今年春节开局以来，佛山瑞朗企业世陶磁砖品牌强势崛起，北区、华东、广东三大销区鼎足而立，捷报频传，呈现出“淡季不淡，旺季更旺”的发展势头锐不可挡。其中东北三省在淡季中销售增长２５％以上备受业界瞩目，陈志诚倡导细分市场服务到位的销售服务信誉不胫而走，“志诚之道”深受客户的信赖推崇。为此，记者日前采访了世陶磁砖北方销区经理陈志诚，见证“志诚之道”所向披靡的销售业绩。 

     “陈志诚是世陶磁砖品牌三大销区经理之一。他负责的北方销区包括长江以北的东北三省、河北、河南、山东、山西、甘肃、宁夏、北京、天津等１０多个省市的‘半壁江山’，你们行业媒体要挖掘一线人员的业绩，树立销售英雄榜。”记者刚到世陶展厅，世陶磁砖销售总经理何克贤就极力推荐记者采访陈志诚。 

      ２０多岁的陈志诚，身材高大相貌堂堂，讲一口流利的普通话。刚见面，记者以为他是豪爽的东北大汉，他自报家门却是地地道道的佛山本地人。他认为，作为销售人员入乡随俗苦练语言关与客户交流沟通很重要，除了有良好的产品销售服务之外，发挥良好的语言表达能力才能达到事半功倍的效果。他每月出差２０天左右，带领销售人员以点、线、面的销售策略细分市场，把专卖店、建材超市作为品牌销售的切入点，以整体化的空间设计风格张扬世陶磁砖的个性魅力和品牌文化内涵，使世陶磁砖成为引领抛光砖墙地一体化风格的主导产品。并通过配套的艺术拼花砖、脚线砖、梯级砖、外墙干挂砖引导消费，彰显大气豪华的装饰效果。 

       作为销区经理物色实力雄厚的优秀经销商很重要，陈志诚以提升网点形象，搞好服务为基础。他与经销商出谋划策，在跻身重点工程项目示范效应的基础上，深入进行小区推广，家装公司推荐，把世陶磁砖铺进各地楼盘的样板房引导消费热潮，从卖产品延伸到卖装饰设计风格进入千家万户，从而把一级市场的成功开发与培育扶持二、三类市场结合起来，整合最佳的销售渠道资源，形成纵向到底、横向到边的销售网络服务体系纲举目张，月月销售额突破指标不断攀升，全方位挺进中高档抛光砖市场获得好评如潮。（ 伍思成 潘惠勇）