“创新”二字，在建陶行业同质化尤其严重的时代，总被屡屡提起。而“创新”为何物？又何其重要？企业该从何开始？一片砖的新纹理？能改变产品特性的新配方、科学技术？运用至产品的突破..... 听到太多关于各式产品的所谓“创新”，当遭遇到另一个声音诉说着别样的“创新”时，这种魅力着实让人着迷。

    本期高端访谈与您相约唯格瓷砖总裁姚文江，一起聊聊“创新”这事儿。

唯格瓷砖总裁 姚文江

    关注：首先来自我们的差异化产品

    抛光砖、全抛釉、微晶石、仿古砖..... 当大部分的企业都在积极研发并推出上述新品时，唯格此时却在国内首创推出“2CM户外通体瓷板”，在同质化严重的陶瓷品牌中显得尤为突出。

    唯格成立于2006年，最初一直致力于马赛克和瓷砖外贸业务，2010年开始做瓷砖生产，随后将企业定位于2CM瓷板产品细分市场，尽管不是主流产品，却是业内的创新型产品，小市场大份额。“目前陶瓷行业市场饱和，产能过剩，走差异化产品道路已成大势”，姚总表示，尽管同质化产品在生产、流通上都相对简单，投资回报较快，但是在目前的市场环境之下，差异化的产品更具成长空间。

    目前，国内仅有2-3家企业对2CM瓷板进行间断性试产，欧洲也有2、3家企业在做同类产品。按照姚总的说法，现阶段，全球范围内的竞争对手，仅有5、6家，这种局面对唯格而言，相当有利。在未来10年，2CM瓷板有可能会形成一个销售额近百亿的巨大市场，对于首推者唯格而言，将继续专注2CM瓷板产品的制造、研发、渠道……，获得市场优势，并让自己处于领先地位。

    发展：独特性让唯格与众不同

    产品的独特创新让唯格格外抢眼，尽管如此，有关唯格的信息却很少出现在国内行业媒体上，各地也鲜能看到唯格的专卖店，这未免让人觉得太过低调，以致很多人不知道唯格，更不了解2CM瓷板。

    “2012年前，为了控制成本、唯格将主要精力都放在回报较快的国外市场，这对于资源相对有限的唯格来讲，是打开市场的最佳选择。”而从2012年开始随着业务的拓展，唯格逐步涉足国内市场，入驻中国陶瓷城、参加陶博会、投放媒体广告、建立各地办事处……似乎意味着什么！“2014年，各项准备工作正在一步步地有序部署，到2015年，唯格将会全面开拓国内市场”姚总表示。

    行业品牌的发展，都先通过发展经销商，再切入市场。而唯格却没有选择这种已经相对成熟的模式，“这种销售模式的成功率相对较高，但为了更好的生存下去，走创新、差异化的道路才是不二选择”。在与小编谈话过程中，很明显地感觉到，姚总对于“创新”二字有着自己不一样的理解，他非常清楚企业该如何去沿着此路一步步前行，在发展之路上所表现出的“低调”，在外人看来，总觉得有点另类。

    创新：一路前行正待“怒放”之时

    在过去，“皇帝的女儿不愁嫁”——有产品就能卖出去！；而现在，“酒香也怕巷子深”，即使你开发出好产品，占领部分渠道也未必能让你高枕无忧。在整个制造、流通、销售模式体系不断演化的今天，为了更好地生存下去，企业唯有调整好自身步伐，才能适应时代的发展。

    唯格在全国首创并推出2CM瓷板，走上产品差异化路线；凭借自身对市场信息的把握，创造独特的发展模式，以极具感染力的传播方式，获取市场各方的关注，进而建立新格局。所有这一切，均源自于唯格对“创新”不一样的理解。

    稍留意同行业各大媒体，不难发现，前几年关于唯格的信息少之又少，即使是其官方网站，最多也只有企业文化介绍、产品展示。到了近两年，广告、参展、入驻中国陶瓷城，种种动作所散发出的气场越发地吸引人，“对我们的关注更多的是来自于对差异化的好奇，唯格作为一个创新型企业，所拥有的资源无法与某些大企业大品牌相比，我们只能把有限的资源聚焦于某一个模块去做精、做透，其实并无外界所传的高深营销策略，只是找到了适合自己的路子，并设法努力将之做好”。作为一家创新型企业，唯格对创新的诠释从未停止过，且敢于折腾，“唯格将来要博弈的对象是拥有100亿的市场份额，所要面对与承受的压力可想而知，面对如此广阔的市场前景，唯格愿意为之付出足够的胆量，即使有挫折，也不轻言放弃”，姚总表示，只有这样，企业才能进入良性发展，以至产品在市场上成为主流、甚至大热，始终保持领先。

    低调、小众、神秘...... 唯格并没有蓄意去做一个备注关注的“偶像”，为达到企业既定目标，一步一个脚印，犹如正在努力吸取养分发芽的新绿，更待“怒放”那一刹，唯格，时刻准备着！

    后记：

    从确定访谈人物，再到采访地点与姚总面对面坐着，小编一直心存好奇，到底是什么让唯格受到这样的关注，事前也知道唯格专注创新，如果没有深入了解，根本无法理解，原来“创新”真的不仅仅如想象中那样。从产品、营销策略、市场推广、品牌塑造再到企业文化，姚总脑海中都有着自己的一套体系，在采访过程中，姚总所表达出来对“创新”的理解与实践，让听者都感到耳目一新。这样看来也就不难理解，唯格之所以成为唯格，仅仅花苞初露，就能如此瞩目，与领导层的思想境界与做事风格密不可分。就让我们对唯格未来的发展翘首以待！（文/何静静）