今年的娱乐明星“诈捐门”闹得轰轰烈烈，让章子怡等当红明星再次“火”了一把。当下谁都想借公益事业名利双收，但一不小心却摔得惨烈。

 　　每个行业的发展都离不开社会，每个企业都要依靠社会得到更长远的发展，家居建材企业亦是如此。近年来，随着社会公益活动被大众普遍关注，借助公益活动扩大企业知名度、提升品牌影响力和提高销量已经成为家居行业进行渠道变革的有效途径，更有不少商家或卖场纷纷推出各种公益口号、赞助公益事业，不仅提升了企业的品牌知名度和品牌价值，还为自身树立了一个负责的、积极的社会公益形象，可谓一举两得，一箭双雕。
 

    公益形象品牌价值

　　我们陶瓷行业的经销商们是怎么看待以公益为名的各种活动的呢? 

　　佛山市惠万家陶瓷有限公司武汉营销中心经理 刘合法

　　商家背景：进入陶瓷行业有十余年，主要代理惠万家陶瓷。

　　面对竞争日益加剧的建陶卫浴行业，各式促销活动在武汉市场也是烽烟四起。近年来，在武汉建材市场的总裁签售、携明星签售、公益活动促销等越来越多，规模一次比一次大，其中不乏有马可波罗、欧路莎、诺贝尔、金意陶、恒洁、浪鲸等知名建陶卫浴品牌企业。

　　据了解，浪鲸卫浴于2008年就携武汉慈善会设立了慈善基金，此后，公益活动在武汉就开始悄然兴起。今年7月底8月初，浪鲸卫浴又携武汉慈善大使签售促销活动，促销效果令人满意。

　　促销是把双刃剑。运营好，它就可以带动销量，提升品牌知名度，达到名利双收的效果;反之，它就会破坏行业产品的价格体系。如今一般的促销，只能带动一些销量，提升产品的知名度，而公益活动如果做得好，它不但可以增加销量，提升品牌知名度，还可以赢得品牌增值效益，提升品牌的社会公益效果，达到“公私”双赢的局面。反之，如果公益活动促销效果做得不好，它的负面效应也会更大，任何慈善活动如果落实不到位，这种被忽悠的感觉会让企业的信誉大打折扣，效应也可想而知。所以，一般的企业他不会做慈善促销活动。企业要做好公益活动，必须将公益活动的益处落到实处，必须以落实公益为基础，这不仅能考验出企业的各种公关能力，还可以达到“公私”双赢、一箭双雕的完美结局。  　

    写好“公益”两字不容易

　　大连金州美拉奇卫浴总经理 林进强

　　商家背景：1998年来大连从事陶瓷生意，还拥有多家店面。

　　据我了解，目前大连地区就曾有部分知名卖场和陶瓷品牌做过这种公益性质的爱心助学活动。可以说，对于大部分的消费者来说，在经历过无数促销活动的洗礼之后，对于各种促销活动他们已经习已为常，因而也就更加趋向于理性消费。在消费者看来，即使是为促销披上“公益”的外衣，也不能改变其盈利的目的，所以说，这种公益式的促销活动在产品销售中所起到的作用还是有限的。对于希望能够借此机会，大幅度提高销售量的经销商来说，有着相当大的难度。

　　但不可否认的是，在目前这种行业大规模遇冷的情况之下，公益式的促销还是能够或多或少地带动着销售。更重要的是，这种营销方式能够让企业以正面的形象呈现于广大公众面前，有助于企业树立一个良好的形象，提高品牌的知名度和美誉度。在目前陶瓷行业面临重新大规模洗牌的情况之下，这种公益性的促销方式对于企业的长远发展还是有着一定的积极作用。所以，公益促销还是能够比较容易被各方所“爱“的。

　　“公益”需运用得当

　　广州利华陶瓷总代理 李源清

　　商家背景：从事陶瓷行业多年，有多家分店。 

 　　谈到企业借助公益活动扩大企业及品牌影响力，在我周边的一些商家代理商们所在企业都有发生，但成效并不明显。尽管如此，使用这样的方式，对提升销量还是有一定的帮助的，因为，从大的角度来看，带动了企业知名度与公信力。而商家是最终的收益者，商家可以借助厂家的名气带动客流。

　　公益事业本身无可厚非，归根到底是一种拉动销量的品牌推广 行为，但操作不当不仅使利润受损，更可能让品牌遭受负面影响。如何合理促销、长期有效地进行品牌推广，一直都是经销商要思考的问题。经销商应该根据当地特点，发挥自身优势，通过合理的促销手段来慢慢铸造自己品牌在当地的口碑。多一份眼光，多一份思考，经营模式不能硬搬照套，促销方式也不能生搬硬套。

　　富华居装饰建材超市策划主管李福强商家背景：富华居是横岗一家自有物业的大型装饰建材超市。

　　公益促销手法的确能“双赢”，主要赢家还是卖场，这是早期卖场促销手法常见的一种。运用恰当对卖场会有很大的帮助，但如果运用得不好，同样会给卖场带来很多的麻烦，所以在推行这类促销时，必须要有足够的时间了解市场环境，考虑促销过程中可能遇到的问题，并做好相应的措施。现在陶瓷行业价格越来越透明，未来的竞争不只是价格，更重要的是一系列的售前售中售后服务。
 
    公益促销有益品牌健康 

 　　北京小蜜蜂陶瓷代理商王金贵

　　商家背景：目前代理陶瓷品牌“小蜜蜂”。

　　公益活动本身就是社会营销的一种方式和形式，有助于树立企业在社会中的形象，赢得消费者的好评，同时提升了企业的品牌知名度和品牌价值，更为自身树立了一个负责、积极的社会公民形象。

　　在今年儿童节前夕，北京十里河美联天地建材市场联合北京市慈善协会，为北京市第二儿童福利院的小朋友们送来了节日的祝福，将慈善送到了北京第二儿童福利院。四川地震后几乎每一个市场都作出了自己的贡献，还有很大一部分商家跟贫困地区的民众结成了帮扶对象，进行了长期的资助。类似的促销手法在很多商场都会有，每一次的促销都要得到广大消费者和普通民众的认可。

　　公益活动关键是开发新顾客留住老顾客，活动要真实要实际，不能做文字游戏或者搞猫腻。促销活动以消费者为中心立足现实放眼未来，消费者就会爱上店铺的促销活动。公益事业的促销不管有没有达到预期效果，我觉得这样的性质是很对的，是值得的。