近年来分期付款越来越普及，现在连家庭装修都能分期付款。近日，某网站“您家装修是否会选择分期付款”的调查显示，超过九成参与调查的消费者表示会考虑分期付款。调查中，近七成消费者表示选择分期付款是为了减轻自身压力，31% 的消费者是为了省钱做其他投资用。对于80后的置业者来说，凑够首付买房子后，用于装修的费用所剩无几，于是采用分期付款装修是不错的选择。记者走访发现，很多市场上的品牌家装公司，多数都推出了装修分期付款的业务。对于“家装分期付款”带给商家的究竟是利是弊，前景如何？本期直面经销商就此进行探讨。

　　分期付款要量力而为  

　　奥米茄陶瓷武汉总代理商 郑望伟

　　商家背景进入陶瓷行业有十多年，主要代理奥米茄陶瓷。

　　近年来，随着竞争压力的加剧，各行各业都推出了分期付款业务。在武汉市有部分家装公司也推出了“先装修，后付款”等分期付款业务。作为我们商户来讲，既要保持有更多的客户资源，更要有及时的资金收入进账，所以并不十分希望消费者分期付款。

　　分期付款，其实就是消费者用明天的钱来买今天的东西。我认为，分期付款还是利多弊少，一方面它能暂时缓解消费者手头不宽裕的经济压力，及时满足消费者家装等方面的消费需求，在经济上减轻了一大半的压力；同时，对于一些不缺钱的业主来说，分期付款也是一种理财方式，可以不用一次性投入装修而将钱用于其他投资。此举既吸引了一些接受分期付款的消费群体，也挽留了一部分的客户资源。但是，消费者在选择分期付款这种消费方式时，一定要根据自己的能力来定，并不是所有消费者都适合办理家装分期付款业务，假如消费者已经有了房贷，或是车贷或其他什么贷款时，就一定要慎重考虑选择，因为超过还款期限就会加收各种沉重的高利息，会给消费者带来更多不必要的经济压力，即使有分期付款的业务，消费者也一定要衡量自己是否有能力按照要求及时还款。否则，分期付款就会变成消费者沉重的负担。     （整理/朱小华）

　　家装分期付款颇受80后青睐  

　　乌鲁木齐艺居建材总经理 朱艺

　　商家背景乌鲁木齐艺居建材成立于2009年。

　　目前旗下代理有华艺卫浴、卫欧卫浴、便洁宝智能卫浴等卫生洁具产品。

　　首先可以肯定的是，家装分期付款利大于弊。从我们在终端店面接待客户的情况来看，80后的这部分消费群体比较多，由于这一群体进入社会后工作生活已经趋于稳定，正值结婚、生子的年龄，他们有一定的购买能力，渴望高质量的生活，但经济基础相对还比较薄弱，买完房子后，手里的积蓄已经所剩无几，经济压力比较大，同时这一群体的消费观念又比长辈要新颖，因此，房子分期付款、家装也分期付款成了他们缓解经济压力的最佳方式。当然，对于消费者来说，家装分期付款会增加他们利息的支出，不过选择分期付款的话，由于压力进行了分解，可以选择一些质地好，品质比较高的家装材料，既环保也耐用，这样可以避免二次装修。

　　对于商家而言，肯定也有好处。首先，家装分期付款的方式，可以满足部分消费者的需求，会刺激这部分消费者的购买欲望；另外，从目前乌鲁木齐商家分期付款的情况来看，由于是商家、家装公司、银行三方进行合作，因此可以通过此举整合相关资源。（整理/汪小红） 

　　家装分期付款“路还很远”  

　　海口崇发洁具经理 徐森淼

　　商家背景 涉足卫浴行业多年，代理品牌有崇发、聚源等，主要以零售为主。

　　现在分期付款已非常常见，大到房贷，小到一件日常用品都实行分期付款。这种提前消费的方式的确给生活带来了便利。然而家装分期付款是否可行？业主真的可以感受零压力？这就要打个问号了。业主在选择这种消费方式时需三思而后行，看看是否适合自己。对于那些资金暂时周转不过来借助分期来缓解不失是个好方法，但对已有房贷、车贷的消费群体在选择时则应衡量收入与贷款的比例，理性消费，不应存在先贷款装修了再说的心态，一旦贷款超负荷产生其他费用则会给自己带来更大压力。

　　即使家装分期付款比较便利，但能否可以推广开则需要时间去验证。有消费者质疑可以分期付款的产品价格是否会偏高？目前，这种新营销模式的合作商家范围较小，消费者在选择上有局限性；另外，据了解现在大多数消费者所持借记卡额度并不高，能否承受家装费用还是一个问题。家装分期付款适合的人群比例还是不多。家装分期付款的路才刚刚开始 ，能走多宽走多远大家拭目以待。（整理/袁彩虹） 

　　商家消费者实现双赢  

　　大连东鹏卫浴董事长 肖剑理

　　商家背景1998年在大连开始进入陶瓷行业。

　　我个人还是比较看好“家装分期付款”这种模式的。尽管目前这种经营模式还没有得到真正的推广，在具体的实施上也存在着一些问题，但我还是对其抱有很大的期待。毕竟对于大部分刚刚买房的消费者而言，在装修上面的花费并不算少，为了能够减少在此项消费上的负担，很多人都会选择降低装修标准或者是改买低廉的产品，以减少支出。而分期付款，则能够在很大程度上为消费者缓解这种压力，同时也能让消费者在消费时将所考虑的产品范围扩大。最近一段时间，大连地区就曾经有卖场和银行联合推出了类似的活动，如果说这种模式能够得到真正的推广并得到消费者的认可，那么，对于各方而言，无疑都是有好处的。     （整理/齐玉）

　　家装分期付款且行且看  

　　广州宏陶陶瓷总代理 许丽萍

　　商家背景进入陶瓷行业已有很多年，代理法诺等品牌。

　　就大多数人而言，分期付款还是有利的，分期付款装修方式是一种比较适合都市人的理财方式，但也并非人人适合，其中有不少限制性的门槛。首先就是持卡人的消费信用额度，如果消费额度不高，并不适合办理家装分期付款的业务，一旦因资金需要延长还款期，降低还款额，那就要交纳更多的手续费。而且并不是所有装修者都适合家装分期付款，如果你已经有了房贷，甚至是车贷一定要慎重选择，即使申请了此业务，还款额也不要超过收入的30%。同时，还要经常查看是否及时还款，超过还款期限就将加收利息，会形成更大压力，甚至在银行产生不良记录。

　　对于市场消费形态的形成以及消费模式的规律而言，永远不可能人人受益，消费者是没有便宜可占的。如可以分期付款买的家具类产品往往单价比较高，常常超过1万元；分期付款虽然没有利息，但商家代为支付的利息其实最终还是算到消费者的头上。无论现在市场怎么转变，只要有利益产生，商家都会愿意加入此营销模式。（整理/姚成伟）

　　编后语

　　分期付款的方式很新鲜，很吸引消费者的眼球，但是一旦施工质量不过关，再引人注目的新方式也会原形毕露。“先装修，后付款”、“0首付装修”等等付款方式，是一些装修公司和施工队的信用承诺，那施工质量、服务方式、售后维修都能够得到保障吗？分期付款装修的风险是由装饰公司、业主和商家一起承担的，在推出分期付款的同时，业主应该充分考虑还款问题。