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中国陶瓷卫浴优秀经销商第一阶段第三批入围名单

2010-09-02 来源:中国陶瓷网 责任编辑:梁淼 阅读:11247
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  经过中国陶瓷网记者多方搜集和采访,现将中国陶瓷卫浴优秀经销商第一阶段(华南区)第三批入围名单14名正式推出(排名不分先后,名单更新中……)

  刘泉华 广州安蒙卫浴营销中心总经理

  刘泉华,江西吉安人,市场营销专业出身,2002年初进入建材行业,一直从事卫浴五金工作。2005年与安蒙老板共同创建了安蒙品牌,主责安蒙国内的品牌运作和产品销售。2010年3月在广州成立安蒙卫浴营销中心,现为广州营销中心总经理。经过短短数月的努力,刘泉华已拥有两家自营店,二十个加盟商,旗下团队已发展至二十多人。

  安蒙卫浴以“打造中国最专业的卫浴五金品牌”为目标,以“不断探索未来用水终端的卓越解决方案,推动人与水和谐共生”为经营理念,秉持“把最好的服务,性价比最高的产品献给客户”的原则,不断开拓创新,锐意进取。刘泉华非常重视品牌的建设,产品的研发和渠道的建设。他坚持带领一班团队去努力营造卫浴品牌,真正实现产销分离,逐步将安蒙打造成品牌型、营销型企业;在营销渠道上,他提出了很多创新的方法,如1+1的营销模式,与国美苏宁等家电商场合作等,在行业内开创了先河。

  现今,安蒙卫浴已飙升为建材行业的一匹黑马,在广州建材领域里任意驰骋。刘泉华规划通过不断研发高性能产品,重整市场专卖店,借助国美苏宁的品牌和门店,全面构建最大化的营销网络和平台,形成商超的模式,让老百姓触手可及安蒙卫浴产品,从而在三年内铸造出最专业的卫浴五金第一品牌。

    郑学崇 广州市东鹏陶瓷有限责任公司总经理

  郑学崇,祖籍广东广州,2005年进入建材行业,多年来一直在东鹏从事销售工作,2010年任命为广州市东鹏陶瓷有限责任公司的总经理。广州市东鹏陶瓷有限责任公司为东鹏旗下的直营店,创建于2006年,四年时间,展厅面积由最初的2700平方米扩展迅速扩展至6000多平方米,成为全国同行业里名列前茅的大型展厅。

  郑学崇素来注重品牌建设,通过产品研发、品质提升、渠道开拓及售后服务,全方位打造东鹏品牌,塑造东鹏在广州市民心中的形象。在市场形势不甚乐观的2010年上半年,广州东鹏依旧保持着40﹪的高增长率,截止六月底,销售量又提拔新高,而到2010年年底广州东鹏的营销网点将由28个增长至48个,到明年有望突破80大关。

  多年的销售经验,让郑学崇坚信:成功并非偶然,强大的产供销系统可带领企业攀登巅峰。他认为,作为一个成功职业经理人,必须遵循“专注、学习、创新、执行”四大原则。现今,广州东鹏在他的带领下,正秉承着“同舟共济,诚信经营”的经营理念,紧朝着成为广州消费者最满意最喜爱的品牌的目标步步迈进,规划在广州市场突破三个亿元销售额。

  李耀彰 深圳市易居远东建材有限公司总经理

  李耀彰,佛山南海人,1987年进入建材行业,一直从事业务销售,2001年代理第一个陶瓷品牌新万里,经多年发展扩张,现今其旗舰店已进驻威尔斯、楼兰及红蜘蛛三大代理品牌。2003年李耀彰创办仓储销售模式,主攻工程渠道,2008年11月在龙江好万家建立易居远东建材连锁,另在国安居设立两大门面,主销威尔斯及楼兰,如今团队已发展至50多人。

  凭借对龙岗市场的深刻认识及广阔的人脉,2010年上半年一路保持20﹪的高速增长,实现上半年月均销售额200多万,总销售额1000多万的良好业绩。李耀彰认为企业做强做大,服务必须要精细,宣传一定要到位。经营以来,他非常注重提升企业形象,积累良好的客户口碑,因而逐渐拥有庞大的老客户队伍。不久前,李耀彰旗舰店又成功获取了富之岛等家具厂连锁专卖店的订单,再次推动业绩的跃飞。现今,李耀彰的目标简单而又明确:立足龙江,辐射全省,打造真正的连锁店品牌!

