如何做到真正的厂商一体化？日前记者获悉，佛山建辉陶瓷有限公司旗下的喜利得品牌最近正蕴酿一个全新的营销体制和品牌运作模式，其重点就是在厂商一体化上做文章，明年将把厂商一体化这句话落实到终端建设的每一个环节，用喜利得新任总经理的话来说就是，将厂商一体化进行到底！

　　建立、推广ＶＩＰ客户制度

　　明年喜利得将率先在经销商群里推广ＶＩＰ客户制度。据悉，凡入选的ＶＩＰ客户，喜利得将加大对其市场扶持力度，具体表现在每一项实实在在的营销支持，如专卖店建设、终端宣传推广等。
为何要建立ＶＩＰ客户制度？其目的是树立榜样，利用榜样的示范效应把经销商群体的整体素质往上提升。同时也表明了佛山建辉公司对重点客户的积极态度，对那些用心经营的客户，企业必定会有丰厚回报。这种回报表现为对市场的直接投入，与一般企业的现金奖有本质的区别。

　　营销手法创新 倡导差异化营销

　　通过为客户提供、传授各种新颖的市场操作手法，根据家装、工程等七大渠道的特点，结合客户的具体情况，喜利得为每个经销商量身定做，分别制定了各具特色、行之有效的营销策略，从中找出最适合客户自身的渠道，为客户注入新的活力与元素。喜利得销售总经理认为，目前市场竞争已从产品、品牌之争过渡为经营思路、市场操作手法之争。谁的营销方法创新在前，谁就第一个把控市场。
拿最常见的产品促销手法来说，一般企业的产品促销往往是拿滞销产品来做，但喜利得却打破常规，每月以１到２款畅销品为促销产品，以此带动消费者的人气。这种做法目前在行内并不多见。
厂商共进 针对式培训提升经销商

　　经销商客户群体的提升是厂商一体化的基础，因此喜利得明年在加大对终端扶持力度的同时，将开展各类培训，引导经销商摆脱夫妻店经营模式，协助经销商解决最贴身的日常管理问题，从而实现厂商共进。

　　针对经销商常见的管理问题，如常见的员工流失该如何解决，是否应建立及改善激励机制？业务员有炒货行为，是否监督机制失灵？喜利得将开展各类有效的针对性培训，包括专业知识、导购知识及管理知识的培训。