每个人都有梦想。有的人认为梦想遥不可及，不敢朝梦想迈开步子，只是在嗟叹中将时光蹉跎；有的人却认为“我的未来不是梦”，敢于将梦想化为动力，并脚踏实地，兢兢业业做好现有的每一件事，从而朝自己的梦想和目标一步步靠近……前进中的欧格·宝卓卫浴有限公司就属于后者。 
                   　　
     “我一辈子只做这一件事情，一定要做好，也一定能做好。”这是一年前欧格·宝卓公司营销总经理唐玉东在接受慧聪网记者采访时说的一句话，语气坚定、掷地有声。那时是２００４年，距欧格·宝卓公司成立也才短短一年时间，但当时公司产品就以时尚的外观和卓越的品质，受到广大消费者的热烈欢迎，产品销往全国各地，并逐步向海外市场进军。 
   　　
      时隔两年。 
   　　
      近日获悉，欧格·宝卓的销售业绩稳步提升。一家新成立不久、占地面积不足万平方米的企业，为什么会有如此迅猛的发展势头？记者近日采访了唐玉东先生，希望通过唐先生的访谈，能给广大中小型卫浴企业，尤其是刚起步的企业带来一些借鉴和启示。 
   　　
       先找准切入点 
    　　
       近年来，随着中国经济快速发展，房改政策的全面实施，人们对自家房间的装修要求趋向追求时尚化、个性化。淋浴房、浴室柜这种风靡海外的时尚用品正越来越受到国内消费者的欢迎。卫浴行业在国内发展得相当快，但是它仍然是一个新兴行业，目前国内淋浴房、浴室柜厂家良莠不齐，真正有影响力的品牌不多。现在一提起卫浴品牌，就津津乐道众多外国品牌，国际品牌产品做得确实不错，但价位却极其高昂，真正有多少中等收入的普通老百姓能消费得起？即使生活水平上去了，如果国内出现质量过得硬、牌子叫得响的卫浴品牌供大众消费，岂不更好？我们认为做好卫浴品牌还是有较大空间的，在这个潜力相当大的市场中，谁先抢先一步，让自己的品牌在消费者心目中扎下根，谁就会赢得市场。 
  　　
      作为刚刚起步的公司，我们的原则是：用准确的定位迎合消费者的需求，并不断抢占市场，公司从现有条件出发，把淋浴房、浴室柜做专、做精，做出自己的特色。所以从一开始，就给产品定好位：“高端的品质，大众化的价格”，把优质性价比的产品带给消费者。 
   　　
       做精 做专 执着如一 
    　　
       公司能够较快的发展，跟公司自始如一的敬业务实、求精求专的精神是密不可分的。 
   　　
       随着生活水平的日益提高，消费者对卫浴的要求也逐步提高，品牌、质量、服务越来越成为产品销售的关键。公司现在专门从事研发生产和销售淋浴房、浴室柜等相关卫浴配套产品，并竭力把产品，做专、做精。从设计、原材料、工艺技术、成品检验调试等方面严加把关。几年来，我们不断出外考察，学习借鉴，通过相互交流，取长补短的方式加强自身的建设，我们继续加大产品研发设计的优势，从设计源头去加大投入，与美院大师合作；进一步提升欧格．宝卓卫浴外观设计的同时，也把欧美时尚前卫的卫浴理念和东方古典传统的审美理念很好的融合，从而创作出款款新品，营造家居文化。 
 　　
      建立完善的营销网络  
    　　
      一个企业的发展壮大离不开完善的营销体系及服务体系。大胆创新，尝试别人没有走过的路是欧格．宝卓的主要营销策略。欧格·宝卓在经过一段时间的发展后，逐步建立起了自己的营销网络，并以网络营销为基础展开企业经营活动，为自己的发展带新的飞跃，在加强抢占国内传统市场的同时，还同国内外的贸易进出口公司，专业性超市、装饰公司进行合作。通过同他们的合作，更好的宣传自己的产品，拓宽自己的营销渠道。 
 　　
       欧格·宝卓在注重自己的产品的同时，另一方面也把企业的服务内涵进行了全面的创新，从上到下，所有工作人员全面以顾客满意为导向，不断推出新产品、新服务，建立高度的客户忠诚度和满意度，造就欧格·宝卓卫浴的金字招牌。 
  　　
      品牌推广和媒体密不可分 
    　　
      大部分企业对于如何平衡与媒体的关系，如何利用媒体的作用，基本上停留在“是否接受采访”的被动选择和危机公关的层次上，也有很多企业选择“埋头做事”的低调风格。我们公司很乐意跟媒体合作的。俗话说“酒香也怕巷子深”。在这个信息化时代，我们应该多方位的宣传和推广我们的品牌，媒体和广告是宣传我们新产品与企业文化的重要桥梁。几年来，我们的产品广告就频频出现在多家国内有名的杂志上，最近我们正在同阿里巴巴合作。但我们更希望跟当地的媒体合作，这样交流起来比较便利，另外我认为产品在当地推广也很重要。        　　
                                                                 （刘艳丽）