    蔡忠南 深圳市富华居实业有限公司董事长

  蔡忠南,广东潮阳人,1991年进入陶瓷行业,1992年注册公司,2002年成立深圳市富华居实业有限公司,2003年正式投入营业。蔡忠南现今拥有四家公司,主要代理楼兰、陶一郎及博华陶瓷品牌,主卖场分布罗湖、福田、宝安、龙岗四大区,分销商多达二十个,公司团队已超一百人。

  蔡忠南旗下卖场,一律实行公司化经营管理,设立市场部、后勤部等,每个部门都有主要负责人,真正做到责任到人,系统化管理。现今,蔡忠南公司正以“诚信服务”为经营理念,“全力冲刺,主动积极配合”为团队精神,朝着“整个深圳建材市场的领头羊“这一发展目标努力迈进。其辉煌业绩彰显在前进的路途,曾分别赢得福田区市民中心100多万订单,宝安区蔚蓝海岸200多万订单,英俊年华250万订单,盐田区东部华侨城超100万的订单等,而这些巨额工程订单依旧在持续中。

  苏孟春 广东恒洁卫浴有限公司南宁营销中心总经理

  苏孟春,1998年进入陶瓷行业,一直从事恒洁品牌销售工作,曾在山东、湖北等地做销售主管。2006年代理南宁地区恒洁品牌,正式成立广东恒洁卫浴有限公司南宁营销中心。现今在终端市场拥有四家专卖店,及五六个分销商。其中,明秀建材市场的营销中心为340平方米,其他专卖店的面积约200多平方,面积不大,但店面装修雅致,颇能显示产品特色。

  现今,苏孟春旗下团队已发展至二十多人,主要通过工程、家装、零售等渠道去全面占领市场份额。苏孟春表示,由于南宁市场消费者品牌意识薄弱,导致大多商家一味进行价格战,往后将大力拓展家装、小区渠道,加强与设计师、家装公司的合作,借助引导式消费模式,将品牌意识植入消费者心中。

  谢金妙 佛山市欧美陶瓷有限公司南宁营销中心总经理

  谢金妙,福建泉州人,1994年进入陶瓷行业,多年从事欧美品牌销售工作,已有十二年的欧美品牌代理史。2005年,谢金妙旗下的佛山市欧美陶瓷有限公司南宁营销中心正式成立,拥有1000多平方米的大展厅及600多平方的库存室。现今,谢金妙名下门店已达四个,分销商发展至八九个。

  一直以来,谢金苗都是经营单一品牌,销售额每年稳定增长。他的销售渠道比较丰富,如家装、小区、网络、工程、团购等,尤其在小区和工程渠道方面,具有很大优势。谢金苗深信,速度决定存在,思路决定出路;同时,他也以平和的心态遵循着企业的生存原则,师法自然,优胜劣汰。与欧美企业多年的合作关系,让谢金苗对欧美陶瓷的产品特点、整体配套,销售方式都具有独到而深刻的见解,这也是他的营销中心在南宁市场越做越强的一大重要原因。

    陈锐贤 南宁巨昌建材有限公司总经理

  陈锐贤,广西衡县人,2009年进入陶瓷行业,现为南宁巨昌建材有限公司的总经理,主要代理奥米茄陶瓷品牌。从事陶业以前,陈锐贤在广东经营一家建筑公司,熟谙公司化经营模式及陶瓷生产之道,并在陶界积累了广阔的人脉关系,这为他后来在陶瓷行业快速崛起及取得辉煌业绩奠定了深厚的基础。

  短短一年时间,陈瑞贤公司已拥有四个展厅,分别坐落在快环建材市场、明秀建材市场、富安居及大嘉汇,其中大嘉汇展厅面积达2000多平方,属南宁市名列前位的大型展厅。在经营管理方面,陈瑞贤具有独到的见解,他多番招贤纳才,高薪聘请职业经理人,这在当地市场实为首例;花重金不断整改展厅,提高门面的档次;此外,在内部推行公司化管理制度,每个部门各司其职,统一由职业经理人管理。现今旗下公司已发展至38人,并多次获得欧雅集团授予的“全国优秀经销商”奖项。奥米茄营销中心在陈锐贤的带领下,一路披荆斩棘,所向披靡,仅是去年两次开业,就连续两天创造了辉煌业绩。

