“针对本区域的特性，在2013年我的工作重点将是继续加大力度对空白地区新网点的开拓，以及针对现有网点做好对经销商的维护工作，协助现有网点的经营，具体工作计划如下……。”广东新南悦陶瓷营销中心一演讲者正对其工作计划做详细报告。

    1月5日至6日，新南悦陶瓷广东营销中心举办了为期2天的业务人员述职演讲培训会议，出席此次会议的有新南悦陶瓷广东营销中心总经理连东生、各大区副总、市场部经理、销售部全体员工和市场部工作人员。

    新南悦陶瓷历来注重人才选拔和培养，响应集团实行“以人为本，追求卓越”的管理理念，建立了公开、平等、竞争、择优的用人机制，为了给广大员工提供一个广阔的发展空间，为了把新南悦陶瓷的销售团队打造成业务开拓能力和演讲策划能力俱备的多面手，在公司领导的倡议下，开展了本次业务人员演讲培训活动。

    演讲培训的内容以2012年下半年的工作总结和回顾以及2013年的工作目标和计划为主题，每位销售人员需对自己所负责区域的工作做详细的总结，并对2013年的工作目标做详细规划。评委通过他们台上的语言表达、姿势表情、思路条理性、目标明确性、达成方法和步骤是否可行、可落地、是否可操作等方面来考察和锻炼销售人员的现场演讲能力和区域营销规划能力，并通过评委的提问、现场答辩考察销售人员的思维敏捷度。

    会议期间，新南悦陶瓷广东营销中心全体业务人员在台上表现非常出色，他们精神抖擞，激情洋溢，表现出一支极富战斗力、思想和激情的团队应有的素质。经过2天的培训，在新南悦陶瓷广东营销中心总经理连东生及各大区副总的指导下，业务人员对自己过去工作中需要改进的地方和方法技巧有了更清晰的认识，同时他们对2013年的工作目标和思路有了清晰认识和规划，并初步提出了针对各项问题的解决方案。

    在会议接近尾声时，新南悦连东生指出，此次演讲活动，虽然给予销售人员准备的时间仅有短短的两天，但从他们的实际表现看出，他们在平时做了充分的准备，也对来年的工作有着深入的思考，他希望整个团队能够继续保持认真和积极的态度，并在以后的工作中把这种用心负责的态度以及工作热情发挥到极致。

    活动结束后，一业务人员表示，本次以2012年总结及2013年工作规划为主题的演讲培训活动举办得很合时。“在年会刚过、2013开春之际，借本次活动之机梳理了2012年工作的不足之处并对来年工作作出规划，并得到了公司领导的指导，对我们来年工作的开展及提升等各方面都有很大的帮助。”（文/吕兆明）