随着市场需求的萎缩与行业产能过剩，陶瓷卫浴行业整体陷入低迷，从而引发一系列经营成本的持续上涨，利润空间被不断压缩。以价格作为主要竞争手段的陶卫企业与经销商则更为被动，行业进入转型升级的关键时期。笔者认为，终端门店不仅应该在产业链上的新定位进行探索，也应该在门店销售与营销技巧上进行创新。本文主要对陶瓷卫浴在终端门的店促销活动与创新策划进行探讨。

    传统的促销方式需要补齐短板

    通常情况下实体店面会采用价格促销、打折、买赠、优惠券、代金券等促销活动，打价格战是最常见的促销方式。同时，门店也会采用传统的广告模式，比如印传单、摆摊宣传、开展会等。但传统方式没办法及时且大面积地进行宣传，因为新时代的消费者越来越依赖手机与电脑获取信息。

    随着互联网与移动互联网的兴起，理智的经销商应该考虑在促销方式上面转型升级。利用新媒体的优点，对传统促销方式进行补充，达到最佳的活动效果，实现预算与资源的最佳配置。

    创新的促销方式

    善用新媒体，使信息和数据真正流动起来，从而产生巨大的流量推动力，帮助门店带来更多的客户。

    1、搜索引擎营销

    以百度、搜狗、好搜为代表的搜索引擎广告，是一种按点击效果付费的网络推广方式，每天有超过1亿人次在搜索引擎查找信息。搜索广告最大的优点，是可以根据搜索用户的IP地址定位，投放本地的精准用户。尤其在大型促销活动期间，可采用搜索广告获取大量本地用户到终端门店。

    2、行业导购平台

    建材易购是一个通过线上获取用户，以地区为维度，免费导流到实体门店的行业导购平台。平台通过“大数据＋技术”的应用，自动获取用户地理位置，并推荐给用户当地最优秀的建材门店与产品，为实体店带去高意向消费者，帮助建材实体店更好地进行互联网渠道的营销。

    陶瓷卫浴之所以能够流行，是因为使用陶瓷卫浴产品是人们多年的习惯，已经深入人心，而且经济实惠。这就说明人们还是对陶瓷卫浴行业持较高的信任态度，那么陶瓷卫浴实体店应该迎接转型升级所带来的机遇。

    面对电商冲击和需求萎缩，陶瓷卫浴终端门店的创新势在必行，强化服务属性、有效借助新媒体导流等方向是值得探索的促销方式。我们回到原点，只有创新才能生存。