金九银十已落下帷幕，但家居建材卖场的促销大战并未就此停歇，眼看双十一临近，面对电商的虎视眈眈，家居卖场再一次举起了促销利剑，既为抵挡线上冲击，也为企业年底冲量做准备。然而，行情不稳，需求不旺，价格再低也无人问津，盼望着借促销清空库存过个丰收年的卫浴企业怕是要失望了。

    年底刚需释放 家居卖场促销活动集中

    年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。

    而在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有两个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。

    家居卖场日子难过 卫浴商家生存堪忧

    当下，一边是持续低迷的市场环境，一边是新开业的家居大卖场，两边夹击让建材商家的日子越来越不好过。在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了不少商家。

    家居卖场日子难过，卫浴商家自然好不到哪去。市场仍旧低迷，大部分卫浴商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。年底促销是为最后冲刺一把，有卫浴商家表示，“不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。”

    一到下半年，卫浴企业总是特别忙，忙着清货，忙着促销，这已经成为了一种常态。当前，卫浴市场行情不稳，企业年底冲量的做法固然值得理解，但一味靠低价促销来消耗库存定然不利企业的长远发展，卫浴企业要想实现丰收愿景还需立足本质。