品牌G点
2006-07-11
来源:《陶瓷信息报》
责任编辑:白秀芬
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米开朗基罗曾说过:好的雕刻原本就是被囚禁在大理石中,只有伟大的雕刻家才能将它释放出来。
品牌也是如此,其实,每一个品牌,都自有独特的精彩,只是这种独特的精彩淹没在众多纷繁杂乱的外表之中,不易被人辨识、提炼和加以充分利用。
如果我们把品牌看作生命,那么,这个独具魅力的精彩就是品牌G点,对暗藏其中的这个品牌本身的兴奋点进行精准挖掘、创意传达,就是留存给目标受众的记忆点,就将成为品牌长久留在目标受众心智中的独特形象和品牌卖点。
我们首倡并实践的"品牌G点"理念,其核心内容与基本步骤如下:
1、确定品牌定位
前文"品牌策略系列谈之三"中曾谈过:品牌定位是品牌策略的基础,基于市场环境、竞争对手和企业资源、产品特性等全方位了解之后,确定品牌定位。
2、发掘品牌G点
针对品牌定位,全面深入了解品牌自身,以独特视角和创造思维发掘深藏其中的G点,这个G点要是品牌所独有的或者其他品牌同样具有但从未发现的。
3、活化创意表现
将发掘的品牌G点进行提炼、激活,并通过创意表现,形成强有力的立体化组合武器。
4、策略整合传播
整合有效传播的各种资源,制定推广策略,形成指挥品牌推广战役的方针政策。
5、点穴目标受众
根据整合传播策略,充分运用活化创意表现的品牌G点武器,形成激光制导,直击目标受众令其臣服,以达到目标消费者认牌购买的目的。
"品牌G点"理念的关键在于发掘G点,发掘G点就是找准穴位、提炼卖点,必须深入浅出,拒绝隔靴搔痒!
试以案例进行对比说明。
大将军陶瓷,定位是大众精品,品牌个性威武、豪放、博大、活力……品牌G点:"侠骨琴心"--以最优化性价比赢得广大消费者--将者,智、信、仁、勇、严也。
神韵磁砖,定位于中高档,品牌个性灵动、智慧、浪漫、雅致……品牌G点:"诗风磁韵"--以高档形象中高价格,给时尚的消费者带来超值享受--好磁砖,有神韵。
长安瓷砖,定位高档精品,品牌个性自由、吉祥、典雅、时尚……品牌G点:"盛世美学"--以个性时代的优越性,献给有优越感的消费者--长安中国,长安瓷砖。
高要市将军陶瓷有限公司拥有的这三个品牌各领风骚各具精彩,得益于三个品牌各自不同的定位与精准科学的G点挖掘。
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