背景：时值第20届陶瓷博览会开幕之际，新濠陶瓷再出大手笔，在佛山总部展厅隆重举行了新濠陶瓷•南粤银行战略合作暨首批3000万新濠经销商创业基金启动仪式新闻发布会。

新濠陶瓷营销总经理翁文平

　　与南粤银行合作 经销商获益最大

　　记者：翁总，你好！首先感谢你接受我们搜狐家居网的采访。能跟我们聊一下跟南粤银行合作的细节吗？

　　翁文平：跟南粤银行合作的亮点，第一在陶瓷上是首例，首次做那么大型的合作，陶瓷行业其他品牌也没有那么这样做，我们是第一个吃螃蟹的人。建立银行战略合作伙伴，推广品牌，在资金方面有很大的后盾支撑它。南粤银行为什么会投新濠？主要是看到过去一年迅猛发展跟成长，加上新濠的实力才获得信任。

　　还有一个亮点，我们品牌为终端经销商所考虑，实实在在为他们解决困惑的问题。资金是很大的问题，未来品牌发展需要的资金非常大，投入也非常大，建店和推广都要花费很多，所以需要强大资金链做后盾。现在很多客户在资金方面会出现问题，与我们进行合作，让他后顾无忧。

　　记者：您刚刚提到现在三千万，将来我们目标要扩张到多少？

　　翁文平：首次三千万，我们根据品牌需要去使用资金，品牌发展越快，我们就会使用更多。根据市场发展需要把资金、融资做大，这是一个过程。

　　首创砖模大赛 方便经销商找到卖点

　　记者：明天将要举行我们新濠的砖模大赛，以这种形式推广品牌，我们是怎么考虑的？

　　翁文平：模特是一种时尚元素，新濠品牌秉承设计风格就是简约、时尚，新濠定位群体是80、90后，80、90后对名模、名车这些元素都比较感兴趣。我们也是在陶瓷产业首次举办砖模大赛，第一品牌的提升，第二再次强化品牌定位，这也是一个方向，为终端经销商找到卖点和结合点，让他们在终端推广上更加方便，更加让客户接受。我们会在每个地方选好点之后再参加总决赛，评选出总决冠军，这是总体方向。

　　记者：会不会担心大家看完表演之后转身就走，没有带来任何的实际效益？

　　翁文平：展会只是一个吸引大家眼球的地方，所以最关键是经销商来展厅参观，真正谈合作才有合作的机会。我们前提还是以招商为主，我们品牌成立才一年的时间。展会吸引他们，他们相信这个品牌有实力最终找我们洽谈，找一个企业合作不是两句话就可以谈成的，他会考察很多。

　　生于乱世 要勇于突围、敢于领航

　　记者：作为一个年轻的企业，面临陶瓷大环境不好的年代，您如何看待陶瓷行业的发展？

　　翁文平：作为陶瓷行业的发展来讲，这一年时间是一个新生儿，对别人来讲我们也许生长在不好的年代，生在乱世年代，但对我们自己来讲，我们是生长在最好的时代，因为大环境不好，才给新濠品牌提出更多要求，提出更多看法。对我们来讲也要定位更好，服务更多客户，现在经销商，包括终端客户都遇到很多困惑问题，发展瓶颈的问题。新濠创立之初就想到打造新一代富豪品牌，让经销商成为新一代富豪，打造建陶行业新标杆品牌，真正让新濠人成为陶瓷行业标杆。所以我们一连串的动作都是行业首创的，为什么这样做？未来的路也许还很长，但我相信我们的存在能推动一部分行业人在这个行业发展、进步、完善。这是对新濠最好的年代，在最困惑的时候行业中更需要我们的出现，需要我们去领航，带领他们去真正突围，走出困惑。

　　记者：2013年我们重点的板块在哪里？

　　翁文平：在终端、渠道，因为我们终端有很多专卖店已经建设完毕，准备投入使用，这是拉动终端的一种进步。包括这一次的专模大赛也是拉动终端。

　　使员工有归属感 鼓励创业

　　记者：新濠的员工流失率在行业里是比较低的，我们对员工的激励制度是怎样的？

　　翁文平：我们大部分员工是80、90后，很多企业在抱怨80、90后员工很难管，现在领导80、90后大多数都是60、70后，所以他们不了解80、90后需要什么。我们给员工是非常宽松的环境，让他认同这个企业，这是一个家的概念，我们是一个大家庭，我们在这里成长、进步、发展，一种幸福的感觉，让员工感受到被关心跟去关心别人的乐趣。

　　在激励制度方面，我们就是要解决员工就业问题和未来发展问题。我们出来做事也40、50年了，从打工或者从一个企业从业人员来讲，做到一定程度的时候肯定会想去创业，在企业做职位升值，发展。我们围绕这个方向，设立了商学院和培训机制，让员工不断成长，让他们觉得充实。我们骨干前景，主管级的任命，不是我们任命，而是大家选举的，你做的好不是我说了算，而是大家说的算，公平公正公开。

　　对于未来新濠员工，未来想要创业，前提就是要跟着新濠事业去走，新濠就会像南粤银行一样，我们会给他提供资金，鼓励他去创业，人力物力各方面支持，让他跟着新濠走下去，让新濠真正成为他的家，永远的合作伙伴，这是我们建立的一套机制。我们员工流失率是最低，这是大家都认同。

　　记者：谢谢翁总。