图为国员陶瓷新投产的抛釉瓷片生产线

    5月12日，国员陶瓷抛釉系列瓷片线顺利投产，主要生产400×800mm规格的全抛釉瓷片，该线也是目前高安产区该产品系列产能最大的瓷片生产线。而国员陶瓷也是为了应对当前激烈的瓷片市场竞争，对产品系列和花色进行升级，通过差异化的思路来应对激烈的价格竞争。

    创新产品、规避价格战，提升利润空间

    据了解，此次投产的全抛釉系列瓷片线是国员陶瓷在现有的生产线基础上投资700多万增建的2条釉线，日产能1.3万平方米，主要生产400×800mm规格系列，而随着生产线的投产，国员陶瓷也是目前拥有泛高安产区产能最大的抛釉瓷片线的企业。

    据该公司董事长熊国员表示：“随着全国超大产能生产线的问世，让瓷片的市场竞争也越趋于白热化，瓷片的价格在短短一年的时间中发生了翻天覆地的变化，价格下滑幅度超30%以上。而随着今年淡季市场的降临，目前的价格体系还将被打破，而企业必须通过开发新的、差异化的产品来确保厂家和经销商的利润。而且，这两年全抛釉产品的流行已经在吞噬瓷片的市场份额，而瓷片企业如何生存、如何保证原有的份额，这就需要在产品上进行创新。”

    据悉，国员陶瓷作为产区一家专业的瓷片生产企业，在产品的创新以及花色的更新速度方面一直都是产区的引领者。当喷墨技术在佛山刚刚推广时，国员陶瓷也率先预订喷墨机，是泛高安产区较早一批推广喷墨瓷片的企业。2012年，国员陶瓷第二条瓷片生产线投产，6d炫彩·喷墨系列400×800mm规格的大国时代产品，开启了泛高安产区的“大国时代”；2013年，该企业就率先在产区开启瓷片生产线专窑专烧的首例。

    “国员陶瓷是高安同行中产品的花色、品种最多的企业之一。”产区内很多瓷片厂家的销售人员都深有同感。除了花色，在产品规格方面，还开发了400×800mm、225×450mm、350×750mm、300×900mm等的差异化产品。尤其是400×800mm规格被认为是高安产区2013年瓷片的扛鼎之作，这不仅仅是国员陶瓷产品创新能力的见证，更是将江西产区带入了一个新的“大国时代”。国员企业也是第一家推广2条抛光瓷片的企业，作为产区的一家新秀企业，国员陶瓷在其经营的5年时间中，在产品创新方面创造了产区的多个“首例”。

    “除了常规的系列产品外，国员陶瓷还开发了很多特色产品，如糖果釉、下陷釉等等，通过差异化的产品来规避市场的激烈竞争，更重要的是能够为企业、为客户带来一定的利润空间，最终让我们的终端客户有钱赚。”熊国员对记者说道。

    多渠道打通市场网络

    除了花色升级，国员陶瓷的市场网络也是产区中比较健全的，跟该产区绝大多数企业相比，国员陶瓷的的市场网络不仅仅局限在批发商群体中，而是多条腿走路，从批发、零售到工程，甚至出口，都在其销售份额中占有一定的比例。

    熊国员表示：“公司今年4月份的产销率达到120%以上，在完成正常的产销平衡的基础上，还消化了一定的库存量，目前公司的库存量不足20天。而这除了依赖国员陶瓷长期稳定的产品以及同行无法比拟的花色升级速度外，最主要的就是国员陶瓷的销售渠道比较健康。目前，公司每个月的零售额在100万左右，每月的出口销售额则达500多万，目前公司每月的产值在4500万，同时，还有工程订单等，在当前产能严重过剩的市场形势下，企业不能一味地打价格战，而应该打通市场渠道。”

    据了解，国员陶瓷能够打通多条渠道占领市场份额，除了依托其稳定的产品质量和创新力外，还有其营销模式的优势。

    熊国员对记者透露：“公司目前平均的产品优等率在97%以上，这也打破了很多企业价格低、品质差的观念。”

    在营销模式方面，2012年年底，国员陶瓷投入3000多万打造的超5000平米的营销中心落成，是当时江西产区除新明珠、新中源等广东籍陶瓷企业外高安本土首家立体化的营销展厅，而国员也推动了产区众多企业营销中心的落成。

    变通思维、升级管理

    据了解，国员陶瓷是目前整个产区在企业内部管理方面做得的最完善的陶企之一，而在企业管理和发展思路上，熊国员比较喜欢用“思维”二字，他认为老板的思维直接关系企业的发展方向与命运，而结合当下行业及市场发展的现状，企业进一步发展需要突破产区限制，寻找新思路。

    在谈到企业未来的发展方向时，熊国员思路清晰地对记者说，“目前公司主建的1万平米的泛家居生活馆主体即将完工，未来该项目主要用作集陶瓷、卫浴以及家装设计等于一体的泛家居生活馆，从建材超市到室内设计、施工等一站式服务。这不仅给国员企业带来一种全新的营销模式，同时也是未来产区企业从批发走向零售的一个窗口。”

    在厂区环境管理方面，国员陶瓷以打造花园式的厂区为目标，目前公司的车间卫生、厂区绿化等方面的成绩已经在整个产区屈指可数。熊国员表示，国员陶瓷也是上高产区率先通过地区环评的企业，其他企业都以国员作为标杆企业来打造环保、厂区环境。目前公司在脱硫、污水处理、粉尘方面都已经达到环保要求，同时加盖了4万平米的原料仓。在企业的安全生产、环保、劳动法等方面都成立了专门的部门进行监管，实行问责管理制度。

    除了企业内部运营，国员陶瓷在企业文化、员工福利方面也在努力。据了解，国员陶瓷目前已在泗溪镇准备筹建10000平方米的职工福利房，主要用于企业中高层管理人员的住房，为员工提供温馨的企业环境。（驻江西记者/熊娟萍）