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金牌亚洲张翔:大不相同,陶瓷大板——设计师的好素材

2018-11-30来源:中国陶瓷网责任编辑:伍焕坚点击数:1505

    在堪比春运现场的设计周上,11月27日上午,在人气爆棚的金牌亚洲展馆内,金牌亚洲磁砖营销中心总经理张翔接受了中国陶瓷网记者一行的采访。

▲金牌亚洲展馆现场

    作为有着十多年销售经验的业内人士,张翔对于金牌亚洲在这次设计周表现以及陶瓷大板有哪些看法呢?

   ▲金牌亚洲磁砖营销中心总经理张翔专访

    陶瓷大板本身就是一种很特别的产品,对设计师来说,其本身就是一种很好的素材……

中国陶瓷网:金牌亚洲品牌作为参展的瓷砖品牌,是如何通过产品及设计来凸显设计周“大不相同”的主题呢?

张翔:“大不相同”这个主题,与金牌亚洲的展位不谋而合,金牌亚洲今年所展示的产品几乎都是以大规格的产品呈现的。这次不但要呈现大规格的产品,同时也要呈现金牌亚洲在跨界运用过程中的产品表现。比如,桌子、橱柜都是通过大板的产品运用呈现出来的,通过家居的应用,实现产品的场景化呈现,这些都可以带给设计师更多的想象空间。

中国陶瓷网:您是如何看待瓷砖在整个空间设计当中所占据地位的?

张翔:瓷砖在过去可能只被认为是空间装饰的一小部分,但是实际上瓷砖目前在家居领域的江湖地位是很明显,不仅体现在地面与墙面的铺贴,甚至运用到了过去没有办法运用到的空间区域,目前大板在整个家居应用区域中的占比分量是非常重的,在空间所使用的范围也是很广范。

中国陶瓷网:一款产品的设计与销量本身有千丝万缕联系,您如何看待金牌亚洲瓷砖产品设计与产品销量之间的关系?

张翔:销售其实是一件很死板的事情,把设计融入到空间的运用中去,其实相当于把产品做活了,空间设计对于销售来说,就好比临门一脚把球踢进球门。空间运用与设计做得好的话,等于赋予了产品一种生命,就是把一块冷冰冰的石头做成了有生命力的产品,而且呈献给消费者是很直观的,消费者就是想要这种有生命力产品。

瓷砖其实是一种很模糊的产品,瓷砖用来铺贴是很多消费者的第一印象,但是瓷砖除了用来铺贴外,其它的用处就比较茫然。但通过空间的设计,把瓷砖的效果表现出来,对于消费者来说就比较直观了,而且对瓷砖的销售能起到非常大的促进作用。所以说在瓷砖销售上,空间设计可以说是起到了临门一脚的作用。

中国陶瓷网:金牌亚洲的陶瓷大板与时下大多数品牌推出的陶瓷大板有怎样的区别?

张翔:单纯从设备上来说,金牌亚洲的压机是意大利进口的三万吨压机,在产品性能上有卓越的优势,比如平整度和可加工性都广受市场的好评。另外,金牌亚洲作为陶瓷大板的领先企业,其优势区别也是很明显的,首先是金牌亚洲对产品的规划,金牌亚洲把大板瓷砖定位为瓷砖的一种品类,所以最终呈现出来的产品规格是比较的多元化。比如1200×1200mm、800×1600mm、1200×2400mm、1600×3200mm的规格产品,这些规格相当于是标准化的规格,在终端市场里面,这些规格都是非常有利于经销商去做库存、销售、去核算它的面积,这是第一点规格方面。

另外是配套加工方面的优势,大板由于规格大,其实就像一块布料,如何在空间运用上呈现特点并营造美好的效果,取决于它的加工,在加工这一块,金牌亚洲引进大板生产设备的同时,也引进了配套加工的设备,因而很好地控制了一块布料到一件衣服的整个过程。所以金牌亚洲可以应消费者的不同要求,做不同的定制化需求,因此定制化也是金牌亚洲的优势所在。与其它的大板企业相比,金牌亚洲既有瓷砖销售基础,又有定制优势。

中国陶瓷网:作为金牌亚洲的掌舵者,张总是怎么看待当下国内和国外陶瓷大板市场的呢?

张翔:与国外大板市场相比,国内的大板市场从设备、技术、产品的研发上来看,金牌亚洲作为陶瓷大板的国内领先者,也是从2016年底才引进设备,在2017年底才正式地投产。对于陶瓷大板这一块,金牌亚洲也是处于摸索的一个过程,所以说国内的陶瓷大板与国外的陶瓷大板还是有一定的差距的。

但是要相信中国人的钻研精神,比如2009年的喷墨瓷砖刚出现在中国陶瓷市场的时候,那时候跟国际的差距也是比较大的,从国内企业引进第一台生产设备的时候,也是一直不断在研究它。但从现在来看,中国的喷墨技术以及市场的容量已经远远超出了国外。所以也应该相信,目前的大板在中国市场上也属于一个铺垫期,未来还有很长的路要走,未来的三五年,在设备、研发、终端销售上都会远远超出国外市场的。

中国陶瓷网:金牌亚洲此次展出的陶瓷大板产品有哪些款是为设计师的空间创意而专设?为什么?

张翔:萝卜青菜各有所爱,至于金牌亚洲所展示的产品设计,是否符合设计师的口味,我觉得展位上每一款产品都是符合设计师要求的。但是陶瓷大板本来就是一种很特别的产品,对设计师来说,其本身就是一个很好的素材,因为不是每一家企业都能给到设计师一件很完美的大规格产品,所以我认为金牌亚洲在产品规格的呈现就能让设计师产生浓厚的兴趣。

除此以外,金牌亚洲也想通过这次设计周,告诉设计师这个大板可以怎么去应用。大板在行业内外都是一个不陌生的词语,不过对于大板怎么用、用在哪里,很多人都很陌生,包括设计师都很想知道这个答案,所以金牌亚洲借着这次设计周,用实物来告诉设计师,陶瓷大板是可以这样用的。

中国陶瓷网:金牌亚洲是否也为陶瓷大板在未来设计师渠道层面发力而做铺垫呢?金牌亚洲在设计师渠道上的表现如何?

张翔:金牌亚洲真正重视设计师渠道也是近几年的事情,设计师渠道在目前来说也属于一个中流砥柱的渠道,其作用是非常大的。目前金牌亚洲的产品不断往高端消费的层面上渗透,因此目前乃至未来都会更加重视设计师这个渠道,过去金牌亚洲只是不断去跟设计师作沟通,但是所做的动作可能没有那么大,现在以及未来对设计师的重视程度已经上升到战略的层面上来了。目前来看,金牌亚洲可能起步比较晚,但也可能是三年不飞,一飞冲天。

中国陶瓷网:对于参展本次设计周,张总有怎样的预期目标或目的?

张翔:首先是品牌曝光的目的,把金牌亚洲这个名片展示给外界看。

其次,设计周作为专业性的展会,有很多来自国内设计界甚至世界各地的设计师,金牌亚洲希望通过这次设计周,在设计师界做出一定渗透,让更多的设计师知道金牌亚洲有这么好的设计素材,为金牌亚洲切入设计师渠道作前期的铺垫,以达到做好设计师渠道这个目的。

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