居然之家突然发力。 

      ９月１３日下午，北京居然之家投资控股有限公司总经理汪林朋突然“屈尊”亲临佛山，主持召开居然之家与品牌厂商战略联盟座谈会。以至华南区众品牌陶企“受宠若惊”，纷纷应声而至。以至充当“红娘”的华耐·立家连锁总裁贾峰颇感意外，因为整场活动还是几天前他与汪林朋在一次饭局中临时决定的。 

      １９９９年汪林朋从商务部“下海”加盟居然之家的时候，居然之家的营业面积是３万多平方米，销售额３个亿左右，营业模式还是摊位制。但去年居然之家北京四个店的销售额是４１个亿，今年居然之家总营业面积要达到３０万平方米，销售额可突破５０亿元。 

      ２００４年开始，居然之家尝试走户外连锁之路，太原店开业一年便取得霸主地位，平均租金也从２．２元／平方米涨到了现在的４．５元／平方米。今年居然之家的连锁扩张之路突然加速：唐山店９月２日开业，重庆店“十一前”后开业。郑州店、西安店、呼和浩特店、济南店、哈尔滨店等都被列入到明后年计划。尤其是在北京大本营，未来两三年６万平方米以上的店要开到２０家。５年后，居然之家年销售额计划达到２００个亿。 

      国内家具建材行业，受上游生产规模化、组织化程度低以及中国城市化进程和社会消费心理的影响，下游流通渠道远远落后于ＩＴ、家电、服装等行业，基本上还是以集贸式业态为主，产品集成高中低不分、管理粗放、竞争无序，诚信度差，不利于企业做品牌。另一方面，以百安居为代表的超市虽然能为企业解决一定的销量但其“霸王条款”及扼杀品牌的做法也令厂家叫苦不迭。国内家具建材流通业态这种“两极”状况，恰恰给了居然之家等以机会。居然之家的“家具建材主题购物中心”模式取各种家具业态之长，有机组合市场、超市、专卖店经营模式，并且顾客从设计到装修，从购买材料到家具的配套，从家用电器到居家用品、家饰用品等的消费都可以在店内“一站式”实现。尤其受厂家认可的是，居然之家经营品种以中高端品牌为主，这种定位加上其整合专卖店的经营模式，正好迎合了瓷砖卫浴产品在渠道上的需求。 

      “居然之家走到哪，我们就跟到哪”。唯美陶瓷营销总经理谢悦增非常清楚居然之家对自己的重要性。他认为，超市、精品专买店、大集市三者之中，精品专卖店是陶瓷品牌企业的命脉，因为精品专卖店可以将企业个性化产品的味道充分展示出来，其他渠道做不出来。而一个卖场如果不能为企业展示个性化产品，企业是很难做品牌的。但谢悦增抱怨居然之家给唯美的店面面积不够，因为没有面积，个性化产品就上不去。他进一步解释说，陶瓷企业在精品专卖店既要做品牌又要做销量，所以必须是个性化产品与常规产品进行组合营销，这样就势必要求有足够大的面积。 

      中国本土洁具产品最大的制造企业乐华洁具的谢岳荣等则抱怨居然之家等大卖场“崇洋媚外”，总是给外国品牌最好的位置，最大的面积。居然四店招商的时候，甚至是进口品牌选定之后，国产品牌才选。他为此呼吁从商务部出来的汪林朋增加点“爱国情结”适当向国产品牌，特别是代表性国产品牌倾斜。 

      而对居然之家快速扩张的强劲势头，也有厂家浇凉水。由于上游成本上升，加上环境压力，佛山陶瓷厂家这些年空前的经营压力也影响到了经销商的发展。蒙娜丽莎陶瓷总经理黄辉认为：“陶瓷行业瓷砖的经销商已经开始走向盈亏平衡点，这与卖场蓬勃发展的势头是有差距的。因此，卖场的规划也得因地制宜不能动辄五六万平方米。厂家当然希望 看到渠道商稳步、快速发展，但经销商考虑的是生存，如果成本太高了，商家没有利润，迟早会退场。而照此逻辑，未来若干年大卖场的进一步整合也是大势所趋。 

      谢悦增甚至告诫居然之家，不要寄希望于能简单地将北京的成功复制到其他省会城市。因为其他地方的消费水平和消费文化毕竟与北京不同。比如奢侈品在北京销量大，在广东就不成比例，广东人比较务实，买进口瓷砖就没有北京人多。 

      业内资深人士分析：在家居建材终端，超市来势汹汹，一方面对厂家极尽“压榨”之能事，一方面对传统的大卖场进行打压，但随着居然之家、红星美凯龙、喜盈门等传统一站式卖场与众厂家的深度联合，目前，超市、传统一站式卖场和厂家三者之间已经形成了鼎立之势。而在这个当口，居然之家加紧扩张步伐显然是有其深层次的原因。 

      近年来，家电终端大鳄国美、永乐、苏宁等利用资本市场这个大舞台演绎了一连串扣人心弦的创富神话，居然之家是否想步人后尘，运作上市？对陶城报的提问，汪林朋笑而不答，但也并不否认。