近日，一条题为“难忍成本压力，多家陶企撤出总部基地”的微博引起各方关注，据报道称，由于企业无法承受日益上涨的租金成本等压力，今年以来，威珀、吉士普、安纳奇、万事达、卫迪仕等多家卫浴企业陆续搬出佛山中国陶瓷产业总部基地。

展馆内已是人去楼空，只留下一地纸屑

　　事实上从今年以来，与全国各大建材卖场不断被爆出现大量撤店潮、企业停窑停工甚至关门相比，这只是一个缩影。那么究竟是什么原因让这些曾经花费重金打造总部产业经济梦想的企业又回到原来的位置?

万事达的正门紧紧关着，门上字迹已被刮得模糊不清

　　重压之下企业选择逃离

　　对于众多的中小卫浴企业来说，展厅租金上涨只是成本高企的一部分，更为重要的是，市场持续冷淡让企业的决策者深感危机，而从当前的情况来看，企业的长期规划被短期生存问题所拦截。

　　威珀卫浴也是近期撤出总部基地，记者来到威珀在总部基地的展厅时，威珀卫浴总经理吴业行正在搬迁东西，她带着我们在展厅逛了一圈，一楼与二楼的展厅已经搬迁完毕，昔日投巨资装修豪华的展厅如今已是空荡荡的，只留下一面标语见证曾今的信心和憧憬。

　　吴业行告诉记者，这个展厅每月仅租金都需要6万多，还没算其他的开支，而当初外墙的装修就花了50多万，在总部基地这样的费用还是中等水平，当初来到这里就是希望利用总部基地的名气多吸引些客户，但是三年过去了，来这里的卫浴客户非常有限。据悉，威珀卫浴工厂在广州，2009年开始进驻佛山，如今三年的合同已经到期。据了解，当年威珀卫浴展厅装修费用达到了三百多万，在外观设计以及展厅布局上都投入重金，并支付每年近百万的租金水电等费用。

　　威珀卫浴选择离开总部基地，选择了雾岗路附近一个近400多平的展厅，现在正在装修。新展厅选择在雾岗路，靠近意美家，主要是交通方便，信息沟通更方便，客流量相对要多一些，而且更重要的是，整体租金成本要便宜很多。

除了威珀卫浴，不少撤场的企业都表示成本高是迫使其退场的重要因素，一是由于这里的企业都是整栋进驻的，一般都是三层，面积较大，卫浴企业自身的规模与实力难以承受基数较大的租金;二是这里的日常开支包括水电费、管理费等项目也是一笔庞大的费用，一个不愿透露身份的企业人士透露，“合约期满后，总部基地还要涨租，在目前这种冷淡的市场情况下，企业是难以承受的。”

　　不仅如此，记者了解到，今年以来，佛山的建材市场均有不同程度的涨租现象。沙岗的建材批发市场从原来的30元涨到50元，而佛山意美家卫浴陶瓷世界更是从原来的70—80元涨到现在的150元以上。

　　3月8日，佛山意美家卫浴陶瓷世界发生商家抗议活动，现场出现了防暴特警维持秩序，此次抗议事件的起因佛山意美家卫浴陶瓷世界在未与租户协商的情况下，把租金提高，涨租幅度达100%-200%而引起的。高昂的租金让商家最为无奈，意美家各租户对此表示了强烈不满，最终演变成了抗议活动。在卫浴五金市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，这对于业绩惨淡的卫浴企业和卫浴加盟经销商来说也是很大的负担。

　　事实上，对于为数众多的卫浴企业来说，租金等高成本压力只是这些企业选择撤场的部分原因，除此之外，在佛山，不同卖场的客流量相差很大，专业卖场多可供选择的空间也很大，同时与总部基地不同的是，一部分专业卖场可以兼做批发与零售，这对解决中小卫浴企业短期的生存问题具有一定的效果。

