精耕细作，完善产品营销体系，以服务创品牌。9月9日，“凝聚真情，乐享财富”2011梵香·1860陶瓷战略伙伴峰会在新中源酒店隆重召开，梵香陶瓷董事长柳朝贵、总经理林文九以及来自全国各地的各经销商代表共100多人应邀参加了此次盛会。董事长柳朝贵的致辞拉开了大会帷幕。会上，林文九介绍了梵香今年十一促销活动的重点产品，并做了关于产品创新规划、全渠道运营、终端专卖店建设和建立系统营销服务体系的主题报告。此外，销售总经理曾回旺做了“终端执行力”课程的讲授。年会内容丰富，得到了各经销商的高度赞扬。

2011梵香1860陶瓷战略伙伴峰会现场

    随着行业“金九银十”的到来，梵香·1860陶瓷举办了这次年会，柳朝贵表示，此次年会是与终端经销商的一次系统交流，目的在于通过此次年会拉近梵香·1860品牌与各经销商之间的距离，凝聚梵香·1860所有人的力量，提升梵香·1860终端形象，对皇室微晶石、皇室御品、瓷木地板、原生态、拉斐尔·3D石等梵香·1860新产品系列在终端销售和服务提升方面将产生长远而积极的作用。

销售总经理曽回旺为各经销商授课

    展厅升级 尽显尊贵空间

　　会议开幕之前，工作人员带领各经销商参观了梵香·1860新展厅，展厅空间设计典雅奢华，尽显华贵气质。据介绍，新展厅是在年会举办之前的一个多月赶工装修而成的，在最后三天，工作人员几乎每天都会连续工作十五六个小时。“有时候连饭都忘记吃了，”参与展厅装修的一位员工与记者聊天时说道，“不过，现在展厅总算是装修好了，效果还不错!”新展厅里面展出了很多新产品，有皇室微晶石系列、皇室御品系列、瓷木地板、拉斐尔·3D石、镀金全抛石等，产品品目繁多，种类齐全。

总经理林文九做主题报告

    皇室微晶石系列采用智能系统模拟亿万年的生成过程，砖面展现珍贵自然的肌理，充分呈现珍贵石材原有的斑斓和绚丽。精选优质原材料、微晶玻璃结晶体、陶瓷粉粒等原料，经过严格的筛选与监控，去除有害、放射性物质，在1200℃高温下烧结熔合，产品质感如玉石，无辐射，符合现代家居的绿色环保理念。微晶玻璃构成精致砖面，晶莹剔透，自然光照射下，光感自然柔和，如同水晶般富有灵性，同时又如清澈的湖面般，石纹画质显得更加高清、逼真、绚丽。除此之外，透亮如晶的砖面具有超强的防腐性能，可以对抗强酸强碱的物质，耐磨耐脏，易于清洁，历久常新，永葆亮丽。

经销商参观新展厅

    皇室御品系列具有贵气色泽、玉石质感、石材肌理、性能环保等特点。

　　瓷木地板，来自于原始森林的天然木材，原木情怀、回归自然，原木的纹理设计，让生活在繁华都市的现代人回归大自然的怀抱，让心灵呼吸森林的清新气息，释放生活和工作的压力，让身心得到真正的休憩。

　　拉斐尔·3D石借助先进的喷墨技术，逼真还原天然岩石的风貌，线条或粗犷，或自然细腻，在透亮的砖面下，显得更加立体、灵动。

　　镀金全抛石经过先进工艺处理，砖面的镀金效果，赋予空间奢华的装饰感。诸多新产品陈列在展厅，让整个空间透出高贵奢华、低调内敛的气息。

　　重于创新 新品层出不穷

　　林文九在报告中分别对梵香的品牌定位与发展规划、现有产品结构、品牌终端专卖店建设思路、区域营销规划制定和终端各渠道战略制定、厂商合作与创富模式建立进行了深入分析。他指出，梵香主要定位在中高端品牌，下一步的规划是实现喷墨产品在单品花色设计和若干单品组合模块设计方面的颠覆性突破，或与其他工艺技术(含模具表面工艺)、色料制备技术等相结合推出新产品。“如果把‘喷墨技术’、‘镀金技术’和‘微晶复合技术’三大超高端陶瓷工艺技术融合在一起，推出全新的‘喷墨镀金微晶石’系列，这将是陶瓷行业微晶石系列产品的革命性创新。”林文九满怀信心地说。

　　来自广西的经销商宋欢对记者说，陶瓷产品要有竞争力，重点是创新，梵香·1860与其他企业相比，具有较大的创新优势，“林总一次性就推出了30多个新产品，我们对梵香·1860充满信心。”

　　一直“钟情”于梵香·1860产品的成都经销商汪成辉目前已经建立了近十个专卖店，他是梵香的第一批经销商，从最初代理梵香·1860到现在，他几乎是与梵香“同呼吸共命运”，他见证了梵香的发展历程，在终端服务方面，他会经常为客户上门宣传、帮助客户设计铺贴方案，他说：“在终端，就更要注重服务细节，这样才能提升梵香·1860的形象，当然，同时这也可以为我们自己提高销售业绩，重要的是实现厂商共赢，共同创富。”

全抛釉产品2012年的销售市场将进入完全成熟期，各渠道销量(含工程渠道)将会有极大提高，但价格竞争也会进入白热化。林文九表示，梵香·1860计划精选部分产品实行集约化生产销售，以降低成本，提升价格竞争力，抢占更多的市场份额。梵香·1860将与釉料企业、产品设计公司、设备企业共同设计，不断研发新产品，做到每个季度都有新产品上市，任何时候都有新产品储备。

　　赢在终端 渠道策略差异化

　　在谈到区域营销渠道制定方面的问题时，林文九认为，各不同渠道应该实行不同的策略，优势渠道实行压制策略，与主要竞争对手势均力敌的渠道(一般性渠道)实行竞争策略，弱势渠道采取积极的跟随策略，三种策略可以相互转变，在不同发展阶段的状况是不一样的，适合自己的才是最好的。如果自身各渠道都比较薄弱，在短期内无法实现全渠道优势，可采取在1—2个渠道集中人力物力优先重点突破，即采用“渠道差异化竞争优势”的快速提升之道。

　　最后，销售总经理曾回旺以“赢在终端，执行为王”为主题为各经销商讲解了终端市场中执行力的重要性，指导经销商分解目标，建立多渠道销售网络，针对各个不同的目标客户实行差异化销售策略。

　　梵香·1860将进一步落实厂商一体化建设，推进“创富模式”在各区域经销商的真正建立与具体实施，并将不遗余力培养和提升公司销售团队的综合专业素质，努力打造一支能战斗、有闯劲、富有创造力和服务执行力的坚强团队。同时将进一步建立和完善全国营销服务体系，真正实现“服务成就品牌”的伟大战略目标，在两年内实现打造“专业仿古砖快速成长第一品牌”和“意欧文化仿古砖第一品牌”。（记者/杜均 见习记者/邢凤霞）