马可波罗欧罡骋

 　　2012年是风云变化，大势未定的一年。而对于家居行业来说，2012年更是充满不确定因素的大变局之年。在走过的2012年，我们感受到经过30余年沉淀的中国家居行业正经历着产业和市场竞争的巨变，甚至有人预言这场巨变将决定性地塑造中国家居业未来10年甚至20年的基本形态，也最终决定中国家居产业到底谁主浮沉。

　　变则通，通则久。继2011年“十年·居变”盛典之后，我们将在广州南沙游艇会再次起航，特别策划“居变·新生——2012中国家居领军者峰会暨家居品牌TOP10颁奖典礼”，与国内优秀家居领军者同聚一堂，论道家居，共谋新生。

　　【采访对象】： 马可波罗品牌管理部总监 欧罡骋

　　【采访时间】：2012-10-26

　　【采访地点】：广州南沙游艇会

　　【记者】：欧总您好！很开心能在峰会现场看到您！马可波罗今年前三季度表现怎样？

　　【欧罡骋】：整体销售情况还是不错，基本上按照进度完成了年度定的目标。

　　【记者】：我们了解的情况是马可波罗今年在工程上非常给力，我们今年是主抓工程渠道吗？

　　【欧罡骋】：工程是我们的增长点，比方说万科今年1-9月份供货都超过2亿，所以大增长是一定的。

　　【记者】：马可波罗在营销方面总是被行业津津乐道，有非常多创新的营销模式，马可波罗接下来是否会请明星代言品牌呢？

　　【欧罡骋】：有这种规划。我们有一个东莞马可波罗球队，之前也在考虑请林书豪去拍一些广告片，但也在计划中。

　　【记者】：现在正在计划当中？

　　【欧罡骋】：有这个想法，但是最终我们要做提案，现在只是规划。

　　【记者】：今天我们论坛的主题是“居变·新生”，您认为现在行业要进行怎样的变化，企业才能求得新的生存？

　　【欧罡骋】：我觉得建材行业市场容量还是非常大的，根据中国的相关数据，每年差不多5000多亿销售额，而目前瓷砖行业最大的品牌的生产销售额也只是占一点多比例，品牌集中度不是很高，所以整个市场空间是非常大的，只要基础做到位。

　　【记者】：您刚才说市场并未饱和，还有很多蛋糕等着我们吃，那么企业如何才能吃到这块蛋糕，要做好那几步？

　　【欧罡骋】：现在还是要做基础工作，做好品牌、渠道和产品，这些其实都是最基本的，我觉得还是要继续强化。此外，企业内部还有很多调整和发展的空间，内部机制、调整、创新也是我们公司正在做的东西。

　　【记者】：马可波罗今年一直在拓展渠道，但是今年行业中很多经销商表示说终端压力有点大，马可波罗给到经销商哪些方面的支持？

　　【欧罡骋】：我们还好，今年我们很大的增长就是工程市场外，很多就是外围客户的增长，其实竞争激烈后对大品牌有优势，因为品牌价值是消费者认可，包括质量、服务跟上以后消费者更倾向于选择大品牌。

　　【记者】：您觉得我们市场什么时候能迎来自己的春天呢？

　　【欧罡骋】：虽然说今年市场情况不好，但是对我们影响不是特别大。很多人说今年比较难过，但我估计明年会更难过，因为粗放型式的增长不可能回到过去的好时光。

　　【记者】：关键就是做好今天的工作？

　　【欧罡骋】：对。

　　【记者】：谢谢欧总！