  面对未来,陈瑞贤踌躇满志,他规划全面布局整体硬件及销售网点,寻找一条正规的企业化销售路线,顺应市场模式对公司进行调整。面对顾客,他忠诚相待,始终秉持着“将最好性价比的产品奉献给顾客”的经营理念,决心用优质服务,高端品质去最大化地赢取市场。

  黄莲 佛山市裕景陶瓷有限公司南宁营销中心总经理

  黄莲,广西南宁人,多年从事银行工作,2004年进入陶瓷行业,接管夫家经营的佛山市裕景陶瓷有限公司南宁营销中心,成为裕景陶瓷的经销商。黄莲进入陶界历史不长,但自身家族世代经营陶瓷专卖店,因而对陶瓷产品的特点及经营之道颇具心得。经几年发展,现今拥有两大展厅,分别坐落在快环建材市场和富安居建材市场。

  一直以来,黄莲非常重视走品牌化路线,认为只有靠服务及品质,才能赢得客户的信赖和认可;另外,她极为肯定广告的宣传作用,曾在电台、电视机、报纸、网络等媒介大量投资推广,此举大大提升了裕景在当地的品牌名气。作为经销商,黄莲尚显稚嫩且经验不足,但她思维活跃,擅于思考,销售渠道丰富多样,涉及到零售、工程、小区及团购等。去年,她就凭南宁市首家“双飞”团购活动实现了知名度及销售额双丰收。

  在黄莲的带领下,她旗下营销中心日益壮大,并多次获得各种荣誉奖项,如最受网友欢迎品牌奖等,而她本人也多次赢得裕景企业优秀经销商的名誉。黄莲深信:凡事以诚信为本,对客户专心、细心,让客户时刻感受到你百分之百的诚意,那么天下就没有不赢之企业。现今,她深邃的眼光已逾越过南宁区域,投放向整个广西的大好市场。

    朱光 南宁国东建材有限公司总经理

  朱光,广西南宁人,1994年进入陶瓷行业,一直从事陶瓷销售工作。2005年成立南宁国东建材有限公司,主要代理意利宝、金利高、卡米亚、威尔斯及欧文莱陶瓷品牌,目前已成为广西最具规模的建材流通企业之一。国东建材有限公司发展迅猛,七大营销展厅遍布南宁各大区域,其中大商汇展厅1300平方米,大嘉汇1600平方米,而意利宝营销中心达2000多平方米,是南宁至今最大的陶瓷营销店。现今,朱光旗下团队达50多人,分销商已发展至30多个。

  2006年至今,朱光一直代理强势驰名品牌“意利宝陶瓷”,依靠雄厚的实力,业绩每年以30%的业绩增长,连续五年保持全国意利宝品牌销量前几名,被评为意利宝陶瓷“全国八强营销中心”,入围“中国陶瓷500强经销商”,荣获广西媒体授予的“影响南宁市民生活的100品牌”,成为欧雅企业的“黄金客户”。朱光代理的意利宝品牌在南宁市深入人心,曾辉煌地获得中国银行所有广西分行、华夏银行、南宁百货大楼等大工程的订单,实现数百万的销售额。

  朱光认为没有一成不变的成功或方法,做生意要懂得把握趋势,紧随市场潮流,以诚信、服务赢取顾客。朱光素来善待下属,如今他的目标是,让员工做事的有机会,能做事的有舞台,让员工与企业健康和谐发展,实现每年销售额稳中有升。

  区英祥 佛山市南海区威玛建材店总经理

  区英祥,佛山市南海区威玛建材店总经理,主要代理威尔斯陶瓷,单品牌年销售量名列同行前位,并呈不断增长的强劲势头。

  在商场上打拼多年的区英祥,经验丰富,精明干练,将威玛建材店经营得有声有色。他的销售渠道多式多样,如小区推广、家装、分销、工程、团购等,并能很好将各种形式结合起来,把威尔斯品牌在南海区的销售额提拔至新高。此外,他还与名匠轩家居广场开展联手团购让利活动,最大化地吸引消费者。他认为企业要走品牌化道路,首先要擦亮招牌,提升知名度,因而,他经常印刷海报附送在报刊上宣传,近年还坚持在南海电台92.4做广告,快速地宣传了威尔斯品牌,树立了良好的品牌形象。