　　记者在采访格雷仕卫浴董事长任海玉时，他认为另一部分原因是佛山还有很多可供企业选择的专业卖场及展示的地方。目前的实际情况是，总部基地主要进驻的是瓷砖企业，这些企业的实力都比较雄厚，展馆面积也很大，在全国都有很大的知名度，因此对商家也有一定的吸引力，而卫浴这块相对来说要薄弱些。单纯从客流量来看，没有中国陶瓷城和意美家等卖场的多;从展示效果来看，如果不是投入巨资装修豪华也没多大效果，因为佛山是卫浴企业的集聚地，展示和生产都在这里，很多企业除了在专业卖场有一个展厅外，还在自己的工厂另设专门的展厅，对于这些企业来说，选择客流量多的地方作为一个对外展示窗口是一个最佳的方案，这个窗口可能也不需要多大，只要客人能够进店了解产品，然后直接带进工厂去参观就够了，因为来这里的客商一般都是来自全国的经销商和国外客户，他们不仅要了解产品和价格，还要考察公司的整个实力和生产状况，诸如中国陶瓷城或者意美家等市场，只需要装修一个店面，提供一个展示平台，但这些地段的客流量是其他地方无法比拟的;除此之外，尽管这些专业卖场租金并不低，但由于展示面积相对较小，装修和人员管理等成本综合相比要低很多，而且还可以兼做一部分零售批发来抵消日常开支。

　　正是考虑到这些因素，任海玉计划总部基地的展厅到明年3月到期后就要撤出，将搬至客流量更多的中国陶瓷城，作为一个对外展示窗口，而位于四会的工厂有个1500平方米的展厅，在那里可以更为直观、全面了解格雷仕的生产状况。

    卖场也不好过

　　与进驻的企业一样，卖场也遭遇两难的困境，加租会引起企业逃离，如果不加租，就只有亏损，每次组织企业做一场活动，收支能够持平就算打了一次胜仗。

　　据总部基地的负责人称，“在今年这种环境下大家都不好过，企业有企业的难处，而卖场也有卖场的难处，现在不仅企业经营压力大，卖场的成本压力也很大，如果不加租，就会亏损，每次组织企业做一场活动，收支能够持平就算打了一次胜仗。”但是加租也只是近段时间到期的企业，没有到期的企业依然保持原来的租金不变。

　　全友卫浴总经理施冰告诉记者，他当时签的合同是25元每平方米，三年过去了，如今依然没有变化，而他当时签的合同是十年。浪鲸卫浴也是类似的情况，只不过浪鲸卫浴是去年展厅装修好了，租金稍微高一点。

　　事实上为了减轻企业的压力，目前中国陶瓷城的租金保持不变，相关的文件已经下发给进驻企业，从今年10月到明年10月的租金保持不变，明年年底将更具实际情况做相应的调整，而进驻总部基地的企业今年年底或明年年初到期的确实要加租，但涨幅比较小，大概10%左右。

　　据一位在总部基地工作多年的企业人士表示，卖场加租很正常，因为现在物业成本逐年上升，卖场方的压力也很大，而对于有企业撤场的事情，他认为这是避免不了的事情，每个企业的实际情况不一样，当然总部基地也应该重视卫浴企业的生存状况，因为现在卫浴区域本身就比较小，如果撤出的企业过多，那总部基地就成了瓷砖的集中营了，从长远来看不利于“陶瓷总部基地”的均衡发展。

　　事实上据总部基地相关负责人透露，当初他们招商时希望一批有实力的大型卫浴企业前来进驻的，但实际的招商正好错过了最佳时机，以至于现在卫浴成了薄弱的一环。

　　在佛山，不仅成熟的建材卖场面临着涨租与撤场的两难选择，新起的建材卖场更是遇到了招商难的困境。

　　佛山家博城就遇到了这样的问题。从今年开始招商以来，先后投入巨资花在广告宣传上，与中国家居品牌联盟、广东省家具协会、广东省家具商会、广东湖北商会家具协会签订了战略合作协议，为新一轮的招商预热。但记者从其招商宣传册上看到，家博城已制定了新的三年租金计划，从今年11月份开始实施。

