对于目前的佛山，对于目前的中国陶瓷，我们无法不关注“品牌与价格战”这个话题。作为一个富有社会责任感的企业，作为一家诚心为中国陶瓷行业服务的媒体，我们为此展开了这个话题的访谈。
 第一站，我们采访了开平市爱立鑫建材有限公司营销总经理及佛山市派丽丝陶瓷有限公司总经理尹明非。
品牌魅力让佛山大陶企远离“价格战”
  记者：对于陶瓷企业来说，品牌是什么？它和价格战有必然的关联吗？
  尹总：我个人认为，做品牌和打价格战并没有直接的联系，这是两个不同的概念。企业那么多，有出名的，也有默默无闻的，但都有自己的品牌。就企业而言，做品牌究竟是做什么呢？其实简单来说就是营造差异化：企业文化差异化；企业产品差异化；企业服务差异化，让消费者在面临众多的选择当中更加青睐于你。同时，做好你的品牌就是给了消费者一个庄严的承诺。消费者选择了品牌，就是选择了信心，选择了品质，选择了好的服务。再者，经销商选择了一个好的品牌才是长久获得利润的有利保障。企业的终极目标就是利润的最大化，只有做好品牌，做好产品，做好服务，企业才能获得更大的利润，也才能更好地回报消费者、回报社会。
  记者：有外省经销商说，当前佛山不少陶企放弃了做品牌，甚至加入了“价格战”，是这样的吗？您作为爱立鑫、派丽丝两大新品牌的营销总经理，是怎么看待这一种说法的？
  尹总：在回答您的问题之前我想我们有必要先弄清楚几个问题：
  一、 什么样的情况下才能爆发价格战？
  当某个行业发展到了非常成熟，同质化、同性能化产品相当普及且市场严重供大于求，当这一现象出现时，企业用尽了各种营销手段仍无法提高市场份额，有实力的企业才会无奈地挑起价格之争。
  二、 打价格战的目的和后果是什么？
  然而，众所周知，价格战是一柄双刃剑，既伤害别人更伤害自己，一经挑起如不能速战速决，时间一久，必定是两败俱伤。到最后即使有少数企业存活下来，垄断了市场，那也是付出了惨重的代价。假若整个行业都伤了元气，那后果更加不堪设想。
  三、 国内建陶行业有没有打价格战的必要？且具不具备打价格战的条件？
  要想打一场价格战，或者说打赢一场价格战，必须具备两个基本条件，即雄厚的经济实力和庞大的销售网络。综合分析我国的建陶企业，占据市场最高端的一直以来都是华东产区的几个台资品牌，凭着良好的品牌，优质的产品得到越来越多消费者的认可，市场份额在不断地加大，因此，他们不必挑起价格战。佛山陶瓷虽然从产能和企业数量上位居全国之首，但由于早期的行业门槛低，致使佛山的管理水平普遍较低，虽然也成就了一些知名品牌，却没有造就一艘行业的“航母”。所以佛山陶企打不起价格战。其它产区的陶瓷企业是处在市场的低端，受各种客观因素的制约，其产品在市场的辐射能力非常有限，只集中在产区周边的局部低端市场，因此他们的低价格之争根本触动不了整个行业的神经。
  四、 行业的发展能否促成价格战的爆发？
  自０５年岁末国家“十一五规划”的出台，到今年年初两会的召开，国家已明确提出了“落实科学发展观，鼓励自主创新，建设节约型社会”等等的发展思路和方向。
