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泛古砖：卖产品不如卖概念
今年，全世界的人都看好仿古砖市场。佛山、华东、福建、四川、山东等产区大大小小的品牌都蜂拥而上，仿古砖一时在中国呈现百花齐放、万人争过独木桥的态势。正如富兰克林所言：“当所有人都在以同一种思维思考时，等于所有人都没有思考”。在同质化的信息时代，“概念”这个词也就被引入到泛古砖领域，这正是金欧雅所倡导的“卖产品不如卖概念”。
一个成功的品牌往往都有一个成功的概念支持，比如脑白金的“脑白金体学说”，养颜胶囊的“排毒理论”，ＣＤＭＡ的“绿色手机”。房地产业更是被称为进入“概念营销时代”，奥林匹克花园、尊贵府邸、皇家御苑、山水人家等等，不一而足。在仿古砖市场的花色、款式、个性、卖点及销售模式同质化普及的背景下，我们还能卖什么？概念是创新差异化的重要手段，它能创造记忆点，使得传播更有效，它能区隔市场，屏蔽竞争。当大家对仿古砖这个“仿”字头痛不已，绞尽脑汁之时，金欧雅站在行业的角度，第一次闪亮地提出“泛古砖”这个概念，名不正，则言不顺，仿古砖时代应该终结。
“泛”在汉语中是多义词，金欧雅主要使用它的全景化、扩展化及一体化的词义。金欧雅泛古砖的立意思想为“泛集大成者，必成大器也”，跳出产品做产品，以更广泛的视野来汇集泛古砖的精华。“全景化、扩展化及一体化”就顺理成章成为“泛古砖”泛化的策略思路。
全景化：金欧雅引伸为时装化理念。任何一片产品生产出来它只是布匹，只有通过设计师的设计、搭配、点缀，它才是一件漂亮的时装，消费者对时装的概念就好比审美观点一样，眼光不同，对时尚的定义也就不同，因此要满足每个消费者的时尚化、个性化的需求，就必须让消费者ＤＩＹ设计，把消费者自己的思想、情感、文化及个性的元素加以整合设计，消费者即能体验ＤＩＹ设计的情趣，又能表达自己的价值观，这就是风靡全球的体验式营销。金欧雅把“泛古砖”概念和“泛古砖体验中心”加以架接，在仿古砖领域开启一种新的营销模式。这是在卖产品吗？绝对不是。
扩展化：金欧雅引伸为环境艺术设计理念。如果说别的品牌有一种设计理念，金欧雅则有一套设计哲学，或许是一套设计思想体系。金欧雅泛古砖设计的精妙之处在于它不仅仅是重视艺术设计，更重要的是把环境艺术和泛古砖的功能结合得最紧密。因为泛古砖设计是作为一种实用艺术，功能性将作为一种恒久的标准。这些设计理念都是泛古砖设计师的设计思想体系：把都市人的的浪漫情调和艺术传统都融入到泛古砖文化中，并针对不同的空间环境推出不同的花色、款式的产品。设计哲学的重点正是依赖细结、艺术与功能的统一来创造舒适浪漫、高品质的个性家居空间。色彩的变化搭配组合是年轻一代的最爱。色彩上千变万化的色彩元素，在设计师的纵横搭配下组合出不同的心境与感觉：将把不同色彩、不同规格、不同形状的产品加以组合，表达出不同个性的需求。产品不仅有美丽的外表，更有含蓄的品质和丰富的内涵，为现代家居生活增添了艺术色彩和自然情趣，必然将成为设计师选材元素的首选，更会成为家庭装饰材料的时尚新宠。这是在卖产品吗？绝对不是，
一体化：金欧雅引伸为产品运用的理念。泛古砖突破传统产品的运用空间，泛古砖产品就象一块可以自由裁剪的布料，任由设计师的摆布，泛古砖可横贴，也可竖贴，可大小混合铺贴，也可与其它产品套贴……产品运用不仅适用于室内墙地面，而且适用于室外墙地面，使用范围不受限制。泛古砖的运用还巧妙地调动灯光、色彩、饰物等环境艺术的要素，使居室空间即包容、宽厚而又亲和，赋予泛古砖灵性神采与美韵。这是在卖产品吗？绝对不是。
“一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”，没有哪个时代能象现在这样热切关注“文化概念”。麦当劳卖的什么？可口可乐吗？随处都有，谁会为了喝可口可乐到麦当劳？这是在卖产品吗？绝对不是。这是在卖功能，卖品牌的功能、卖简单的功能、速度的功能、卖文化的功能。因此以品牌文化、品牌定位为本的文化概念远远比卖产品重要得多。这是变革时代的一个新变化。产品一旦被赋予一种特殊的文化气质，令人购买的就不再是一件单纯的产品，而是一种感受，一种生活方式。麦当劳提出：我们不是餐饮业，我们是娱乐业。可口可乐大力宣传：我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种美国精神。在化妆品行业，“资生堂”宣扬地道的日本味，“欧莱雅” 宣扬明星，“沙宣”宣传美发知识，每一种产品都赋予一种文化特色。
