《王的盛宴》新濠陶瓷首届经销商战略合作峰会嘉宾合影

    我从佛山千年陶瓷文化中走来，为你带来陶瓷新贵第一品牌的问候，从普罗旺斯的优雅到纳斯卡的神秘线条，从玛雅时代的新潮到4D超平釉的尊贵，独创的六大技术轰动陶业，划出一串串幸福的惊叹号……

    正如这段奇异幻彩的文字描述的一样，带着2011年种下的星星之火，新濠陶瓷在2012年书写了一个充满理想的圆梦者的奋斗史、一次充满无数惊奇与火狼文化的航程、一段硕果累累的“囧途”，一个不甘于平凡的新贵品牌的强势崛起。在一组组令业界瞩目的业绩背后，可以看到“新濠现象”、“新濠模式”、“新濠奇迹”均开始成为风潮。然而这些并没有让新濠陶瓷感到兴奋，反到是未来前进的道路上倍感压力，也许得到了市场的认可是新濠陶瓷的前进不息的核动力。

    岁月不居，时节如流！告别2012，进入崭新的2013，新濠陶瓷又将如何开启新起点下的新濠模式呢？新濠人火狼文化是否可以继续保持高昂的斗志？新濠陶瓷如何带领经销商从快速扩张向实现盈利转变？新濠的模式创新还有哪些亮点呢？在新濠2012年年会闭幕之际，记者就新濠2012及2013的发展采访了新濠陶瓷营销总经理翁文平先生。

新濠陶瓷营销总经理翁文平先生

    2012年感受新濠的感动与震撼

    中国陶瓷网：翁总，你好，感谢接受中国陶瓷网的访谈，新濠陶瓷为何选择如此低迷的市场下，新建清远品牌运营中心？

    翁文平：首先，清远店的建立对新濠有着极其重要的战略意义，它既是我们的品牌的运营中心，又是新濠陶瓷首个培训基地之一。其销售辐射可以遍及整个华南地区，而培训功能更是可以覆盖全国，为经销商源源不断的输送优秀的人才。因此，从它的定位和功能我们就不难发现，之所要在这样一个环境下建立清远品牌运营中心旨在完善“新濠航母营销系统”培训系统，树立标杆，为经销商提供实战学习的平台。

    中国陶瓷网：那新濠的首届经销商年会召开，现场如何？有哪些可以分享的？

    翁文平：我们将此次经销商年会的主题定为《王的盛宴》，顾名思义，我们把经销商成为当地的陶瓷销售界的“王”，这场聚会也就自然而然成为了“王的盛宴”。那盛宴来自何处呢？也就是我们常说的收获！单就新濠陶瓷清远运营中心开业当天我们实现160万的销售业绩。

    “盛宴”上我们确定了三个方向。首先，确定新濠陶瓷2013年品牌主题为“运动年”。“运动”——借用毛主席军事理论，可以概述为“星星之火，可以燎原”。2011是点燃星星之火的元年，2012是蓄旺星星之火的潜修年，2013年力争实现燎原之势，实现经销商从加盟运营开始盈利的一年！我们期待这团旺火可以燎燃更多的原野，实现更多、更大的突破。

    在品牌上，2013年为新濠品牌将通过规模化的“运动战”来缔造新濠陶瓷的影响力，具体涵盖有10场以上的大型活动和100场以上的小型活动。

    另一方面确定了我们未来几年的目标，2013年基本实现新濠陶瓷的“小康水平”，新濠陶瓷企业本身能否赚到钱不重要，重要的是让客户和经销商赚到钱，到2013年结束时，力争帮助经销商的业绩比2012年翻一番；中期规划到2016年，将新濠陶打造为行业标杆性品牌，与一线品牌陶瓷媲美。未来的五年将走跨越式发展路线，预计五年以后，新濠的步伐将跟上具有15年历史的陶瓷一线品牌。

    “感动”和“震撼”是我们在首届年会上的最大感慨。在现场，最多的一幕是：当发表完题为“王的盛宴”的年度策划和执行总结之后，现场很多经销商和新濠陶瓷的员工都忍不住流下感动的眼泪。顿时明白，大家流泪的原因是在这一年里，我们为经销商做出了众多不凡的付出，感动了他们，而他们毫无怨言的配合品牌的运营也感动了我们，这是这次年会最为温暖的一个场景。而年会之后，我们实现了4000万的订单交易和20位新的经销商成员的加入，这一点也见证了新濠陶瓷在2012年创造型魅力。

