中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长 缪斌

     缪斌：尊敬的王振中老师，各位嘉宾大家下午好！

    今天我们在这里为第四届三四级市场营销论坛为十个城乡品牌颁奖，这个活动今年已经是第四年了，在这个活动当中，得到了在座各位的大力支持，得到了行业同仁的大力支持。同时，这个活动也为我们行业，尤其是拓展在三四级城市营销渠道以及我们一批这样的企业带来了非常丰厚的收益，也取得了非常好的成绩。

    今天，我们在这里再一次来举办这个活动，在这个活动我们每年还邀请了著名的专家、学者为我们的行业发展、为中国经济发展进行点评，为企业如何发展提供指导性的建议，大家知道十八大刚刚开完，对于今后尤其是明年如何发展我们很多同仁都抱有一个非常殷切的希望，希望从新的领导层当中、从新的政策当中得到下一步，尤其是行业如何发展找到一个正确的方向，或者说是减少我们在发展中的失误或者少交学费，今年是我们行业一个特殊的一年，面对中国经济面临转型升级和诸多困难的时候，我们的行业跟房地产一样，上面遇到房地产调控政策的影响，也遇到世界经济复苏艰难的影响，同时也遇到整个中国经济需求增长乏力的影响，我在各种场合下都说今年的数据是这么十几年来，我们看到增长速度最慢的一个数据，不管是洁具行业还是制造行业，增长几乎停止，没有增长。我们在08年金融危机的时候，我们还有相当大的增长，但是今年几乎停滞不前。很多企业，我遇到的企业90%以上的企业都说他们的效益明显下滑，当然还有一些企业可能有10%或者20%的增长，但是效益却没有同步增长，还有一些企业可能已经退出了这个行业，可能还有一部分企业正在思索明年是不是要退出这个市场，我们有走了很多经销的市场，包括我们在佛山的这些卖场，不同的市场退铺的10%多，有的甚至20%，有些经销商已经没有信心做好，有的企业也在收缩，我明年不要铺那么大的摊子了，这是我们企业面临的问题，尤其是下一步怎么发展，等一下王老师会跟大家做分享。

    根据我们“十二五”规划，节能减排、调整结构是我们近几年行业发展的主流，首先从瓷砖减薄，过去前几年有人有疑问，现在我想全行业都意识到了，而且接受了瓷砖必须减薄这么一种思想，而从政策推进方面，我们的薄型瓷砖标准已经开要出台，明年陶瓷砖标准要修订，按照我们协会当初预定的2015年前全行业必须瓷砖减薄，减薄在10%以上。今天，我们还有一个就是瓷砖减薄之后，我们的洁具轻量化，这个工作也在启动，而且我们也希望在明年的修订标准当中，这一项轻量化工作也必须要初见成效，就是通过国家节能减排政策，包括我们行业调整政策在近几年都必须要推进的，所以也是通过这个平台，通过这个信息希望大家知道，我们未来发展方向，首先必须符合国家的大的方针节能减排，绿色环保这是发展方向，就像十八大给我们提出来的“美丽中国”的这个概念，我们行业，尤其我们是一个消耗资源的行业，这一点压力更大。

    另一个工作，就是要在行业转型和产业重新布局方面，要给行业一个清晰的、明确的目标，在“十二五”里，我们已经提出来中国的建筑卫生陶瓷行业应该分东部、中部、西部，三个不同的领域分别实行不同的调整的政策，上个星期在北京工信部组织召开的政策研究课题，我想我们有很多专家都认为必须在这方面加以推进，就是在东部地区必须是实行总量控制、优化，就包括现在佛山，很多地方是不让你再新建生产线的，中部地区包括江西、河南，中部地区产区也要推行不是低水平的转，而应该要比现有的水平更高，西部地区随着中西部地区开发，它的市场容纳也在增加，这些地区根据当地的市场环境和环境的容量适度的发展，这块我们也正在和相关部门在进行进一步的细化调研，怎么使“十二五”规划能具体落实到下一步的发展过程当中。

    今天的活动大家可以看出来三四级市场营销论坛是第四年，为什么几年前我们就启动这种活动，因为根据我们协会近十年对行业整体的观察和分析，中国经济由东部沿海地区向中西部地区产业的转移以及随着中西部地区生活水平的提高，他对陶瓷卫浴的需求量会逐年的增加，根据这一发展趋势行业在很多年就开始了对产业重新布局，而且在过去十年当中，每年以10%多的增长速度，绝大部分增量是在中西部地区，也就是在现在三四级市场，包括今年这么困难的时候，我们对整个行业的调查，从全国总量来说基本上维持去年的水平，没有太大的增长，也没有明显的下降，但是一二线尤其是大城市的销量明显下降，二三线城市甚至三四线城市市场还是相当不错的，昨天我在另一个场合上也说，过去广东无论在洁具和瓷砖的产销量上都是位居全国老大，今年这种情况发生了变化，就是说瓷砖的量被福建超过了，洁具量也被超过了，我们的洁具产区基本上都面向了三四线城市，今年的增量是由于渠道下沉，把它的市场盲点向县域城市布点，才能维持住他今年的销售业绩，对于未来中国城镇化这么一个美好的愿景，将来会如何实现我们不知道，但是可以肯定的是只要是中国城镇化的推进，我们的陶瓷卫浴肯定还有比较可观的发展空间，这就是我们在这里给各位传递的信息。

    这个行业相对于其他行业来说，我们的行业还是过得跟过去比没有那么高速的发展，但是跟我们周围其他行业发展，中国建筑卫生陶瓷行业还是比较不错的，我们很多企业家应该在未来的发展当中有这么一个思想转变，就是说习惯了过去高速发展的时代，心里应该适应于这种平稳发展，就是我们过去一二线城市房地产高速发展，这个时代结束了，我们这个行业像过去那十几年高速发展的时代，从我的个人观点来看它结束了
，今后是一种平稳发展，在平稳发展当中，可能有的企业能够适应这种新的生存发展模式，有的企业就不适应，有的企业能够根据新的形势来调整自己的经营定位，有的企业可能就不适应或者调整不过来，那么这部分企业我们认为他将来的生存是堪忧的，而且根据我们这几年对整个行业的分析和调查，今后的发展方向肯定是朝着有品牌的企业规模大的企业它依然会过得比较好，我们很多以价格取向这种企业可能一时也会有比较好的业绩，但是很难持续，如果你用你的核心竞争力，有你的差异化的经营策略，这样的企业当然这可能是很多中小企业，我想这可能是这些企业生存发展可以赖以生存的一个方向。

    这两年大家已经感到如果过去没有品牌，这今年研发能力跟不上，他经营就非常困难，而且事实也越来越证明我们对整个行业形成的判断，如果你做不大、做不强就必须做出特色，如果做不大、做不强又做不出特色来，就要考虑你今后还能在这个行业里坚持多长时间。所以，我们也希望通过这种品牌为我们三四线市场培育出一批在这个消费层次有品牌的企业，中国的消费是宝塔型，高、中、低，但是大部分集中在中低端，高端的消费群体少，而且也能够在高端生存下来的几率也不高，我们知道过去我们有很多台资企业，现在慢慢有的已经退出去了，有的经营也不好，这块的竞争非常激烈，如果你能在三四线城市作出你的品牌、做出你的特色来，我想这些企业还是能比较好的在这个行业里立足下来。今天借这个机会再一次对各位、对协会工作、对这个活动的支持再此表示衷心的感谢，也预祝各位在新的一年生意兴隆、事业发达、身体健康，谢谢！