2018年已余额不足

2019年也如期而至

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12月作为一个承上启下的月份

总结、分析、发展、规划

等等关键词便被提上了日程

- 01 -

   2018年，环保整治、供给侧结构性改革、房地产调控等政策的出台，让建陶行业面对了前所未有的挑战，也在一定程度上影响了终端销售市场的发展。

   终端陶瓷市场所遇到的销售遇冷，市场冷清，顾客进店量骤减，各店面的竞争从拼低价变成拼底价，店面人员工作缺少激情，销售缺少技巧，渠道开拓受阻……等等的困局，面对当下低迷的市场和强大的销售压力，许多店面面临生存困境。

   如何从实际情况出发，为来年的发展作出针对性的规划与有效执行方案，成为刻不容缓的问题。

   面对时下复杂多变的大环境，如何立足当下、总结经验，而不仅仅是流于表面的总结会？

- 02 -

   通过产品销售技巧培训、以及2019年度销售规划、店面管理、开年活动等课程的培训，达到提升的作用，再结合各店面的实际运营经验，达到整体能力提升的目的。对品牌、对终端而言都是工作开展的重点。

- 03 -

在湖南湘潭，即将开展一场意义非凡的年终总结培训会。湖南湘潭作为毛主席早年的生活环境，对毛主席有着深厚的影响，而毛主席给家乡带来的深层变革，也在当地孕育了一种经久不衰的“伟人情结”。此次壹號大理石瓷砖华中区域将年终总结培训会选址于此，其含义不言而喻。

- 04 -

   根据当地市场大环境，将品牌发展战略与当地的实际情况相结合，通过更具针对性和实用性的店面销售管理技巧以及店面规划讲解，结合销售经验、店面发展规划的沟通，让销售战略全面转变为销售战术，提升转化率。这是贯彻品牌发展战略的重要一环，也是必要的一环。

   终端店面的年终总结培训就像是一个小型的年会，将品牌发展的战略转换为终端店面发展的战术问题，是自上而下的转变，也是自下而上的反馈，通过双向的沟通、双方的实践，进一步推动品牌的发展。

（企业供稿）