   3月份店面将开展“大动作”,希望能够得到总部帮扶团队的支持。

   4、人员扩招

   由于人手受限,2018年业绩虽是翻番,但是如果人手充足,估计业绩可能有更大幅度的提升。2019年除扩充团队,南栋成称,目标让每位员工实现月薪过万。

   “成功复制成功”,这位92年“砖二代”专访结束后,又赶回招商现场招待成功签约的客户。从其匆匆步伐中看到,南栋成对2019年再创佳绩的胸有成竹。

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