进入二十一世纪，中国的市场割据即发生了翻天覆地的变化。人们普遍认识到：改革开放的最初几年，但凡下海经商的冒险者，几乎90%都会满载而归，因此“一夜暴富”在中国这个特色国家已经不再是什么神话。“撑死胆大的，饿死胆小的”等类似的暴富经验满大街竞相传诵，以致相当一部分国家公务员也纷纷丢下铁饭碗，弃政从商。

 

    自清王朝末期到改革开发前期，中国就一度处于被动挨打之局面，尤其是1966—1976年的十年文化大革命，使得本以满目创痍的国家更是雪上加霜，中国经济已经完全处于停滞甚至倒退局面，给国家发展与人民生活造成巨大损失。中国急需一个能够改变现状时代的到来，急需一个能够领导中国走出困境、迈向辉煌的领导人的出现，邓小平——这个改革开放的总规划师的出现，无疑是中国发展局势的扭转者，十几亿中国人民心所向的领导者。

 

    诚然，在改革开放的前期成长了很大一部分企业，也同时富裕了很大一部分人，但是十几年过去了，景况又是如何呢？我们可以很清楚的看到，很多曾经辉煌一时的企业因为缺少准确的市场定位与领导者管理能力的缺失，经过市场这个大熔炉的历练，已经完全销声匿迹。而有些企业，经过不断的学习与积累，已经成长为中国乃至世界的高端品牌。商场如战场，企业如逆水行舟，不进则退，这是商界恒之不变的真理。那么，保持一个企业长远发展的秘笈是什么呢？答案很简单：正确的品牌定位。身处商界的高层都知道这个答案，也都明白这个道理，但是在企业的发展过程中，又有几人能够真正的领悟到这一点、做到这一点呢？

 

    且不说联想、海尔这些高科技的领头兵，我们单从近几年风靡全国的王老吉品牌定位之路去认真思考里面暗藏的玄机，想必应该对大家会有所启示。王老吉在2003年之前，就因为品牌定位混乱而致使销售网络只能停留在两广之地，无法让更多的消费群接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”，这个问题连王老吉内部人员都无法说清，其发展之路可想而知，幸好王老吉有着175年的历史，并且带有浓厚的岭南特色，在两广拥有一批忠实的消费者，才使其在激烈的市场竞争中，其销量一直维持在1亿左右。但是，王老吉公司领导意识到：要想把企业做大、做强，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。王老吉战略高层经过认真的分析与研究，认为在王老吉品牌发展道路上存在以下几个较为突出的问题：（1）当“凉茶”卖还是当“饮料”卖；（2）无法走出广东、浙南；（3）企业概念宣传模糊。因此，王老吉若想有更大的发展前景，进行准确的品牌定位成为发展中不容忽视的一个问题。经过一系列的市场论证，调研人员发现：相当大一部分消费者对王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究发现：王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料定位。至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

 

    正确的品牌定位之后，王老吉销量一路飚升，从2002年的1.8亿销量直到2006年的40亿销量，其巨大成功的关键原因就在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。

 

    而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。

那么何谓品牌定位呢？所谓品牌定位：主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究——研究消费者对产品、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突 。如果人们心目中对产品有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的“威士忌”。所以，王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

 

    回顾当前陶瓷行业，但凡成功企业，有哪个陶企不是将品牌定位做到精确，如：新中源陶瓷的品牌定位是“脚踏实地，做好瓷砖”，一句朴实真诚的话语流露出中源企业对消费者的承诺；金意陶的“瓷砖空间整体解决方案”道出了仿古砖本身特有的文化底蕴；新南悦陶瓷所倡导的“你享空间·你想生活”之人文生活方式，凭借其自身强大的产品阵容赢得了广大消费者的支持与认可；等等。

 

    随着2008北京奥运会的召开，中国必将与世界结合的更加紧密，因此2008是一个具有划时代历史意义的一年，对于中国所有企业来说都将是一个大好机遇。如何利用自身独特优势让世界认识自己，品牌的正确定位必定是当务之急，我们不能总是在一些鸡皮蒜毛的小事上斤斤计较，企业要长远，领导者的目光首先要长远，什么是应该做的，什么是不应该做的，什么是首当其冲的，主次矛盾的正确解决值得我们深思!

 

                                                                                       （张玲）