7月17日，澳维丝卫浴43周年庆活动重庆首站在重庆市升伟建材城盛大开幕。澳维丝卫浴副总经理宋海华、重庆代理商冯波以及上百位消费者出席了此次活动。活动当天，澳维丝卫浴升伟专卖店门庭若市。

重庆升伟建材城“澳维丝43周年庆”活动现场门庭若市

　　澳维丝卫浴重庆首家专卖店于08年正式入驻重庆升伟精品建材城。通过商家多年的诚信经营和品牌化运作，澳维丝卫浴在重庆市场树立了良好的品牌形象和口碑效益。这为澳维丝周年庆活动的成功举行，打下了良好的基础。

　　活动当天也正值重庆升伟精品建材城五周年庆，但是记者在走访升伟建材城的时候发现，市场整体人气缺乏，很多商铺都是冷冷清清。有的商家介绍，现在搞不搞活动生意都差不多，市场整体人气不旺和消费者对优惠促销活动的麻木是重要原因。

　　为什么同在一个建材市场，同一天活动期间，个别商家生意红火，大多数商家依然生意冷淡?

　　宋海华表示，现在促销活动搞得太多、太滥，导致大多数消费者对促销活动“不感冒”。有的商家是打着降价促销的幌子，实际销售价格却和平常差不多。消费者也越来越理性，时间长了，对促销降价就失去了信心和信任。因此商家指望挂几张促销的海报，发几张传单就想销量猛增，肯定已经不现实了。消费者购买产品的时候，最期望的还是得到实惠。

　　为了做好此次活动，树立澳维丝卫浴品牌在重庆消费者中的口碑，澳维丝卫浴厂家在一些产品的价格方面进行了较大幅度的下调。厂家通过让利让消费者得到实惠，例如澳维丝某款平常售价在七八千元的智能马桶，在活动当天的售价只有两千多元。

　　同时，在活动之前澳维丝进行了大量的前期宣传推广。据了解，为了澳维丝43周年庆活动，商家提前近一个月就开始活动的策划和广告宣传，前后投入的费用预计将在30万元以上。冯波表示，现在的促销活动不是不能做，而是要看商家怎么策划和操作，找准促销的关键点非常重要。要做好促销活动，商家必须首先找准客户，要明白自己品牌定位的消费群体是怎么样的，怎么样让这些消费者知道活动的内容。第二，商家要营造一个良好的促销氛围，在声势上要压过自己的竞争对手，销售人员本身也要具有饱满的热情，这样才能感染消费者。第三，销售人员必须非常熟悉产品，具备相关的专业知识和为消费者提供专业的服务。第四，促销活动必须要有自己的亮点，能够吸引消费者的眼球。商家在采取常规的打折手段的基础上，还要有一些其他的亮点。最后，商家还必须对每次活动进行认真的总结，做到活动的延续性。（记者/蒲完东）