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调研| 大板和负离子瓷砖真的好卖吗?— —中国陶瓷网终端市场调研之上海站(四)

2018-09-17来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:3206

    中国陶瓷网讯 咿呀 所谓“春江水暖鸭先知”,就诸多陶瓷企业对大板及负离子瓷砖依然是一片“鼓吹”的形势下,市场的反应情况又如何?可以先由上海这个被称之为“全国潮流指数第一”的市场情况作“先知”而分析。

(一)

大板

• 多少规格以上称之为大板?

    对于小标题这个问题,其实笔者2016年做某纸媒专题“大板来叫板”时也咨询过部分行业人士,当时行业内已普遍有600×1200mm、900×1800mm,甚至1200×2400mm,而所谓大板的必要尺寸有80%的上海瓷砖代理商皆认为800×800mm和900×900mm都可称之为大板。

    时隔2年,根据近日终端(上海)市场反映,如——上海金科总代陈小红说:“1片砖超过0.64米才叫大板”;上海大将军总代方瑕琰说:“去年我们开始主推600×1200mm以上的大板”;台湾罗马磁砖上海区总经理汪伟忠说:“600×1200mm、900×1800mm尺寸的都称之为大板”;上海马可波罗总代办公室主任夏卫强说:“业内及消费者都称600×1200mm为大板”;而上海奇丽莎总代洪永红及博德直营子公司负责人何军皆认为:“600×1200mm的都不算大板”……

    话说600×1200mm规格得出的平方数才0.72平方米,比800×800mm所得平方数高,比900×900mm平方数低,界限终究不明确。仅从以上所述,得知终端90%已将600×1200mm称之为大板。

• 好卖吗?

    某些陶瓷企业总部近三个月都不断在推750×1500mm规格的瓷砖,原因确实是陶瓷企业经过空间设计应用上的潮流所推理——视觉比例好,符合长条形装饰的审美需求。但据目前所访的上海瓷砖代理商所知:市场上能找到这种尺寸的只有两家品牌(备库存的有2家,但上板的不多)。为什么?不是走在潮流最前沿的城市吗?一线空间设计师不都集聚于此吗?

    以厂家运营思维做代理的奇丽莎总代洪永红一语道破:有钱的搬不进,有地方的没钱。在上海,因为寸土寸金原因,房价仅次于北京,所以一般户型为60~70平方米,100平方米就已经算别墅了,有钱的空间即便想用大板,但搬运原因不一定装得进,何况买得上大别墅的一般装修还会首选大理石;而有地方的,要不就是郊区乡镇自建房(极少),要不就是租赁商业空间的,一个是消费水平未完全提高(或许还在用玻化砖——上海瓷砖代理商多数将抛光砖称之为玻化砖,或用全抛釉),一个是租金如此之高的商业用地较少会舍得再花大钱做装修。

    据台湾罗马磁砖上海区总经理汪伟忠所述:购买大板需要有一定经济实力,可能10单大板生意里面,600×1200mm有7单,900×1800mm占3单。更多陶瓷代理商除了以上两种规格产品还算常主动提及其销售情况之外,就再无其他更大规格的字句提及,而被动式提到的1200×2400mm以上规格的产品,他们都统一用“噱头”两字去形容,并一带而过。

    或许,这不过是上海的地方性质所影响。但,某不愿透露姓氏的代理商透露佛山某大企业目前正在对900×1800mm规格的产品进行大量清货,“大板是由意大利所引进的,但意大利的大板确实也符合其人少地广的人居生活环境,而中国房价逐年在提升,楼房像一块块小豆腐块,确实不合国情,想知道大板好卖否,可以去佛山华夏陶瓷城那些做特价砖的看看”,若好卖是不会有大量大板需要清货的。

真北红星美凯龙内进口瓷砖的大板

    另外,据上海某意大利进口瓷砖品牌代理商透露国内大板其实都是仿国外,目前产品规格也有1500×3000mm1000×2000mm,售价在4000/片,大概比国内大板高30%的价格。(另有代理商透露,因为上海消费者重视品牌,所以代理商为了拉升自身店面高度,近年来也涌现很多进口瓷砖品牌,但有些产品以次充好,价格比国内产品价格还低。)

    大板,无论是运输,还是铺贴施工等都是消费者需要考虑的问题,而其样板费、搬运费、铺贴施工费、中间差价、损耗等售后问题都是代理商需要考虑的。虽然上海ICC瓷砖总代亦看好大板于大小户型里做背景墙的效果,但其表示:对于大板,铺贴工一开始是很抗拒这种规格瓷砖的,所以我们还要拉拢水泥工,这边水泥工对大板这个产品还处于刚开始认识的阶段。据当地水泥工收费情况了解,含辅料的常规瓷砖铺贴为100元/平方米,而900×1800mm和750×1500mm的需要200元/平方米。

    当然,也有已把大板应用自如的。刚获中国室内设计新势力榜的高级室内设计师潘悦立足于上海,谈及其会所项目时就表示已用过3000mm、1200mm等大规格瓷砖,其认为“瓷砖不是越大越好,但可以有规格,如为什么会用2400×1200mm规格的瓷砖?因为我不喜欢切割瓷砖的尺寸,而喜欢大块的铺贴,这样视觉上够简洁,美观大方。”

    可见大板着实需要企业走设计师渠道,但就以上数列的上海终端市场各种大板销售现象,与2016年“趋势”所推相比,或许,依然还需再普及两年才有更好的发展。

(二)

负离子瓷砖

• 负离子瓷砖的消费者认知度如何?

    “特地负离子瓷砖在市场上也深耕十余年了,近期更有分销商因为产品有这个功能所以才选做我们,今年销量稍有增长,但所增长的也是继续作用于宣传投入上。”——上海特地市场部经理李鑫

    “负离子瓷砖只是给消费者多一个选择的产品,相关的规范化在行业都还未有,市场依然需靠老百姓检验。”——台湾罗马磁砖上海区总经理汪伟忠

    “生态负离子瓷砖一般90后消费者会问及,而60后不会问及。”——上海金科总代陈小红

    “设计师选择合作的建材品牌首先是更好的服务甲方为目的,目前设计师的困惑或许还是供应链上的问题,负离子瓷砖这个产品我个人暂无了解。”——亚太设计中心海外事务部琳恩Lynn

• 如何才能做好市场?

    “什么才是真正的好产品?第一要有很牛逼的产品,第二要有很厉害的操盘手,第三渠道要广,第四价格够便宜。”——上海奇丽莎总代洪永红。

    “功能性瓷砖需要看市场需求,老百姓主要考虑还是瓷砖的防滑性,对于负离子瓷砖,消费者没用过,不清楚其真实作用,价格又偏高。”——上海加西亚徐汇区店店长陈林丽。

▲某品牌上海布局店面图

后记:

在调研小组走访市场的第四日,我们第二次跑到浦东新区一带,并对地方现有瓷砖代理商,以及自旧恒大建材市场和九星建材被拆掉后新起的瓷砖仓储市场作调研访问信息得知——今年整个上海陶瓷销量下降40%,宜山路一带亏损80%(最惨),而在做渠道的品牌最大偏差(liangdian)体现在——为了卖砖做设计师渠道的某个品牌返点近达40%,也许接商业体项目(商场、酒店、会所、迎街铺面)的品牌就平稳点(sidebukuai),没有一定渠道或套路的零售在市场上基本已无法做下去。“春江水暖鸭先知”,由这你是否还看到了什么?

 

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