楼市即将跨入2013年，专家们对明年房价涨跌各有看法。这让或观望或行动的购房者们十分闹心，而房产商们亦是看到这一现象，对年关实施的优惠政策也越来越多，赶在年底大捞一把。而这些措施也逐渐解冻了与房地产息息相关的家居建材市场。

    家居建材卖场如何解冻？

    房地产一动，其相关行业链也随风而动。每逢经过一处地产开发处或营销中心，都会看到各大房企各种形式的优惠措施。那么相对于这些，家居建材市场是如何解冻？

    从传统渠道来看，长沙市内的家居建材卖场有万家丽、红星美凯龙、马王堆、居然之家、三湘·家美、南湖大市场、旺德府名品中心、东方家园等大大小小二三十家，每次促销活动的名目多为节日营销、卖场开展不同的主题营销或各品牌独自策划刺激消费。

    就如万家丽集团家居建材广场一直所推行的“你购物 我买单”等年度系列活动，联合家居建材品牌而开展，这些都是复制活动形式，但却迎合了长沙广大消费者胃口，一直取得良好反响。

    红星美凯龙家居建材Mall则主要推行主题营销，每次开展优惠活动都有不同的主题，虽然促销方式雷同，却能带给消费者不同的体验，就如正在进行的“爱家日”活动，充分体现了红星美凯龙的社会责任感。

    而以现场直接的团购或秒杀方式，则有旺德府名品中心、居然之家金源店、高桥店等卖场为主导，从活动前期宣传到现场优惠结束一直抓人眼球。

    马王堆则主要是瓷砖品牌强强比拼，尤其在节点时期更为明显。在市场冷清时，一些经销商或代理商也会配合厂家的支持，为产品升级或清仓特价而独自开展促销。
　　　
    电商团购加快解冻速度

    自电子商务发展以来，各行各业都迅速进军驻扎军营，唯恐落在后面错失先机。既然房产有网络推广等渠道，那么家居建材商家企业则亦步亦趋。从网络渠道来看，电商“横向霸道”，每到周末的团购已经成为家居建材产品售卖温床。

    就如齐家网，据了解，齐家网至2012年4月已在全国开设32个分支机构，核心会员超过400百万，2011年平台交易额140亿元。这些数据无疑显示着电商发展的迅猛，以及其促动的交易也是巨大的。

    而且就在12月5日，齐家网在沈阳还围绕“传统家居建材企业为何要涉足电子商务”、“如何做好电子商务”展开了讨论会议，齐家网可谓在树立了建材家居行业电商的新标杆。

    此外，除了新浪、搜狐、网易、凤凰以及腾讯等大型综合门户网站等的家居频道，红网家居、0731家居网、长团网、137home等网站也是纷纷给建材家居企业一有效的助力。

    其团购一般与建材家居卖企业或卖场合作，在其卖场内进行，也有部分团购是在大型酒店进行。这些团购一般都有专车接送，一站式团购，包一中餐，一天结束。从多次团购现场看，其效果都很不错。

    现今，相关的社交网站营销也纷纷启动，从新闻、公关软文、博客、论坛、贴吧，到微博、微信、微吧等等网络营销场所，有的商家闻到金钱的味道，已经从各个方面突破。电商团购已经成为了家居就建材产品不可避免的温床，其发展如火如荼，不可小觑。（刘丽）