　　实际上，家博城去年也曾推出过一份三年租金计划，试运营的前六个月家具类租金从40元到112元每平方米不等。相比之下，这份新的租金计划，家具类租金则调整为45-90元没平方米，总体有所下调。

　　而按照这份计划，到2015年，佛山家博城家具类展厅最高的租金也不过110元每平方米。这样的租金标准还不及乐从家具卖场先行租金的平均水平。虽然租金较低，但是招商情况仍然难以达到预期，以至于正式开业时间一直推迟，至今依然没有透露具体开业时间。

    出口严峻挑战企业发展

　　出口市场增长大幅下滑不仅直接表现为订单减少，更为重要的是影响到企业的信心，而大多数中小卫浴企业国内销售渠道的不完善，将会让他们面临无路可走的困境。

　　不仅如此，据一位熟悉国外贸易市场的佛山行业人士称，她在与多位外商打交道时都有类似相同的情况，就是国外客户担心未来中国出口将会遭受更多的贸易壁垒，尤其是美国很有可能会对中国采取一系列的经济制裁措施，因此很多外商也正在丧失掉对中国出口的信心，而这很有可能让佛山的卫浴产业出口遭受重创。

　　据悉，仅佛山一地，各种大中小型卫浴企业、手工作坊，总数达6000多家。我们知道，佛山的卫浴企业或多或少都会有一定比例的出口业务，一些大品牌出口一般占到总额的三成，而为数众多专业出口型企业或贸易公司的出口比例则达到九成以上，因此出口的下滑将会对佛山卫浴行业产生更加严峻的影响。

　　近日据佛山出入境检验检疫局陶瓷科所提供的数据显示，2012年上半年，卫生陶瓷出口货值总额为2422.37万美元，同比增长6.34%，增速明显放缓。如此同时，今年下半年出口市场更不容乐观，陶瓷出口反倾销和人民币升值对企业利润的压缩以及出口商品本身的附加值问题将是佛山陶瓷今年出口的最大障碍。欧美经济持续低迷，使世界范围内的贸易保护主义趋势在不断增强。中国陶瓷砖相继遭到东南亚、韩国、欧盟、南美等国家地区的反倾销调查，并日趋频繁。人民币对美元持续升值，导致陶瓷出口的价格优势被削弱，利润再度受到挤压。

　　从下半年秋季广交会结果来看，与会人数比第111届同期减少10.26%，比第110届同期减少10.05%。陶瓷企业所接订单明显减少且多呈小单化、短期化，客流减少。加上受生产要素成本上升及房地产调控等因素影响，企业综合效益下滑，发展信心不足，一些企业的生产规模比正常年份缩小1/3左右，这对于众多以出口为主的企业是一个严峻的挑战。

　　海关的统计数据和广东陶瓷出口的特征显示，欧美经济持续低迷，使世界范围内的贸易保护主义趋势在不断增强。而从10月份的广交会和陶博会即可看出，企业普遍反映外商参展数量的下滑不仅直接减少了外贸订单，而且企业决策者的信心也有所动摇。

　　更为重要的是这些以出口为主的企业转向国内市场的时间不长，其国内渠道建设还不完善，甚至非常脆弱，再加上今年国内市场正处于竞争白热化阶段，终端经销商大量撤店，让一批企业又回到原来的起点。

　　被洗牌的时代

　　以前大家谈洗牌意味着对一部分优势企业优势品牌有利，但是现在必须面对这样一个现实，即所有的企业都已经进入到“被洗牌”阶段。

　　事实上从今年以来，与全国各大建材卖场不断被爆出现大量撤店潮、企业停窑停工甚至关门相比，这只是一个缩影。

　　记者采访到金牌卫浴总经理曾小羚的时候，问及今年卫浴企业遇到的最大困难在哪里?他认为最大的问题是企业的销量上不去，今年很多企业都下滑了。“现在主要是看谁的实力强，看谁能扛下去，扛不下去就关门。”

