“埃及一名客户提出收货后60天才付款，但订单量不小，接还是不接？”越来越多这样的问题让不少佛山陶瓷出口企业感到困扰，但也有企业从中发现竞争的新优势，利用赊销方式抢订单。

    记者从昨日举行的陶瓷企业海外市场拓展及贸易融资政策宣讲会上获悉，目前海外金融机构信贷额度普遍收缩，买家融资难问题日益暴露，巴西的银行市场利率在12~20%左右，俄罗斯的银行市场利率在15%上下，而中国境内美元融资利率仅为4%，不少出口企业开始巧用这种利率差为优质买家提供“贷款”的方式进行销售。

    中国出口信用保险公司佛山业务处桂城、禅城区域主管林元徽说，今年1~10月，佛山市陶瓷企业通过中国信保的资信评估、风险投保及银行融资配套服务，对海外买家承保金额近2.7亿美元，其中远期赊销业务承保就有1.4亿美元，超过总承保金额的50%。

    “以前很多企业都要求先付款后发货，或者发货后30天内付款，那时候买家都还没有开始销售呢。”林元徽说，现在不少企业借助金融工具，可以灵活放宽到90天，甚至120天。

    这对企业的风险管理水平、资金运作能力也提出了更高的要求。据介绍，为解决这一难题，在中国信保的承保下，目前银行机构均可为企业提供出运后的无抵押、无担保的贸易融资。欧文莱陶瓷等一批成长性中小企业都借此在海外市场的开拓上取得了较大成效。