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益高卫浴“目视管理”引爆营销服务变革

2007-05-10 来源:中国陶瓷网 责任编辑:文域 阅读:4151
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    07年转眼即已过半,半年里卫浴行业许多新品牌带着丰韵文化的光环从地平线升起、许多新产品的推出亦附加醉人的概念面市,一家家企业的也“大展厅”迅速崛起。中国卫浴行业处于发展时期,但“营销管理模式”尚不完善与摸索创新阶段,有人曾想借鉴“家电行业”的成熟模式、亦有人想凭着毅力走出自身独特之路。
 
    记者则从广东佛山市益高公司相关人员口中了解到,5月8日下午,益高卫浴营销总部“EAGO城市卫浴体验馆”二楼群英荟萃、激情高昂,在推行实施目视管理一段时间后召开各部门4月述职会议,围绕该公司国内营销中心“4月份工作总结、07年度工作计划、品牌策略、产品策略、管理策略、渠道策略”等议题而展开;营销总监杨力采用0-9加%的数据管理报告总结4月份工作的“亮点”和“暗点”,亦全面阐述了07年度的工作计划,并加强服务、丰韵EAGO品牌的“时尚·体贴”内涵,在产品策略、管理策略、渠道策略提出了改革措施。EAGO总部“精鹰团队”4月份的工作在数据的呈现中一目了然,在往后工作中更好有计划、有策略地出色完成工作重任,拉动营销团队在终端的服务执行力,将EAGO的超值服务真正带给每个消费者,引暴营销服务变革,让消费者拥有超乎洗浴外的尊贵五星级享受!
 
    在会议中,杨力还多次强调:公司每个区域、每个部门负责人,对经销商朋友问题应在三日内明确解决的答复。实施目视管理后,将对营销职能部门划分六个科室进行细化管理,对销售部门则实施七个层次的考核,在“年度销售进度、累计任务完成率、月度销售完成率等七方面对销售人员全面亮化考核。同时,杨总提出了“品牌之间竞争”转变到“各品类细分产品的深度竞争”,并在“以顾客为中心”的基础上建立以“竞争为导向”的营销新理念。公布实施目视管理后,对各部门负责人月度工作的量化结果且由杨力分别授予代表不同成绩的彩旗。  (本记者)
 

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