新濠陶瓷全国经销商共同祝贺清远运营中心开业 

1600平方米清远新濠运营中心开业现场

世界小姐吴英娜（右三）助阵清远运营中心开业

    “火狼团队”成就了新濠传奇

    中国陶瓷网：这一年以来，新濠陶瓷的活动十分频繁，从豪车游艇美酒陶博会展厅到情歌天后助阵促销及吴英娜启动砖模大赛，甚至业界创举的三千万创业基金发放到200家专卖店，新濠陶瓷扩张势头非常迅猛，是什么动力能让新濠陶瓷众多的活动计划得以一一实现？是否担心新濠的模式的被复制？

    翁文平：首先，我们有坚定的奋斗目标。新濠陶瓷是一个很务实的“火狼团队”，我们将80、90后确立为目标消费群体，将时尚、简约及高端作为品牌定位，我们所有的策划和设计都围绕此风格开展的，市场反馈也非常不错。

    其次，我们设身处地为经销商解决经销难题，让经销商不离不弃地大胆的支持新濠陶瓷。无论多么好的产品，如果没有有效的销售渠道，产品就无法售出，而有很好的销售渠道而经销商销售困难重重的话，产品依然难以销售出去，因而，我们在2012年通过引入国外先进生产设备生产出市场需要的产品，为经销商更好更快的打开市场提供了便利，同时通过发放3000万创业基金和进行导购培训等一系列的举措为经销商解决实际问题，最终出发点均是为经销商更好销售创造有利条件。

    我们从不担心新濠模式的被复制，因为我们拥有无法复制的精神元素——勇于拼搏的团队精神。通过新濠“火狼团队”的努力，已经形成独特的企业文化。一个成型的企业文化，是无法复制的！同时，新濠精神也紧随文化的发展也在不断升级中，模仿永远处于落后，无法独立主导市场发展。新濠陶瓷通过两年时间的努力才铸就了今天的与众不同。

    最后，要感谢董事长给予我们团队的足够信任，让我们更好的按照规划予以执行实践，对于新濠团队来说，这是最好的精神支持。

新濠陶瓷“火狼团队”集体朗诵《新濠报告》

     品牌崛起需要不惜一切代价

    中国陶瓷网：“火狼团队”为新濠陶瓷提供了人才的支持，那新濠未来的资本投入及产品上，还有那些规划呢？

    翁文平：企业实力，设备引进和产品研发四大方面给了新濠强而有力的支持。在产品，我们一直是不遗余力的投入巨资研发。

    在资金投入方面，新濠陶瓷的整体规划是20亿元的投入，充足的资金让我们选择了一流的设备作供生产之用，目前，我们拥有6组生产线，预计生产线建设完成之时，一共有12组，不同组别的生产线生产出不同的产品，解决了经销商反映的“无特别产品可销售”的问题，正是这些生产线，生产出不同类别，不同花纹，不同规格和不同风格的产品，迎合了不同销售者的不同要求，而产品种类方面有超平釉、微晶石、抛晶砖和瓷片等，最后，新濠陶瓷隶属的昊晟企业旗下拥有地产，建材和化工等多个行业，为新濠陶瓷提供了跨界运营思想支持。为做好新濠陶瓷，在物资方面，我们也将不惜一切代价。

战略会议现场 

年度优秀经销商颁奖现场

　　2013年，新濠陶瓷的销售前景乐观

    中国陶瓷网：业界流传，2013年上半年经济环境将继续处于不佳状态，新濠有何措施实现新濠陶瓷2013年的新濠梦呢？

    翁文平：现在，新濠拥有坚实的基础。和以前不同，经过2012年火狼团队夜以继日的努力之后，现在我们的生产线团队、策划团队、执行团队和导购系统都处于一个比较成熟的状态，有足够的实力完成各种任务和应对各种变化。

    优秀的经销商团队是我们产品销售的有力支撑。“让经销商赚钱”是我们工作的首要目的，新濠要赚钱，就先让经销商赚钱，同时，此目的也铸就了一个拼搏的经销商团队，我对我们的经销商很有信心。

    我们认为新濠的市场环境仍然不错。虽然行业大环境不被看好，但是大众对瓷砖的需求是不会改变的，他们依然要住房子，而高端消费人群的生活需要仍然是奢侈的生活品，而我们的产品走的正是这路线，因此，我们看好2013年的新濠市场的前景。（文/中国陶瓷网 陈少霞 段荣飞）

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