八月底的高安陶瓷企业，关键词是新品。

    随着九月份市场旺季的逐渐逼近，持续数个月的市场淡季将再次成为历史。为了借助旺季良好的销售势头，最大限度的消耗淡季不断积压的庞大库存，打一场漂亮的“翻身仗”。推出新品、改装设备、调整营销政策等旺季前的预热工作正在高安陶瓷企业中如火如荼的开展着。

图为江西新明珠陶瓷导购正在为客户介绍公司新上的新品，江西新明珠作为高安产区抛光砖类产品的风向标，在旺季来临时，其销售也开始一路飙升，新品更是精彩不断。

    这是旺季即将来临时必备的前奏，六月份因库存压力过大而被迫停掉的部分生产线在此间重新开了起来，曾经在各企业之间广泛传播的降价促销、互打价格战的消息也开始在业内销声匿迹。

    当然，这个时候更多的企业会将精力集中在新品推介上，这是产品在短时间内迅速占领市场的最佳营销方式，毕竟消费者对于新事物的态度总是欢迎和好奇的。

    在高安，占据瓷砖产能绝对主导的抛光砖、瓷片产品的换代升级在这段时间开始加速。对于这两种在高安产区同质化程度最为严重的产品，花色的丰富、款式的更新在此时显得尤为重要。过去聚晶、布拉提的价格战已经让企业的利润空间变得十分微薄。

    相对泛滥于高安产区的聚晶、普拉提产品而言，产品附加值更高、生产工艺技术更严格的线石成了许多企业新品推广中的重点。但线石系列新品的扎堆推广也让一些人对可能到来的价格战表示了担忧。

     一年前，华硕陶瓷在高安抛光砖企业中率先推出了线石产品，凭借“人无我有”的产品结构优势，线石成为了华硕陶瓷产品附加值最高的产品。但伴随着高安生产线石的陶瓷企业的与日俱增，这样的优势将不复存在。

    瑞雪陶瓷营销总经理吴亮向本报记者透露，佛山一些陶瓷企业的800×800mm规格的线石系列产品价格已经跌到了21元/片。按这样的形势，“不用一个月，市场上线石的价格肯定会直线下滑，相信不用多长时间，线石的价格战也会像布拉提系列一样激烈。”

    借淡季之机进行生产设备的整改，检修，到八月份再推出新品，这几乎是高安产区的惯例。瓷片生产厂家将新品的目光聚集在了市场上最为流行的喷墨产品上，“产品定位高端、附加值高、市场售价高、”，这让喷墨瓷片成为了瓷片生产厂家争取企业盈利的首选方式。要知道，喷墨技术已经成为了行业潮流，国产化引发的生产设备与墨水降价，对于企业而言引进这样的技术已不再是难事。

    因此今年高安引进喷墨设备的瓷片生产企业特别多，如国员、罗斯福、欧雅、神州等。在高安本土企业中，江西金三角陶瓷是最早采用喷墨设备的企业之一，预计在今年9月初将全面投入生产。

    而江西瑞福祥陶瓷也早在今年五月份淡季来临之时便开始着手安装喷墨设备，8月上旬就已顺利产出了十多款300x600mm的喷墨产品，并借着旺季的即将到来而将产品成功推向了市场，凭借着丰富多彩的花色和过硬的品质，得到了市场认可及消费者喜爱。

    在高安的陶瓷企业之间似乎已经达成共识——旺季来临前期，凭借高附加值的新品来占领市场才是有的放矢。

    今年六月初，位于江西宜丰县的欧尔玛陶瓷也借助淡季开始对公司二线进行改造，计划生产档次和品质都更高的“明珠玉”产品，8月初改造基本完成，并进行了点火投产。总经理肖鸿声告诉记者，“明珠玉”将会是欧尔玛陶瓷“金九”的主打产品。

    江西瑞源陶瓷更是在今年投入了大量的人力、财力来研发高附加值新品，在八月份之际已高密度的推出了线石、自然石、彩虹玉石、新贵族4款新产品。销售经理况海军告诉记者，这既是为了丰富企业的产品结构，提升产品附加值，也是为了能够在“金九银十”这一今年最后一个销售旺季来临时，迅速把新品推向市场。
(记者 操儒冰 熊娟萍 莫东盛)