临近年终，济南的房地产市场又开始热闹起来。年底打算再冲一把销售任务的楼盘，有做“岁末钜惠”活动的，有做“团购”的，也有开盘加推的，各种购房优惠年底实现“爆棚”。而此时，对于购房者来说，这个“年底末班车”可一定别错过。

　　楼市掀起年末优惠加推潮

　　进入2012年的最后一个月份，济南的房地产销售市场又开始热闹起来，团购促销以及开盘加推活动不断。位于全福立交桥东北角的重汽翡翠清河，推出了团购优惠，住宅5000元抵50000元，公寓4000元抵40000元，而且房源目前已经为准现房。而中海国际社区也开始了“岁末钜惠”的活动，在年底之前参加团购购房，即可享受“3千抵2万”。

　　新开盘加推的项目也不在少数。这个周日，黄金山水郡将要盛大开盘，购房的最高优惠可达到“五万抵九万”。而祥泰新河湾也选择了在12月下旬进行开盘销售，现场的优惠活动更是不可错过。这个周末，鲁能领秀城的中央公园3区也会开盘加推一部分房源，其88m2——129m2小户型学区房，一直是市场上的热销品。

　　而对于改善型购房者来说，年底也迎来了一年中最后的一个集中挑房的好时候。在改善型房源整体销售上扬的大趋势中，开发商为了年末业绩做最后的冲刺，集中推盘也在情理之中。尽管有着限贷政策对购房需求的抑制，但这样的限制条件对于全额付款的购房人来说无丝毫影响，也因此今年以来全额付款购房人也较以往年度明显增多。

　　购房者入市愿望强烈

　　不少观望了一年的购房者，在年底到来之际，也开始做起了购房的决定。

　　在鲁能领秀城的售楼处，购房者王先生告诉记者，决定趁着周末的这次开盘，搭上年底购房的末班车。“我看中这个楼盘很久了，但是一直希望之后还会有更低的折扣，所以犹豫着一直没买。结果几次开盘下来，我发现这个楼盘都卖得很好，价格也始终保持着坚挺。而且现在的价格比之前卖的那些房源，都有增长的趋势了。我现在有些后悔没早买了，这次还是决定赶紧买了算了。”

　　开发商纷纷推出的购房优惠方案，也刺激了很多购房者入市。“我看到十八大之后，表达出的都是‘趋稳’的信号，所以我觉得楼市也不会再进行大幅度的调控了，随着开发商慢慢地适应了调控中的市场环境，指不定未来房价还会往上走，那还不如赶紧买了。”另外一位购房者李先生如此表示，他的观点也代表了一部分人的看法。

　　年底是购房好时机

　　某楼盘的营销总监告诉记者，临近年底，集团又增加了销售任务。“年初的时候，市场环境不好，当时定的销售任务现在集团又觉得低了，因为下半年市场趋好了。现在我们年底开始了加推和开盘，也开始举办一些优惠的促销活动，希望能完成这个任务。”

　　和突然加任务不同，也有不少楼盘在年底“乘胜追击”，为了换取更多的现金流。“尽管部分开发企业已经完成了年度销售任务，但由于政府在开工、投资方面的压力依然存在，部分房企也在年底选择“乘胜追击”的策略，以换取足够多的现金流，为来年的顺利发展做充分准备。由于十八大以来房地产政策保持相对稳定，加上房价继续下跌的预期不再，年底仍是刚需购房者出手的好时机。”某专家告诉记者。

　　从目前的市场情况来看，明年价格难以出现下降，加之近期新房供应较为充足，年底可以算作比较好的置业时机。但同时也提醒那些以自住为主、持有周期长的刚需购房者，选择合适的居住环境，考虑周边物业形态未来的长期演化，可能比追求短期的价格优惠更有意义。