  建陶行业是能源和资源都消耗极强的“耗能型”行业，国家不会鼓励和支持这样的行业大力发展，随着不可再生资源的减少，国家会不断提高行业的准入门槛，致使建陶企业的附加成本越来越高，一些管理不健全，产品无特色，无自主研发能力的建陶企业，在这种高成本的压力下，会逐步淡出行业舞台，其它行业的大财团也不会去涉足这样的“鸡肋”产业。目前的行业前景还保持着良好的发展势头，是因为国家经济快速发展的需求使然。我国城市化进程刚刚开始，对建陶产品的需求在一定的时间内依然会保持持续增长。同时，正是因为我国的建陶产品质优价廉，在国际市场上也极具竞争力，经过短短几年的开拓，我国建陶产品的出口已稳居世界首位，这样就消耗了行业的过剩产能。
  综上所述，个人拙见以为，建陶行业爆发价格战的可能性几乎为零。至于您所说的不少陶企放弃做品牌甚至加入了价格战，那是因为其没有做品牌的能力，没有企业的战略规划和管理水平。市场上表现出来的价格之争是一种自然现象。当一个行业发展到一定的程度时（即成熟期），价格走低是必然规律。由此，我说：价格战与我们无缘！
佛山有能力打造出世界最好的陶瓷品牌
  记者：在目前情况下为什么一定要坚持做品牌？怎么样才能把一个品牌做好？对“品牌佛山”您有足够的信心吗？
  尹总：可以肯定地告诉您，我有足够的信心打造我们的品牌，为“品牌佛山”贡献一份力量。
  品牌的打造是一项系统工程，它主要包括两方面：一个方面是有形的——产品。好的产品花色，好的产品性能，好的产品品质，是企业打造品牌的基础。另一方面是无形的——企业文化。企业文化的形成不是做做广告就可以的了。它首先是要明确企业的核心经营理念，在企业的发展过程中不断地去丰富其内涵，经过时间的沉淀，让你的企业文化厚重起来，再借助传媒手段加以广而告之。同时，好的品牌会更多地站在消费者的角度去规范企业行为，用以保证企业始终能够给消费者提供更好的服务；也要站在市场的角度去规划企业战略，不断地调整产品结构及研发方向，不能只停留在满足市场需求的层面上，而要积极创新，走在市场的前沿，从而实现引导消费的战略目标。
  我欣赏佛山政府的一个态度——打造“品牌佛山”。佛山的主体陶瓷企业一直都在致力于打造中国陶瓷品牌，一直在向世界市场拓进。佛山有能力打造出世界最好的陶瓷品牌。
“上帝”就是“上帝”，对“上帝”永远都要虔诚
  记者：在这个不是很景气的春天里隆重推出您的产品，爱立鑫和派丽丝存在什么优势？你们将如何进一步打造这两个品牌？
  尹总：在我看来，应该说这是一个充满生机的春天，在国内和国外客商即将云集佛山的时节里，我们推出了爱立鑫仿古砖和派丽丝抛晶王两个品牌。同时，爱立鑫仿古砖以“起步，与世界同步”的高起点切入国内外市场。正所谓站得高方能看得远，看得远方能立得稳，立得稳方能跑得快。如果说我们有什么优势，在这里我不想谈得太多，以免有做广告之嫌。只是我也想问您一个问题，初生的婴儿有什么优势吗？那就是顽强的生命力，和强劲的生长速度！我相信，现在的经销商都是聪明的智者，我也希望我们能在智者的帮助下迅速成长。因为智者的碰撞定能擦出火花！
  记者：第七届陶瓷工业展即将拉开帷幕，你们将会有什么惊喜带给您的客户和朋友们？
  尹总：陶瓷工业展是一个大舞台，是陶瓷企业发展壮大的理想平台。在这次陶展期间，我们爱立鑫仿古砖将隆重推出无极系列、水墨山河系列两大新品。派丽丝抛晶王也将闪亮登场。届时，在展会期间我们还会组织一系列的宣传和推广活动，４月１６日参加展览会，４月１８日我们将在佛山宾馆举行盛大的产品演绎活动，同时我们的产品展厅也将隆重开业。热烈欢迎各界朋友光临指导！
  记者：您最想对您两大品牌的消费者和潜在消费者说的一句话是什么？
  尹总：上帝就是上帝，上帝是真实的！我们永远都要虔诚地用心去感动上帝！