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心海伽蓝卫浴总经理张爱民:佛山的浴室柜竞争加剧

2012-12-29 来源:陶城网 责任编辑: 阅读:1576
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  今年在浴室柜行业及整个卫浴行业,整个市场环境不太好,对于浴室柜行业来说,在国内仿古浴室柜的市场应该说是比较好的,但是现代风格的市场要艰难些。

  作为企业来讲,今年做了一个电子商务系统,客户在终端直接用电子下单,与ERP系统对接,这种对接免去传真、电话等的一些繁琐程序。还做了网络邮箱,现在平台已经搭建好了,一个月的销售可以做到100多万,在双十一的时候一天销售了170万,但是离大品牌还是有一定的差距。

  除此之外成立了一个工程部,主要是帮工程客户处理一些事情;第二是找一些全国连锁的装修工公司,与他们合作;第三就是与大型房产公司合作,包括许多精装房和安置房。去过很多样板房看到,现在对橱柜还重视点,但是对浴室柜不是很重视。因为现在浴室柜没有很强的企业,给人的感觉就是我买了TOTO的盆和马桶其他的东西都可以自己做。成立工程部,开发工程渠道,这是今年做的第二项举措。

  往年一直存在的一个很大的问题就是供货问题,从去年开始上ERP系统,现在逐步在规范,包括我们的产品,我们也可以批量地设置库存。因为浴室柜产品是非常多的,我们选20款产品,长期卖的,推荐给经销商,让经销商做库存,也让经销商买得心里有数,敢于去卖,这样就不需担心卖完这款产品出现断货的情况。可以说ERP对企业的帮助是非常大的,经销商明显的感觉到,我们的客服比以前好了,发货速度也比以前快了,很容易查询到发货情况等。

  个人认为在这种环境下企业的团队管理非常重要,特别是企业文化建设,今年在这一块我们实行了企业3P管理制度和相应的考核制度,让企业管理更加规范,这为企业的发展提供最基础的内部动力。

    从全国的浴室柜产业格局来看,我认为佛山是最集中的产地,在品质和品牌上均占据高端的优势。

  2013年心海伽蓝将会实行产销分离的形式的营销中心将会搬到智慧新城,这是一个大的转变,将在营销上实现突破。

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