在风起云涌的建陶市场，金欧雅第一个勇敢地宣扬“泛古砖”概念，第一个全面导入“体验式营销”，通过文化概念、营销模式的策略，将品牌推向一个全新的高度，对泛古砖品牌的操作，金欧雅还必须持续不断地把概念、模式进行到底……其真格是“卖产品不如卖概念”（戴明）
一个成功的品牌往往都有一个成功的概念支持，比如脑白金的“脑白金体学说”，养颜胶囊的“排毒理论”，ＣＤＭＡ的“绿色手机”。房地产业更是被称为进入“概念营销时代”，奥林匹克花园、尊贵府邸、皇家御苑、山水人家等等，不一而足。在仿古砖市场的花色、款式、个性、卖点及销售模式同质化普及的背景下，我们还能卖什么？概念是创新差异化的重要手段，它能创造记忆点，使得传播更有效，它能区隔市场，屏蔽竞争。当大家对仿古砖这个“仿”字头痛不已，绞尽脑汁之时，金欧雅站在行业的角度，第一次闪亮地提出“泛古砖”这个概念，名不正，则言不顺，仿古砖时代应该终结。
“泛”在汉语中是多义词，金欧雅主要使用它的全景化、扩展化及一体化的词义。金欧雅泛古砖的立意思想为“泛集大成者，必成大器也”，跳出产品做产品，以更广泛的视野来汇集泛古砖的精华。“全景化、扩展化及一体化”就顺理成章成为“泛古砖”泛化的策略思路。
全景化：金欧雅引伸为时装化理念。任何一片产品生产出来它只是布匹，只有通过设计师的设计、搭配、点缀，它才是一件漂亮的时装，消费者对时装的概念就好比审美观点一样，眼光不同，对时尚的定义也就不同，因此要满足每个消费者的时尚化、个性化的需求，就必须让消费者ＤＩＹ设计，把消费者自己的思想、情感、文化及个性的元素加以整合设计，消费者即能体验ＤＩＹ设计的情趣，又能表达自己的价值观，这就是风靡全球的体验式营销。金欧雅把“泛古砖”概念和“泛古砖体验中心”加以架接，在仿古砖领域开启一种新的营销模式。这是在卖产品吗？绝对不是。
扩展化：金欧雅引伸为环境艺术设计理念。如果说别的品牌有一种设计理念，金欧雅则有一套设计哲学，或许是一套设计思想体系。金欧雅泛古砖设计的精妙之处在于它不仅仅是重视艺术设计，更重要的是把环境艺术和泛古砖的功能结合得最紧密。因为泛古砖设计是作为一种实用艺术，功能性将作为一种恒久的标准。这些设计理念都是泛古砖设计师的设计思想体系：把都市人的的浪漫情调和艺术传统都融入到泛古砖文化中，并针对不同的空间环境推出不同的花色、款式的产品。设计哲学的重点正是依赖细结、艺术与功能的统一来创造舒适浪漫、高品质的个性家居空间。色彩的变化搭配组合是年轻一代的最爱。色彩上千变万化的色彩元素，在设计师的纵横搭配下组合出不同的心境与感觉：将把不同色彩、不同规格、不同形状的产品加以组合，表达出不同个性的需求。产品不仅有美丽的外表，更有含蓄的品质和丰富的内涵，为现代家居生活增添了艺术色彩和自然情趣，必然将成为设计师选材元素的首选，更会成为家庭装饰材料的时尚新宠。这是在卖产品吗？绝对不是，
一体化：金欧雅引伸为产品运用的理念。泛古砖突破传统产品的运用空间，泛古砖产品就象一块可以自由裁剪的布料，任由设计师的摆布，泛古砖可横贴，也可竖贴，可大小混合铺贴，也可与其它产品套贴……产品运用不仅适用于室内墙地面，而且适用于室外墙地面，使用范围不受限制。泛古砖的运用还巧妙地调动灯光、色彩、饰物等环境艺术的要素，使居室空间即包容、宽厚而又亲和，赋予泛古砖灵性神采与美韵。这是在卖产品吗？绝对不是。
“一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”，没有哪个时代能象现在这样热切关注“文化概念”。麦当劳卖的什么？可口可乐吗？随处都有，谁会为了喝可口可乐到麦当劳？这是在卖产品吗？绝对不是。这是在卖功能，卖品牌的功能、卖简单的功能、速度的功能、卖文化的功能。因此以品牌文化、品牌定位为本的文化概念远远比卖产品重要得多。这是变革时代的一个新变化。产品一旦被赋予一种特殊的文化气质，令人购买的就不再是一件单纯的产品，而是一种感受，一种生活方式。麦当劳提出：我们不是餐饮业，我们是娱乐业。可口可乐大力宣传：我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种美国精神。在化妆品行业，“资生堂”宣扬地道的日本味，“欧莱雅” 宣扬明星，“沙宣”宣传美发知识，每一种产品都赋予一种文化特色。
在风起云涌的建陶市场，金欧雅第一个勇敢地宣扬“泛古砖”概念，第一个全面导入“体验式营销”，通过文化概念、营销模式的策略，将品牌推向一个全新的高度，对泛古砖品牌的操作，金欧雅还必须持续不断地把概念、模式进行到底……其真格是“卖产品不如卖概念”（戴明）
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