卖场单体郑州第一，投资数十亿计，操盘手被称做天才。中原百姓广场自定位为中原家居建材总部基地后，就招来世人的期盼。

　　破壁日即出招时。只见他结好三张大网：万商网、交房楼盘业主网、知名装饰公司网，以图用三张大网托起总部基地的猎猎大旗。自8月1日至8月8日，在董事长侯世安、总经理郑晓东的带领下，南下瓷都佛山，坐镇总部郑州，一场万商加盟大会暨2012新品发布会大幕将启。

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　　侯郑联军震动佛山

　　天高云淡，风景旖旎，8月1日的佛山青翠欲滴，这一天，几位中原来的汉子一下飞机就入住新中源大酒店，为即将开幕的“首届建材家居万商加盟大会暨2012新品发布会佛山推介会”做准备。

　　人群中有两个成员非常特殊，一个是中原百姓广场董事长侯世安，一个则是中原百姓广场操盘手郑晓东，两个人联手出现，此前绝无仅有。由此可见，此次发布会的意义非同一般。

　　不知是谁走漏了风声，中原百姓广场一帮人刚入住，已经有好几家品牌的老总前来拜访。仕诚集团股份公司总经理许晓铨告诉商报记者，他们是一个大型集团公司，旗下沐岚卫浴已经入驻中原百姓广场，在市场的运作下，抢滩河南取得了不错的业绩，这归功于市场对商家的帮助，这次他是专程带着公司所有高管前来致谢的，感谢中原百姓广场。

　　华美嘉洁具总监方惠华说得更直接，“郑晓东总经理起家就在佛山，我对他的人品和能力非常钦佩。尤其是这次他带着董事长前来，所以他们更要尽地主之谊。”

　　拜访的客人一拨又一拨，用佛山当地陶瓷行业媒体记者的话说，“侯郑联军的到来，在目前不景气的建材家居行业引起震动，精明的广东商人已经看到了财富和机遇。”

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　　商家互粉从此简单

　　推介会如期举行，当与会嘉宾拿到一本近400页的万商手册时，不少人露出了惊诧的表情。

　　“中原百姓广场家居建材总部基地建立伊始，便秉承‘亲商、重商、养商、富商’的宗旨，我们将整个河南省所有经营家居建材的代理商做了拉网式排查，并且分门别类做好统计。将于28日举办的万商大会，本着帮助国内、国际厂商拓展河南市场；为家居建材厂家、经销商、渠道商、工程商对接提供服务和咨询平台，实现上、中、下三方资源对接；为国内新品牌和需要在河南市县布局的一线厂家提供快速建立销售网络的新途径，并为已经在河南着陆的厂家和总代理销售网络的提升和维护提供契机。”

　　郑晓东说，由于行业竞争不断加剧，商家分销渠道能力不断流失和下降，极大地困扰着众多家居建材品牌的发展。他曾带着业务人员跑过市场，到一个陌生的地方，一家家地拜访，口舌不少费，名片没少放，差旅费不少花，最终的结果往往不理想。

　　这个矛盾，目前应该是很多品牌的通病，但又无能为力。中原百姓广场作为中原家居建材总部基地，理所应当要将这个难题承担下来，为此他派出了大量的工作人员，除了郑州，下面17个地市，100多个县，一个地方一个地方摸排，最终找到了信誉好、实力强的经销商。在他们8月26日~28日的万商加盟大会上，一大批市县经销商会来到中原百姓广场，与厂商、总代理见面。用当下最流行的网络语言就是互为粉丝，共赢共生。

　　郑晓东的一席话赢得了阵阵掌声，格里菲斯建材总经理罗新家说，郑总的一番话说到了他的心坎上。长期以来，他每天都在为找到优质的代理商而着急，这下好了，踏破铁鞋的事情，中原百姓广场2个小时就帮他找到了，所以，中原百姓广场他的品牌会去，中原百姓广场的万商加盟大会他也一定会去。

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　　三网发力助商成功

　　厂家就是厂家，不但关注经销商，包括他们在市场内的旗舰店怎么生存，他们都问得非常清楚。

　　韩标卫浴总经理宋在俊说，受国家大环境的影响，目前大多家居建材企业都遇到了前所未有的困难，据不完全统计，至少要减产30%左右，所以，厂家都在节省开支，除了经销商外，他们还关心中原百姓广场在吸引消费者方面都做了哪些工作。

　　厂家是真诚的，也是苛刻的。郑晓东说，除了万商网，他们还有交房楼盘业主网、郑州市知名家装公司网，三网并举，能保证全方位覆盖，而不是一种鸡血疗法。

　　目前，他们已经接触好的小区有22个，并且都是最近交房的，届时，厂家给政策，市场给补贴，切实保证到市场消费者的利益。

　　另外，由中原百姓广场投资的百姓商城也开张迎客。百姓商城总经理赵鹏介绍，入驻市场的商家在商城都有店面，高端设计师有展示，在三网并网“发电”的同时，百姓商城也将起到很大的作用。