　　据悉，现在佛山已经有很多陶瓷卫浴企业都有不同程度的放假情况。事实上佛山的情况还好一些，记者了解到开平的卫浴企业工人放假甚至直接关门已经非常普遍。

　　“很多厂已经放假了。如果不是资金链断了，或者说产品能卖出去，能销售出去，谁会干这种事情?应该是招兵买马才对。这是最大的问题。”曾小羚认为，企业停产放假现象的出现是需要深究的，为什么卫浴企业不在2007年、2008年停工?为什么要等到2012年才放假呢?

　　“可以说，这两年才是真正反映出实际情况，可以说明年会更惨。很多人会对客户说明年怎样，我从来不那样做。我会直截了当地告诉他们明年会更惨，但是存在一种可能，就是如果你一切都准备好了，那你可能会踩在别人的尸体上走过去;如果你跟别人是一样的，那么你跟别人一样也是躺在下面被别人踩过去。”曾小羚如此形容当前的形势。

　　事实上撤场只是一个方面，一些生产型企业，特别是小淋浴房、小浴室柜厂，关门的情况屡屡发生。

　　曾小羚认为现在中国的很多企业没有危机感。卫浴行业发展的时间还不是很长，特别是一些浴室柜、淋浴房企业，发展时间就更短，在这些行业发展的初期，只要你敢去干、肯去干，一般都会有收获。但是行业发展到一定阶段，已经不是你肯干就能有收获，应该多考虑怎么去干才能更好，这才是企业现在要考虑的问题，企业的决策者必须要有危机感。

　　任何老板都想把企业做大，但是往往什么都想做的时候，可能什么都做不好，这也是当前众多走整体卫浴企业的一个困惑。除此之外，前几年的快速扩张，一些企业把摊子铺得很大，但不注重终端经销商的竞争力培养，以至于今年在撤店潮中深受其害。

　　“但是当你真的想做好，并且把你的目标细化，比如把中国分成五十六块，或者更多，然后一块块做好，当你全部做好的时候，就是整个中国的版图了。很多人都是一口想吃成一个胖子，但是不行的。”曾小羚认为现在的企业都想急于求成，只重眼前而忽视长远，或者有个规划但是中途由于一些原因一改再改，以至于偏离原来的方向。

　　有些企业的规划是不清晰的，这也会对企业未来的发展造成不利的影响。比如日本的丰田汽车，其创始人在刚开始的时候就对自己的员工和中高层描绘了公司的蓝图;再说马云，他在跟他最原始的股东谈规划的时候，别人都说他是疯子，很多股东都不懂。也就是说，规划的方向是对的，才能成功，但是如果规划时候的方向就是错的，往后怎么走?那就是南辕北辙了。很多企业也有规划，但是却是错误的方向，那样只能越走越远。

　　很多经销商看到别人做得好，比如看到别人在做工程，在做小区，然后自己也招了二十多个员工，但是这些投入只是皮毛，因为不知道别人的运作规律，不知道别人的实质，虽然别人买了店铺，你也买了，但是你买的时间、地段可能都会影响最终的效果。曾小玲认为现在很多企业与经销商其实只是在复制、模仿其他人的一个动作，并不知道自己的需求点在哪里。

　　曾小羚说：“这几年，每一年都说行业要洗牌，我觉得今年要多加一个字———被洗牌。”

　　正因为这样，无论是那些看似大而全的企业，还是那些小而砖的企业，如果没有清晰的规划和对市场走势的正确把握，都有可能在被洗掉。而这些从总部基地撤出的卫浴企业，他们其实是在重新寻找自己的定位。