城门失火，殃及池鱼。愈加缩紧的楼市调控，使得中山房地产行业的下游——家装、家居以及建材市场均出现不同程度的低迷。有建材企业老总坦言，这一低迷将持续至2012年，除非房地产调控政策能得以放松。

    在此背景下，自7月份以来越来越多的家装建材企业通过抱团整合，试图联合各方力量以最大优惠吸引客户。业内人士指出，不管能让多少消费者买单，抱团促销的大规模出现，至少体现出市场已经转向买方。

    家装建材业持续低迷

    “低迷的时刻才刚开始，远非结束。”对于在中山从事瓷砖销售多年的张少杰来说，眼下的日子实在不好过，截至今年7月份，其负责的门店销售量同比去年大幅下滑了近20%。眼下已经快到“金九银十”，但目前的客流似乎有减少的趋势。

    由于客户稀少，如今与其门店相邻的数家门市，均派销售人员“把守”在走廊上，一看到有客户就争相恐后地跑上前抢客。

    张少杰所遭遇到的，只是中山建材市场的一个缩影。从去年持续至今的房地产调控政策，正在逐步冲击中山的家居建材行业。自8月份传出中山被列入限购之列后，这一冲击更为明显。

    “中山今年前几个月的成交还算好的，但未来几个月就不好说了。这也意味着，建材行业的冬天现在才刚刚开始。我们许多同行都已经在为明年‘过冬’做准备。”张少杰告诉记者，另一个影响建材市场的重要因素是，在今年中山的商品房刚性需求大幅减少。所以商品房成交虽高，但对家装建材行业无法带来较大的拉动作用。

    与张少杰持有相同的观点的还有巴洛克营销总监吴敏。吴敏告诉记者，在楼市调控政策以及成本上涨的双重影响下，如今整个中山的家装建材行业已经处于低迷，其低迷程度甚至超过2007年。

    “中山的家装建材市场当前面临着新一轮的洗牌。只有敢于让利，整合营销，才有可能在淡市中抢占市场。”吴敏说道。

    抱团促销日渐风靡市场

    如吴敏所说的，压力之下，越来越多的家装建材企业正通过各种新的营销方式，试图在即将到来的“金九银十”分一杯羹。在这些营销方式中，抱团促销无疑是近期最为火热的方式。

    就在上月底，美居中心便携手工商银行、苏宁电器、利方乐家居、国泰创新美居等30多个商家推出“全程无忧家装易卡通”，为客户提供从购买建材、家具，家电到办理家装分期付等一站式“全屋家装定制”优质服务。

    据介绍，持该卡到各参与商家处消费，便可在已经谈好的价钱基础上再享受低折扣优惠。此外，持有该卡还可以超低的手续费享受工行的分期付款。

    而在前几天，雅庭装饰、中国工商银行、中国石化、中山仁孚奔驰、苏宁电器、天龙八部建材联盟共同推出集家装、建材、家电、汽车、金融等复合产品于一体的“贵宾护照”，全城限量发行500本，折合现金价值达到26888元。这当中包括有雅庭装饰7500元的材料券，天龙八部建材联盟送出的14900元折后代金券，苏宁电器500元现金提货卡，中国石化500元加油卡，奔驰300元高级礼品，工商银行最高200万元免息、免手续费家装分期付款等。

    建材行业转向买方市场

    抱团促销推出“贵宾护照”，这究竟是实实在在的让利，还是商家的一种营销手段？

    对于这一问题，雅庭装饰设计工程有限公司总经理柳年喜向记者表示：这么大的让利确实让人难以置信，就一般单个商家而言是无法做到的，是商家总要盈利。但十几个大品牌集体让利就不一样了，每家贡献三四千元，就是几万元，这就是整合营销的魅力。

    易道策划冷冕认为，当前中山的家装建材行业正遭遇前所未有的冲击，在此背景下，行业所出现的诸多整合营销案例，不管能给予消费者多少实惠，不管能令到多少消费者买单，但至少体现出市场已经转向买方。

    “但跨界营销及卖场资源的强强联手，无论对于卖场、商家还是消费者都是上好的战略。毕竟这种做法既能最大幅度地让利回馈消费者，也能让所有合作商家资源共享、互惠共赢。”冷冕说道。（记者/黄煜升）