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　　十亿元授信为厂商助力

　　针对目前整个行业的不景气，银行准备金的提高，中原百姓广场提供的银行授信备受厂商欢迎。

　　中原百姓广场董事长侯世安说，助者，佐也。任何事情前期都要放水养鱼，中原百姓广场也不例外，只有先把厂商、总代理养大了，市场的租金才能最终提上去，这个市场才算成功。

　　面对当前的经济形势，银行给中原百姓广场10亿元资金的授信，在市场的担保下贷给商家，规模不等，最多有500万元。目前、澳斯曼卫浴、安信地板、红苹果家具等，都已经取得授信，只要用钱，随时可以给厂商提供支持。

　　“当然，前期他们还要对商家做诚信调查，目的只有一个，就是将真正的帮助给那些真正想在中原百姓广场创业的商家。”郑晓东说。

　　世说广场

　　1.我今年67岁了，现在做的工作就是将陶瓷、家居的大本营搬到河南。我为厂家打工，帮厂家找到各级经销商，将来厂家的销量上去了，中原百姓广场就能让厂家针对总部基地的价格降至最低，最终让中原的消费者受益。    ——中原百姓广场董事长侯世安

　　2.一万多名二三级经销商在我们手中，让厂家与经销商直接对接，每个厂家在中原百姓广场都能享受到在高速公路开车的快感。                        ——郑晓东

　　3.一本万商加盟手册吓我一跳，尤其是在市场疲软时期，具有非凡的意义，具有战略眼光，也让我看到中原百姓广场人的思路和做事的态度，新中源陶瓷百姓广场1400平方米旗舰店，会鼎力支持中原百姓广场的发展。

　　——广东新中源抛瓷事业部副总经理  王青水

　　4.为找各级经销商，每年公司要花费大量的人力物力，中原百姓广场全部帮我们考虑到了，全友卫浴一定会到中原。

　　——中国全友卫浴有限公司总经理 施冰

　　5.联厂家，抓小区，想尽一切办做效果，我相信澳斯曼和旗下金牌洁具会在中原百姓广场结出硕果。

　　——澳斯曼洁具战略总监 帅辉阳

　　名词解释

　　万商加盟大会：

　　全省18地市、100多个县的1万多个建材家居经销商与厂家、总代理直接见面。就是厂家、总代理和二三级市场代理商的“互粉”行为，你娶我嫁互粉对方，共生共赢。

　　记者手记

　　为出厂价再砍掉30%而努力

　　——一个67岁老人的家居梦想

　　侯世安是个传奇，他一手创办的“万客来”不但成长为郑州的一个地标，同时也为他在郑州商界的影响力赢得了一席之地。

　　河南省建筑装饰装修协会主任张自端每每说起侯总都是赞不绝口，因为侯总在20年前就预测到：20年后电动车一定风靡中国，跑满郑州。如今他的预言应验了，但是，就在他身披光环风光无限时，他一个华丽转身，又托起了中原百姓广场这个35万平方米的家居巨无霸，成为郑州单体卖场体量之首。

　　在佛山之行中，笔者听到了他更多的经典之语，他说他不懂建材，但是每一句话说出来，虽然朴实，因暗藏智慧而掷地有声。他编制出来的家居建材总部基地听起来那么美丽，好像就在眼前。他自称80后，他说，天下没有办不成的事情，你只要是真心为商家着想，中原家居建材总部基地就一定能成功。

　　他说，不但要把这个中原家居建材总部基地建成，还要把家居建材的价格降下来，真正让中原的老百姓受益。凭借着这三张网，切实把厂商的销量提上去，到时候每个厂家必须给中原百姓广场一个特殊的价格，降价30%绝不是梦想。反正他是“个体户”，不受任何方面制约他为老百姓服务的影响。

　　说真的，说这句话时侯总是当着两个在国际上都很知名的品牌老总，看得出，他们感觉很惊讶。但是，这句话他说得那么自然，没有任何的做作。凭我的感觉，第一次见厂家老总，应该客气客气，侯总却抛开了这些世俗的认为，不但说出来，还像个孩子一样笑得非常灿烂。

　　这就是侯世安，当别人唯恐争利不及时，他却放出了这样的“狠话”，并且出发点是为了给老百姓找便宜。

　　有一位厂家老总说，侯总的理想可以实现，前提是销量要足够好，厂家有钱赚，又把那些不必要的开拓费给省了下来，单个卖场给个特殊价格不是梦。

　　《说文解字》中说：助者，佐也。侯总在帮助万商，一定会有人帮助他。侯总在想着消费者，消费者也能将一个家居建材总部基地托起。

　　最后，我们衷心祝愿这位自称“侯哥”的80后成功，祝福中原百姓广场万商大会暨厂价直销风暴圆满成功。   （李书衡）