  作为一名经销商,区英祥是极为成功的,在他的英明带领下,各种大型工程订单如雪花翩至威玛建材店,如瑞士恒安国际大酒店、普立华相机厂、高明海天酱油厂、金海广场、江南名居、恒福新城、凯燕名都、新湖大酒店、三水御江南房地产、佳宁娜酒店等。

  邓春香 惠州市骏达建陶有限公司总经理

  邓春香,惠州市骏达建陶有限公司总经理,主要代理威尔斯品牌,与厂家合作已有八年,品牌业绩逐年递增。经多年辛劳经营,现今,旗下公司已成为惠州市最具发展潜力的陶瓷建材企业。

  骏达建陶有限公司成立至今已有8年,邓春香一直坚持公司化管理,各部组织架构健全,整体管理规范井然。她认为,团队对整个公司的运作极为重要,因为任何好的政策好的制度,都需团队执行到位。因而,她一直非常重视团队的培养和训练,并在销售、家装及推广等方面,皆拥有一支战斗力强盛的团队。骏达建陶公司以店面零售、工程为主,在邓春香的努力下,如今已发展成为当地备受关注的陶瓷行业优秀企业。

    蚁克荣 汕头市**建筑材料有限公司总经理

  蚁克荣,汕头市**建筑材料有限公司总经理,主要代理威尔斯、马可波罗、欧神诺陶瓷品牌,1984年创建**建筑材料有限公司,现有4个自营店,一万多平方米展厅和2.6万平方米仓库,并设有独立的加工厂。

  蚁克荣从商多年,具备良好的管理素质和发展思路,他带领公司整支团队争占商机,勇敢打拼,实现整体销售额年年攀高,2008、2009、2010年1-6月销售额连续每年一小翻。目前,蚁克荣已成为粤东地区较大的客户之一。

    黄忠利 南京大朗建材有限公司总经理
 
 
  黄忠利,南京大朗建材有限公司总经理,主要代理金欧雅陶瓷品牌,在陶瓷行业打拼20余年,具有丰富的品牌操作经验和良好的企业发展思路。经多年发展,如今自营店的主店面积已达3800平米,公司员工由以前的家庭作坊模式扩大到近百名,在整体市场销量不断下滑的2010年,公司仍保持15%的增长速度,对整个华东地区形成一定的影响力。
 
  在激烈的行业竞争中,黄忠利勇抓时机,敢于人先,2009年果决改革公司管理体制,以过去的单一分销模式转变为以自营,分销,家装,工程等多元化的销售模式;从公司内部挖潜力,专注品牌建设,加大品牌的宣传力度,建立畅通的销售和配送体系,加强内部的管理质量,以龙头店+分销商+家装公司一条龙进行产品推广和销售。
 
  2009年,黄忠利取得ROY(乐伊)卫浴的代理权,成为ROY首家省级经销商;2010年进一步获得了ROY(乐伊)瓷砖中国区域的独家生产权,成为ROY瓷砖的独家运营商。随着ROY瓷砖的九月份面世,黄忠利名下公司将通过全球招商,争取在2010年突破五千万元,2011年辉煌成就2亿元销售额。
 
    叶理 深圳美新陶瓷商行总经理
 
 
  叶理,深圳美新陶瓷商行总经理,主要代理简一陶瓷品牌。2003年建立简一陶瓷深圳旗舰展示中心,现今拥有五家直营店,分布在宝安、福田、南山、龙岗四个区域,单店月销量列同行前位。
 
  简一成立至今,叶理带领旗下团队已与厂家携手走过八年,从产品的更新换代,到自由店面的不断发展,叶理在厂家的支持下,始终坚持厂商一体化模式,努力拓展终端,建设店面,强而有力地快速占领市场份额。叶理深知人才乃制胜之宝,因而非常重视整体团队的建设,他在每个分部都设有独立的负责人及营销团队,并通过各种有效措施,不断在总部储备人员,给各分店积聚了充足的后备资源。
 
  经多年发展,深圳美新陶瓷商行已逐渐步入稳定的轨道,他们将致力于营销网络的开拓,优质人才的储备,高品质产品的研发,不断增强自身实力,争取在未来的三到五年间,成为建材行业比较规范的经销商。

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