“一年之计在于春”，在２００６年新春开工之际，企业经营者们在想什么？他们对２００６年有什么新的谋划？是想着收缩战线、规避风险，还是想着中规中矩、稳扎稳打，抑或主动出击，开辟新的战场，拓展新的疆域？显然，不同资质、不同性格的企业有不同的战略定位。

        然而，２００６对陶企老板们来说，有一个难以摆脱的两难困境是：一方面代理商为满足消费者“一体法解决方案”的需要，同时也是从降低营销成本，提升销量的角度，要求工厂尽快拉长产品线，配齐产品；另一方面，工厂从完善配套和增加利润源的角度，主动或被动进入新的产品领域又将面临新的风险：包括研发生产、销售环节的非专业化引发的风险，以及扩大投资风险和新的市场风险。然而，在代理商话语权膨胀的时代，厂家为了迎合代理商的需求（当然同时也是为了建立新的利润增长点），大都选择了走综合配套，打造完整产品线的发展之路。比如去年，在行业一片风声鹤唳之中，佛山多家做抛光砖的企业仍然以扩张者姿态杀入了瓷片市场。而去冬今春以来，坊问又传几家做砖的优势企业要上洁具，而洁具领域的几家优势企业也在考虑做砖的事。这种种迹象显示：２００６年，在行业的微利时代，陶瓷企业为了追求规模效益，已经放弃了盲目和简单化的多品牌经营模式，转而实施产品配套战略，致力于为消费者提供全面配套的产品解决方案。
　　

      但是，需要注意的是，由于为消费者提供全面配套的产品解决方案，涉及多个产品领域的竞争优势问题，因此，目前而言，它可能仅仅是那些真正的优势企业实现扩张的战略选择之一，而对于那些在当前竞争力中尚未确立明显的竞争优势的企业，过快地进入新的产品领域很可能会因为准备不充分而跌入所谓的“扩张陷阱”，以至拖累全局。仔细检视２００５中国陶业，这样的例子并不稀缺。
每个企业都有自己相对专业的领域以及由此形成的相对产品竞争优势。如果在自己已经形成的相对优势还不明显或突出的情况下，贸然进入自己相对弱势的竞争领域，很可能会因为资源的分散，而导致原来已经建立的产品竞争优势也遭削弱，这几乎是市场竞争的一条定律。

　　那么，如何做到既不盲目扩张，又要迎合代理商（也即市场）的需要，为消费者提供全面的产品解决方案？笔者以为，这需要厂家之间摒弃狭隘的竞争观念，走上终端协作之路：比如专门做砖的，做瓷片的，做洁具的可以分别拿出自己的优势产品展开联合招商，甚至联合配套研发设计、联合进行终端展示，等等。这种想法是否过于天真，也许２００６年真的就会实现，让我们拭目以待。