精耕细作产品

    做一个出色的马赛克品牌是个很漫长的过程，需要从原料、产品、营销到品牌文化内涵逐一实现。而在今天飞速成长的互联网行业里，做品牌无疑是个慢活儿，而格子马赛克就是要攻克的就是互联网产品留给人们的传统印象。

    有人认为，线上的格子马赛克走的是“物美价廉”路线，但格子马赛克营销策划部经理吴超却并不认同。他说，“格子马赛克没有‘价廉’只有‘物美’。物美价廉这个东西实际上是不存在的，这是一个伪命题，它只是营销的一种手段，但实际上我们都知道，一定的价格区间对应的是相应的产品。”

    吴超表示，判断一个产品的好坏，最重要的是产品质量和口碑，这也是格子马赛克并不需要花过多的广告投放，就能够有持续稳定的客户群的主要原因。“作为一个品牌，它一定有生产厂商的生态体系，格子马赛克也不例外。” 吴超说，目前，格子马赛克的SKU有500多个，其品类覆盖了生活的每一种格调、每一个空间。每一个产品制作都是由国内乃至全球为数不多的集马赛克生产、研发、设计、销售于一体的大型现代化企业之一的佛山博达玻璃马赛克厂精心制作！它已经将每一个细分品类精细精确到位，搭建完善的厂家生态体系和供应链体系。

    产品品质和供应链是品牌的基石。据吴超介绍，目前格子马赛能把同等品质的产品价格，做到线下专卖店、卖场的1/3~1/5。“这些产品的品质一样、克重一样、工艺一样。因此，我们有信心与那些在线下盘踞多年的大鳄们竞争，直接返利到消费者手上！”吴超自信地说道。

    格子马赛克线上中秋促销海报

    售卖品牌文化

    除了精耕细作产品，格子马赛克还会深度挖掘不同渠道上的用户，并根据不同的渠道采取多元化营销策略。据吴超介绍，格子马赛克的四大风格定位是分别针对不同年龄段、不同风格和品位的人群而制定的。

    在产品设计和研发上，格子马赛克更多的是针对年轻一代的网购人群，因为他们对于品牌认知的场景，已经不似从前那样一定要通过看得见、摸得着的东西来获得，他们通过视频、图片、文字等因素就可以对产品或品牌做出判断。因此，格子马赛克会针对他们的需求定制开发产品。

    吴超说：“格子马赛克不仅在产品设计和研发上有创新，而且在跨界合作上也进行了尝试，创造让客户满意的体验。”在吴超看来，格子马赛克卖的不仅是马赛克，是一种艺术，更是一种文化。格子马赛克把很多具有艺术性、文化性的东西蕴涵在产品里，让消费者在买产品的时候不仅觉得好看，同时也会认同格子艺术马赛的形象，这更像是一种马赛克艺术文化的渗透、认同和传播。

    吴超说，目前，格子马赛克正在通过产品来教育和培养消费者的购买习惯，未来还从其他领域来延伸产品。“我们的最终目标是为消费者提供专业一体化的马赛克空间解决方案，成为线上马赛克零售的领头羊！”（营销策划部 潘碧碧）