微晶石不算行业内的“新”产品，但它畅销终端，在市场上“火”起来却是这一两年的事情。微晶石无疑是2012年的终端市场最为火热的一个品类的产品，它以晶莹剔透、雍容华贵的质感，鲜明的色彩层次赢得了国内众多经销商的青睐。

北京冠军瓷砖闽龙旗舰店内展示的微晶石产品 黄艳 摄

    也正是基于它的这些特性，近两年微晶石被广大终端经销商大力推广，这类产品也受到不少消费者的青睐。由于产品本身的工艺及烧制技巧相较于普通的抛光砖更复杂，因此产品在终端上的价位也要相对高些。工艺的复杂，却止不住抄袭仿造的步伐，微晶石也难逃同质化的“厄运”，这就导致了微晶石产品及价格乱象丛生。

    微晶石类的产品相比于抛光砖、瓷片等产品而言，在推出后，便一直被经销商定位为高端产品，并列为主推产品。近年，微晶石产品逐渐增多，消费者对这类产品的接受度也越来越高，因此更多的品牌开始生产和销售这个品类的产品，市场激烈竞争，产品的同质化现象也越来越严重，要想在激烈的角逐中胜出，只能通过产品和价格两个方面来竞争。

    在产品工艺标准销售说辞都不统一的情况下，要想价格达到透明则是难上加难，这自然也造成了目前市场上微晶石价格乱象的产生。记者走访的北京闽龙陶瓷总部基地内的中国陶瓷第一街，几乎每家瓷砖店内都有微晶石类的产品，而每平方米微晶石，从几十元到上千元不等。在北京新中源陶瓷有限公司闽龙旗舰店内，北京新中源陶瓷有限公司闽龙旗舰店销售顾问韩文瑜表示，他们目前主推的是微晶石类的产品，是公司今年推出的几款花色及纹理不同的新产品，之所以会主推这款产品，一方面是这些产品的档次高，能从其它品类的产品中脱颖而出;另一方面也是公司优惠活动的倾斜，相比于其它的产品，微晶石的优惠力度会更大。韩文瑜介绍，他们现在所销售的微晶石产品很多都打六折，折后基本上是600元/平方米，只有今年刚上的新品不打折，价格在1000元/平方米左右。

    在北京欧神诺闽龙旗舰店内，值得注意的是，店内展示以微晶石类的产品为主，在几千平方米的展厅内，设计师通过风格各异的样板间展示了不同颜色及纹理的微晶石，并将微晶石很好地切割，采用拼花组合工艺重新组合微晶石，呈现给消费者不一样的视觉体验。店内规格为800×800(mm)的微晶石要卖到上千元的价格，北京欧神诺定位的目标客户也是塔尖上的一小部分客户。

    在同样位于闽龙陶瓷总部基地的闽龙瓷砖奥特莱斯店内，一些微晶石产品每片只要100元左右，顾客选好款式和花色，根据所购的平米数，还会有一定的折扣。

    对于常规的产品而言，走零售、工程的渠道比较普遍，而对于微晶石的产品而言，则比较依赖设计师渠道。

    产品的特点决定了在装修的过程中设计师起到了重要作用。以刚刚在北京重装开业的大唐合盛闽龙旗舰店为例，其店内的镇店之宝便是一款“海洋之心”的微晶石产品。产品的颜色相对夸张，并非所有的消费者都能接受，但通过设计师的合理搭配和设计后，呈现出的效果绝对惊艳。在开业时，为更好的打开设计师这个渠道，他们便邀请了目前国内最为顶尖的设计师代表们来店内参观，希望通过讲解和宣导，让这些设计师们更好的认识和了解他们的产品，并将产品运用到设计师所设计的作品中。

    不过，面对设计师这个渠道，有些经销商也有苦恼。设计师与经销商合作，无疑要挤占经销商的利益，有时设计师得到的利益甚至比经销商还要多，但经销商也不得不默默承受。在天津，记者就曾遇到某品牌的经销商曹金武，他告诉记者，他们的产品比较有特色，价格也很高，一般进店的消费者能看上产品，却很难接受他们产品的价格，而他们的目标客户很大一部分都会走设计师这个渠道，就要求他们不得不花更多的心思去开发这个渠道。在开发这个渠道时，曹金武很明白只有为设计师带来足够多的利润时才能更具竞争力，在产品价格一定的情况下，就只有挤压自己的份额才能做好这个渠道，这也是他不得不面对的尴尬境地。

    有些经销商为改变对设计师的依赖状态，也考虑聘请一些驻店的设计师来免费帮消费者做设计，以更好地销售一些较有特色的产品。虽然这是个好的想法，但在实施的过程中其却并未尽如人意。首先需要消费者进店选购产品，才有可能用到驻店设计师，但有些消费者直接通过家装公司，这样经销商就必须要经过装饰公司来拓展客户。（记者 黄艳）